Double Expérience de Management de réseau de distribution et de Formation, dans des domaines concurrentiels forts.
Fort attrait pour la technologie.
Entreprises
SFR
- CHEF DE PROJET FORMATION
2013 - maintenantANALYSE DES BESOINS
Définition des besoins en collaboration avec la Direction Commerciale, nationale et régionale.
CONCEPTION DE MODULES DE FORMATION
En accord avec les priorités identifiées et la politique générale de la société.
1 à 3 conceptions/mois, sur différents types de support (salle, on line, en magasin…)
FORMATION
Interne : Responsables de zone, fonctions supports, managers.
Externe : force de vente et clients finaux
COACHING
« Coaching de coach » : suivi et progression des Responsables de magasin dans leurs actions de coaching.
Travail sur la performance individuelle de vendeurs ou responsables de magasin.
Management transverse.
SFR
- Ingénieur Commercail
1998 - 2012Supervision de la Politique Commerciale et de « l’Experience Client » en Espace SFR..
Recherche et mise en place d’un réseau de partenaires pour développer l’activité commerciale.
Accompagnement des ESPACE SFR partenaires indépendants : Stratégie, business plan, RH…
Négociation d’opérations de trade marketing en Espace SFR, GSA, GSS et magasins spécialisés.
Coaching d’une équipe d’animateurs : formation, fixation des objectifs, motivation, incentive.
Mission spécifique : Responsable du compte régional 5/5 et de la centrale d’achat LECLERC SCALANDES :
- Négociation de visibilité de la marque SFR sur l’ensemble du réseau en région.
- Opérations de trade marketing (ventes à prime, parutions presse, radio, distribution tracts, mailing).
- Mise en place de challenges magasins ou vendeurs.
- Plan de formation régional pour les vendeurs enseignes (offres, techniques de ventes, process outil ).
Ericsson sa
- Conseil mobile
MASSY1996 - 19991er constructeur de téléphones mobiles en France.
Formation technique et mobile pour les opérateurs et distributeurs de téléphonie mobile.
Négociation et vente en direct d’accessoires pour mobiles d’origine ERICSSON
Développement d’un réseau de magasins « POINT CONSEIL ERICSSON » dans la région sud (20 magasins sur 23 départements)
