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Marie ZANNETTACCI

PARIS

En résumé

Vous cherchez un profil multi pass, flexible, curieuse et tenace, passionnée par le challenge ? Rencontrons nous !

Après plus de 12 années passées dans l'univers de la grande distribution à travers différentes structures (agence de communication, groupe côté en bourse, start up), aujourd'hui, je souhaiterais capitaliser sur mes experiences et mon réseau pour construire une relation de confiance avec vous et vous accompagner dans votre projet en répondant à vos besoins.

Anticiper, analyser, piloter la mise en place opérationnelle en en mesurant le ROI dans une optique d'amélioration continue, coordonner et fédérer ... Telles sont les choses qui me passionnent et que j'aimerais partager avec vous...

MES COMPETENCES

> ELABORATION DE STRATEGIES
- Mise en place d’une veille technique et concurrentielle complexe Synthèse des éléments collectés
- Analyse des potentiels et possibilités
- Elaboration d’une stratégie adaptée

> MAITRISE PARFAITE DU PROCESS DE VENTE
- Planification et coordination Elaboration et suivi budgétaire
- Déploiement terrain
- Mise en place d’indicateurs de performance pertinents
- Construction de tableaux de bord
- Recueil d’informations
- Mise en place de procédures d’analyse des résultats
- Elaboration de process de fonctionnement dans un esprit d’amélioration continue

> MAITRISE DU PROCESS DE VENTE
- Qualification, rédaction proposition commerciale adaptée, négociation, signature
- Capacité de fédérer des équipes autou de projets ambitieux
- Capacité de coordination transverse et multiculturelle
- Définition et création d’outils d’aide à la vente efficaces orientés résultats et ancrés
dans la conquête et la fidélisation d’une clientèle exigeante
- Connaissance des circuits de distribution (retail, E commerce, M commerce)

Interventions dans et pour différentes structures (annonceurs, institutionnels, agences media, startups, groupe côté en bourse)

Mes compétences :
Photoshop
Organisation du travail
Stratégie digitale
Veille stratégique
Organisation d'évènements
Prezzi
Management opérationnel
Négociation commerciale
Management
Négociation contrats
Adobe InDesign
Suivi clientèle
Vente
Stratégie commerciale
Stratégie de communication
Analyse des besoins
Marketing stratégique
Promotion des ventes

Entreprises

  • Syracuse

    maintenant
  • Highco

    AIX EN PROVENCE Cedex maintenant
  • HIGHCO

    AIX EN PROVENCE Cedex maintenant
  • SHOPMIUM - Directrice de Clientele

    2013 - maintenant > SHOPMIUM EN CHIFFRES
    - CA : 2 362 900,00 €
    - Effectif : 22 membres à paris
    - Présence internationale : Paris, Londres, New York

    > MES PERFORMANCES
    - CA généré sur la période : 1 998 000 €
    - Objectifs sur la période : 1 200 000 €
    - Moyenne de 220 RDV (prospection, proposition commerciale, bilan) sur la période

    > EVOLUTION DE MON PORTEFEUILLE CLIENTS ET STRATEGIE D'APPROCHE

    - 2013/2014 :
    Evangélisation du marcher et prospection pour intégrer le mobile dans les stratégies de marques :
    75% de nouveaux comptes ouverts
    (Panzani, SFR, Lustucru, Philips, Seb, Bouygues, Orange, Lesieur …)

    - 2015 : stratégie de fidélisation / croissance et concentration sur l'ouverture de comptes historiquement fermés
    85% de contrats reconduits ave une croissance moyenne de +1.5 %
    + Développement de business et ouverture de nouveau comptes
    (Sodebo, Mars, Ferrero, Unilever…)

  • HIGHCO - CHARGEE DE COMMUNICATION ET MARKETING - SPECIALISEE DANS LE DIGITAL

    AIX EN PROVENCE Cedex 2010 - 2013 > EXEMPLE DE PROJET MENE
    - Conception et mise en place place opérationnelle de la 1ère offre digitale du groupe
    - Le Portail des In' Ovations: 1er portail communautaire entre les marques et les consommateurs
    - Plus de 45 marques partenaires dont un quart de nouveaux clients : Spontex, L’Oréal, Nivéa …
    - Contractualisation de partenariats avec le groupe CCM Benchmark et Les Produits de l’Année
    - Organisation de la soirée de lancement :
    - Plus de 750 comptes clés (Directeur Marketing, Chef de groupe ...)
    - Plus de 15 journalistes presents
    - Gestion des RP : importantes retombées presse
    - B2B : LSA, Point de Vente, Stratégies
    - B2C : Journal des Femmes, Femmes Actuelles)
    - Très fort impact commercial : visibilité et notoriété

    > A PROPOS D'HIGHCO SHOPPER
    - Agence de marketing opérationnel
    - Effectif : 75 staff
    - CA : 22 627 100,00 €
  • FLASHBAY / LONDRES - RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE

    2008 - 2010 > MES MISSIONS
    - Vente de clés USB personnalisées sur le marcher français
    - Process de vente uniquement par téléphone et mails
    - 3 profils de clients : revendeurs/grossistes, annonceurs, consommateur final
    - Identification et ciblage des leads
    - Rédaction de propositions commerciales accompagnées de BAT
    - Signature et suivi de la livraison
    - Recouvrement
    - Collaboration étroite avec le studio créatif basé en Chine
    - Collaboration étroite avec le site de production basé en Chine

    > MES PERFORMANCES
    - Porteufeuille de plus de 500 clients
    - Activité quotidienne mesurée et contrôlée : 50 appels jours / 100 e mails envoyés
    - Marge brute dégagée sur la période de 765 K€ - Objectifs : 650 K€
    - Développement du new business
    - Croissance de 45% entre 2008 et 2009
  • HighCo - FOCUS - CHEF DE PROJET PARTENARIATS

    AIX EN PROVENCE Cedex 2006 - 2007 - Optimisation des campagnes hors média (sampling, couponing, ODR, jeux on pack,
    jeux on line) via des partenariats en échanges marchandises (média, dotations, primes)
    Références Clients : BAHLSEN, KELLOGG’S, BROSSARD, HOLLYWOOD, PIZZA HUT
    Références Partenaires: MARMARA, SNCF, SMARTBOX, CHERIE FM, LYCOS, ETAM

    - Pilotage des campagnes de partenariats
    Recommandation stratégique, recherche de partenaires, mise en place et suivi opérationnel – Suivi de la chaîne graphique, de la fabrication, de la logistique, bilan post opération et mesure des résultats, suivi budgétaire et contractuel
  • OLYMPIQUE DE MARSEILLE - Consultant Marketing

    Marseille 2004 - 2005 > EXEMPLE DE PROJET MENE : LES PRE COMMANDES BUVETTES
    - Problématique : stopper la baisse des ventes en buvettes due à l'attente et l'engorgement
    - Conception d'un système de pré commandes en partenariat avec EUREST
    - Principe : mise en place d'un système de pré commandes
    - Mise en place opérationnelle : une fois l'entrée passée, les spectateurs ont la possibilité de
    commander leur diner, pause, boissons via des hôtesses
    - Remise d'un bon de retrait et file dédiée lors de la mi temps
    - Opération boostée par un tirage au sort
    - Résultats : une augmentation de +20% des ventes


    MES MISSIONS
    - Développer les actions d'animations dans le stade les soirs de matchs tous univers confondus
    - Collaboration avec les équipes media, produits dérivés, abonnements
    - Renforcer la collaboration avec le conseil général via la conception d'opérations bénévoles
    - Booster la vente de produits dérivés en loges


  • HighCo - CHARGEE DE COMMUNICATION ET MARKETING

    AIX EN PROVENCE Cedex 2003 - 2008
    > DEFINITION DU MARKETING DE L'OFFRE
    - Collaboration étroite avec la régie commerciale pour définir l'offre commerciale
    - Veille stratégique et concurrentielle
    - Conception et développement des outils d'aide à la vente
    - Présentation Commerciale Newsletter, Communiqué de presse
    - Rédaction des bilans
    - Recherche de partenaires
    - Optimisation des opérations hors media par des partenariats en échange de visibilité

    > COMMUNICATION EXTERNE
    - Redéfinition du positionnement du groupe et la charte graphique associée
    - Refonte du site Internet et alimentation hebdomadaire
    - Création d'un blog et alimentation quotidienne
    - Développement des RP
    - Conception et suivi du plan de communication

Formations

  • ESC MARSEILLE - KEDGE BUSINESS SCHOOL

    Marseille 2002 - 2005 Bac + 5 - Niveau 1 - Spécialité Marketing

    Le 1er juillet 2013, KEDGE Business School est née de la fusion des deux grandes écoles de management de Bordeaux et Marseille-Provence, BEM et Euromed Management, triple accréditées EQUIS, AMBA et AACSB. KEDGE Business School s’est donné pour mission de créer de nouveaux modes d’apprentissage et de développement, mais aussi de connecter les membres de sa communauté à travers le monde, tout en
  • Lycée Ampère

    Lyon 1999 - 2001

Réseau