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Marie-Christine GUICHARD

PARIS

En résumé

Professionnel de la vente directe et indirecte – Business Development - Logiciel, matériel et services
Domaines : Technologies de l’information, des Réseaux et Télécommunications,
Cibles : Entreprises, Opérateurs ,Grands Comptes, secteur public et partenaires

Plus de 10 ans d’expérience de la vente sur le marché Français et Belge; objectifs pluriannuels atteints.
Chasse, réactivité, écoute et relationnel jusqu’au niveau exécutif.

Flexibilité acquise en environnement international, multiculturel, dans des startups comme pour de grands groupes.
Polyvalence opérationnelle démontrée par la diversité des métiers exercés avant d’évoluer vers la vente.

Mes compétences :
Vente
Business development
Télécommunications
Marketing
Internet

Entreprises

  • Indépendant - Sales partner & business development consultant

    2014 - maintenant Stratégie et développement des ventes BtoB sur les marchés Français et Belges
    Réseaux fixes et mobiles, logiciels métiers SAAS, IoT (Internet of Things), Télécommunications .

  • ECI Telecom - France & Belgium Sales Manager & FT/Orange Group

    2010 - 2014 Responsable des ventes groupe Orange / France Telecom
    Responsable des ventes Directes et indirectes pour la France et la Belgique

  • Transmode System AB - Sales manager France

    2008 - 2009 • Développement des ventes indirectes :
    • Vente directe vers les opérateurs français : Activité de chasse
    • Mise en place d’une offre de Services pour la vente directe aux opérateurs

  • Nortel Networks France - Sales - Account Manager

    Toronto 2004 - 2008 Responsable des comptes SFR, Neuf Cegetel, HUB Telecom, Bolloré Telecom, …

  • Nortel Networks France - Optical solutions - Pre-sales and marketing manager

    Toronto 2000 - 2004 2000-2004 Responsable Avant vente et Marketing – Solutions Optiques

  • Ascend / Lucent communication - Pre-sales manager

    1998 - 2000 Responsable Avant Vente – Compte FRANCE TELECOM

  • Dassault Electronique - SW development & Project manager & business development

    1984 - 1998 1996-1998 Business Développement et Marketing produit : solutions de Transmission radio large bande et Sécurité des réseaux.
    1995-1996 Ingénieur Avant-vente Réseaux d’Entreprise et intégration de systèmes
    1993-1994 Chef de projet Déploiement de réseau et intégration de systèmes
    1990-1992 Ingénieur Réseau : infrastructure propre de Dassault : LAN & WAN
    1984-1990 Développement de Logiciels embarqués et temps réels pour les systèmes de Défense .

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