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Marie Francoise PENTA

Rueil-Malmaison

En résumé

Depuis 20 ans j'évolue dans la vente de solutions informatiques auprès des sociétés majeures sur ce marché.

J'ai acquis des connaissances et des compétences dans le domaine de la vente directe et indirecte ainsi que dans le domaine de la vente complexe, de la démarche projet et du management d'équipes projet.

Basée sur la Région PACA, j'ai également une bonne connaissance du tissus économique et des acteurs de notre Région, tant clients publics et privés que partenaires revendeurs à valeur ajoutée.

Dynamique et impliquée, j'apprécie le travail en équipes et je sais encadrer une équipe multi compétences et fédérer une offre globale en tenant compte de la gestion des risques et des contraintes économiques liées aux exigences du client et à l'environnement concurrentiel

Mes compétences :
Télécoms
Managed services
Système d'information

Entreprises

  • NEXTIRAONE - INGENIEUR COMMERCIAL

    Rueil-Malmaison 2007 - maintenant NEXTIRAONE SAS, intégrateur leader, concoit, met en oeuvre, exploite et maintient les systèmes de téléphonie et d'infrastructures réseaux sécurisés des plus grands clients Français et Européen. Son CA est construit à 45% par la vente de prestations de service et à 55% par la vente des offres des équipementiers phares de ce marché : ALCATEL, CISCO, NORTEL, GENESYS...

    Ma mission : suivre et développer commercialement un portefeuille de Grands Comptes Régionaux - quelques projets gagnés :
    - 2008 : Groupe ONET - Fourniture et déploiement de toute l'infrastructure réseaux (data et voix) du nouveau siège. (800 k€) - Renouvellement contrat Infogérance en 2012 (125 k€)
    - 2009 : LFDJ - refonte architecture centre de contact (solution de routage et statistiques) sur les technologies GENESYS (650 k€) + renouvellement annuel contrat maintenance depuis 6 ans (200k€)
    - 2011 : Aéroport de Marseille Provence - projet de développement d'une plateforme de services réseaux LAN et Wifi et téléphonie pour l'ensemble de l'aéroport et de ses clients (1.6 M€) + contrat maintenance (150k€)
    - 2011 : CEA Cadarache - refonte de son cœur de réseau (400k€)
    - 2012 : CR Languedoc Roussillon dans l'évolution de son architecture de téléphonie vers l'IP (300k€)

    Pour cela je m'appuis en avant vente sur une équipe de consultants experts solutions voix et/ou data et de consultants services avec qui nous construisons les architectures et concevons l'offre de services de déploiement, de formation et d'exploitation.

    Ma valeur ajoutée : une bonne connaissance du marché de l'IT, une écoute active des besoins clients, une capacité reconnue à travailler en équipe et coacher les bonnes compétences nécessaires à la mise en oeuvre d'une stratégie commerciale gagnante.

  • SUN MICROSYSTEMS - Responsable de Comptes

    Santa Clara 2001 - 2006 Constructeur Informatique

    Responsable des comptes Education & Recherche : Développement des ventes sur PACA/Languedoc et PARIS ;
    Développement des projets d'infrastructures software de type portail global

    Responsable des comptes Santé et Collectivités : Développement de la pénétration de SUN sur ce marché
    Recherche de collaboration auprès des partenaires et gestion du réseau de distribution

    Responsable développement réseau des partenaires locaux :
    Recrutement, animation et suivi de l'activité auprès des partenaires revendeurs de la Région en collaboration avec les équipes commerciales internes.

  • ARES SSII - Ingénieur Commercial

    1997 - 2001 Société de vente et de service à valeur ajoutée dans le domaine informatique

    Poste d'Ingénieur commercial chargée du développement des ventes plates-formes, stockage et services associés de types :
    -déploiements,
    -régies,
    -managed services,
    -formation
    L'agence d'AIX EN PROVENCE était une nouvelle agence pour le Groupe ARES et ma mission était de développer l'activité de vente de solutions INTEL et WINDOWS notamment.
    Développement des relations avec les différents partenaires constructeurs de la Région et Prospection active auprès des sociétés locales
    Développement régional de l'action commerciale d'ARES sur les comptes nationaux

  • TECHNOLOG SA - Ingénieur Commercial

    1994 - 1996 Société de revente et de services dans le domaine informatique.

    Prospection et développement d'un portefeuille de comptes PME-PMI en Région PACA.
    Vente de solutions logicielles Siebel et Sage
    Vente de prestations de service de type déploiement, régie et maintenance.

  • GROUPE BLI - Ingénieur Commercial

    1989 - 1993 Société de vente et de service à valeur ajoutée dans le domaine informatique.

    Responsable Comptes EDF et E&R
    Région PACA LANGUEDOC/ROUSSILLON:
    Développement et suivi d'un portefeuille commercial, animation des différentes entités le constituant par l'organisation de présentations à thèmes, relais des politiques nationales.
    Vente de solutions matérielles
    Vente de prestations de service de type déploiement de réseaux locaux, solutions de stockage centralisé, contrats de maintenance et d'administration à distance, régie.
    Vente de formation

Formations

  • Université Aix Marseille 3 Paul Cezanne (Puyricard)

    Puyricard 1990 - 1992 DPAE

Réseau

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