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Marie-Sophie OBBARD

MEUDON

En résumé

• Analyser les marchés et détecter les opportunités de développement
• Définir et recommander la stratégie (positionnement, image de marque)
• Mettre en œuvre la stratégie opérationnelle (communication, réseaux de distribution, formation…)
• Optimiser les marges et l’organisation (packaging, communication, partenariats…)
• Manager et motiver des équipes y compris en projets transversaux (ventes, marketing, médicales…)
• Mettre en œuvre la conduite du changement (communication, adhésion des équipes, comité de pilotage, KPI…)

Mes compétences :
Développement commercial
Management commercial
Industrie pharmaceutique
Marketing stratégique

Entreprises

  • GMP - CONSULTANTE

    2012 - maintenant - Réalisation du business plan de la création de la filiale d’un laboratoire Belge en France :
    Recherche du portefeuille produit, P&L à 3 ans, proposition d’organisation
    - Préparation d’un lancement en Europe : recrutement et animation du board scientifique, Recommandation, positionnement
    - Réorganisation du portefeuille produit et rationnalisation des marques d’un laboratoire de dermocosmétiques, pilotage et mise en place
    - Conseil pour des agences de communication : recommandations stratégiques, rédaction de livrables, …

  • EFFIK -  Dr des opérations

    2003 - 2011 - Coordination opérationnelle du lancement des filiales en Espagne, Italie, Suisse
    - Détection de nouvelles opportunités marchés : mise en place de la stratégie OTC
    (CA 5 M€ en 3 ans), élargissement du portefeuille produit aux compléments alimentaires
    et aux medical devices
    - Accompagnement au changement : réorganisation du service ADVM, création du SFE
    - Mise en place et gestion de la communication de crise dans le cadre de la problématique
    des contraceptifs
    - Amélioration de la marge opérationnelle : réorganisation du portefeuille produit et forces de ventes
    ►Top 10 des laboratoires en évolution 2010 (IMS)
    ► CA 30M€ +17%

  • Wyeth - Dr de Business Unit

    1999 - 2002 - Réalisation d’une campagne de santé publique sur la contraception en partenariat
    avec le Ministère de l’Education et de la Famille
    - Membre actif des task forces internationales : Produits en développement (anti-TNF et SERM)
    - Réorganisation de la force de vente et informatisation des réseaux
    ► Evolution +8% avec une diminution de 50% des frais de fonctionnement

  • Wyeth - Dr Marketing

    1997 - 1999 - Re-lancement du portefeuille gynécologie en France.
    - Mise en place de la stratégie « anti-génériques » génériques
    ► Wyeth Award pour le meilleur lancement européen

  • Innothera - Chef de groupe

    Arcueil 1992 - 1997 - 3 lancements de produits (Diovenor 600, Divina, Idéos)
    ► Mise au point et lancement du 1er Calcium /Vitamine D

  • Novo Nordisk - Chef de produit

    La Défense Cedex 1991 - 1992 Relance de la gamme diabétologie et gynécologie en ville

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :