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Marie-Dominique CHAPUIS

Paris

En résumé

Marie-Dominique a 19 ans d'expérience, 9 chez Procter&Gamble et 10 chez L'Oréal.

Son parcours lui a permis de construire la part de marché et la rentabilité de grandes marques premium, en France et à l'International (Europe, Asie, Amérique Latine).
Elle offre une double compétence :
- une expertise Stratégie et Marketing beauté/ premium poussée, multi-canale, à la fois dans des rôles de créations d'innovations et des fonctions opérationnelles. Elle a opéré
dans différents canaux de distribution : mass, pharmacie, drug, comptoirs.

- opérationnelle et managériale acquise avec succès dans la gestion d'une Business Unit, où elle a réussi à améliorer la performance commerciale pour reconquérir des clients et leur conseil.

Passionnée par son métier, son profil offre cette combinaison originale d'approche à la fois rationnelle/ structurée et intuitive et créative, qui lui a permis de réussir dans les 2 sociétés très différentes dans lesquelles elle a travaillé.

Mes compétences :
Marketing
International
Vente
Cosmétique
Management
General Management
Développement commercial

Entreprises

  • Estee Lauder Companies - DG France DARPHIN

    Paris 2012 - maintenant

  • TBWA - Consultant

    2011 - 2012 Missions de définition de stratégie de Marque Internationale, innovation et business developement

  • L'OREAL - Directeur General Vichy et Inneov France

    PARIS 2009 - 2010 CA: 95 M€. Equipe: 62 personnes.

    VICHY (N°3 du marché dermo-cosmétique en pharmacie et parapharmacie).
    Missions : Redressement de la marque, en déclin sur le marché Français.

    Réalisations: Définition et mise en place de la stratégie priorisant le regain de compétitivité au point de vente et la relation client.
    - Reconquête de la visibilité et du conseil en pharmacie.
    - Motivation et professionnalisation des équipes, en priorité la force de vente.
    - Meilleure efficacité du plan de soutien de la marque
    - Organisation d’échanges plus fréquents et de meilleure qualité avec la Direction Internationale de la marque.

    INNEOV (compléments alimentaires en partenariat avec Nestlé).
    Missions : Redresser la marque, très faible et menacée de dé-référencement. Réduire les pertes.
    Réalisations : Proposition et mise en place d’un plan à 5 ans basé sur un nouveau business model (Prescription Médicale), et sur un plan de renforcement chez les clients partenaires.

  • L'OREAL - Directeur du Développement International des Zones Vichy

    PARIS 2007 - 2008 Voyages fréquents Europe, Amérique du Nord, Brésil, Chine.
    Missions :
    - Pilotage du business multi zones, définition de la stratégie et des best practices.
    - Développement innovations et communication hors Europe, en priorité pour l’Asie.
    - Elaboration des programmes mondiaux de formation pour les pharmaciens et les « conseillères »
    Réalisations
    - Pour chaque région optimisation de l’assiette de distribution (pharmacie, drugstore, comptoirs), définition du portefeuille, des lancements et de la formation. Conseil aux DG pays sur les plans.
    - Asie et Amérique Latine : gains de parts de marché grâce aux nouveaux produits développés et à leur publicité (lancements « Bi-White Reveal » en Asie, et « Normaderm mat » au Brésil).
    - Nouvelle organisation plus efficace : participation à la conception et mise en place d’une nouvelle organisation des Zones donnant plus d’influence aux pays sur les stratégies internationales.
    Résultats: +24% en 2007-2008 hors Europe de l’Ouest, ie. +9 %points vs marché skin care.

  • L'OREAL - Directeur du Marketing Zone Amerique Latine

    PARIS 2003 - 2006 CA : 500 M€. Equipe: 6 personnes. 50% du temps dans la zone (9 pays, dont Brésil, Mexique).
    Missions : Relancer la croissance. Piloter les plans des pays et définir le portefeuille de la Zone. Réalisations :
    - Développements de produits et de publicités dédiés (dont nouvelle ligne Elsève, CA 23M€) et choix de lancements les plus pertinents pour la zone.
    - Conception et mise en place d’un programme de réduction des coûts (formules et packagings).
    - Coaching des équipes pour professionnaliser les méthodes de travail et l’élaboration des plans de soutien. Excellent feedback des DG de la Zone et des pays.
    Résultats: +22% en 2006, en redressement continu depuis 2004. Rentabilité +3 points.
    Promotion de 2 Chefs de Groupe de mon équipe à la Direction Marketing de gros pays de la Zone.

  • L'OREAL - Directeur Axe capillaires L'Oreal paris

    PARIS 2001 - 2002 Missions : Développer produits et communication sur Elsève et créer une nouvelle gamme capillaires premium.
    Réalisations : Rénovations de franchises piliers (dont Color Vive) permettant d'en relancer la croissance. Lancement de la ligne « Liss Intense ». Création d’une nouvelle gamme premium.
    Résultats: +10% sur 2002-2003 sur le portefeuille géré, versus marché à +4%.

  • Procter&Gamble - D'assistante chef de produit à Directeur Marketing Associé

    Asnières-sur-Seine 1991 - 2000 Parcours Marketing jusqu'à Directeur Associé - 5 ans en France l'opérationnel, 4 ans a l'étranger dans des fonctions Européennes (développement et Coordination)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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