Marie ZANNETTACCI

En résumé

Entreprises

• Syracuse

  maintenant

• Highco

  AIX EN PROVENCE Cedex maintenant

• HIGHCO

  AIX EN PROVENCE Cedex maintenant

• SHOPMIUM - Directrice de Clientele

  2013 - maintenant > SHOPMIUM EN CHIFFRES
  - CA : 2 362 900,00 €
  - Effectif : 22 membres à paris
  - Présence internationale : Paris, Londres, New York
  
  > MES PERFORMANCES
  - CA généré sur la période : 1 998 000 €
  - Objectifs sur la période : 1 200 000 €
  - Moyenne de 220 RDV (prospection, proposition commerciale, bilan) sur la période
  
  > EVOLUTION DE MON PORTEFEUILLE CLIENTS ET STRATEGIE D'APPROCHE
  
  - 2013/2014 :
  Evangélisation du marcher et prospection pour intégrer le mobile dans les stratégies de marques :
  75% de nouveaux comptes ouverts
  (Panzani, SFR, Lustucru, Philips, Seb, Bouygues, Orange, Lesieur …)
  
  - 2015 : stratégie de fidélisation / croissance et concentration sur l'ouverture de comptes historiquement fermés
  85% de contrats reconduits ave une croissance moyenne de +1.5 %
  + Développement de business et ouverture de nouveau comptes
  (Sodebo, Mars, Ferrero, Unilever…)
  
  

• HIGHCO - CHARGEE DE COMMUNICATION ET MARKETING - SPECIALISEE DANS LE DIGITAL

  AIX EN PROVENCE Cedex 2010 - 2013 > EXEMPLE DE PROJET MENE
  - Conception et mise en place place opérationnelle de la 1ère offre digitale du groupe
  - Le Portail des In' Ovations: 1er portail communautaire entre les marques et les consommateurs
  - Plus de 45 marques partenaires dont un quart de nouveaux clients : Spontex, L’Oréal, Nivéa …
  - Contractualisation de partenariats avec le groupe CCM Benchmark et Les Produits de l’Année
  - Organisation de la soirée de lancement :
  - Plus de 750 comptes clés (Directeur Marketing, Chef de groupe ...)
  - Plus de 15 journalistes presents
  - Gestion des RP : importantes retombées presse
  - B2B : LSA, Point de Vente, Stratégies
  - B2C : Journal des Femmes, Femmes Actuelles)
  - Très fort impact commercial : visibilité et notoriété
  
  > A PROPOS D'HIGHCO SHOPPER
  - Agence de marketing opérationnel
  - Effectif : 75 staff
  - CA : 22 627 100,00 €

• FLASHBAY / LONDRES - RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE

  2008 - 2010 > MES MISSIONS
  - Vente de clés USB personnalisées sur le marcher français
  - Process de vente uniquement par téléphone et mails
  - 3 profils de clients : revendeurs/grossistes, annonceurs, consommateur final
  - Identification et ciblage des leads
  - Rédaction de propositions commerciales accompagnées de BAT
  - Signature et suivi de la livraison
  - Recouvrement
  - Collaboration étroite avec le studio créatif basé en Chine
  - Collaboration étroite avec le site de production basé en Chine
  
  > MES PERFORMANCES
  - Porteufeuille de plus de 500 clients
  - Activité quotidienne mesurée et contrôlée : 50 appels jours / 100 e mails envoyés
  - Marge brute dégagée sur la période de 765 K€ - Objectifs : 650 K€
  - Développement du new business
  - Croissance de 45% entre 2008 et 2009
  

• HighCo - FOCUS - CHEF DE PROJET PARTENARIATS

  AIX EN PROVENCE Cedex 2006 - 2007 - Optimisation des campagnes hors média (sampling, couponing, ODR, jeux on pack,
  jeux on line) via des partenariats en échanges marchandises (média, dotations, primes)
  Références Clients : BAHLSEN, KELLOGG’S, BROSSARD, HOLLYWOOD, PIZZA HUT
  Références Partenaires: MARMARA, SNCF, SMARTBOX, CHERIE FM, LYCOS, ETAM
  
  - Pilotage des campagnes de partenariats
  Recommandation stratégique, recherche de partenaires, mise en place et suivi opérationnel – Suivi de la chaîne graphique, de la fabrication, de la logistique, bilan post opération et mesure des résultats, suivi budgétaire et contractuel

• OLYMPIQUE DE MARSEILLE - Consultant Marketing

  Marseille 2004 - 2005 > EXEMPLE DE PROJET MENE : LES PRE COMMANDES BUVETTES
  - Problématique : stopper la baisse des ventes en buvettes due à l'attente et l'engorgement
  - Conception d'un système de pré commandes en partenariat avec EUREST
  - Principe : mise en place d'un système de pré commandes
  - Mise en place opérationnelle : une fois l'entrée passée, les spectateurs ont la possibilité de
  commander leur diner, pause, boissons via des hôtesses
  - Remise d'un bon de retrait et file dédiée lors de la mi temps
  - Opération boostée par un tirage au sort
  - Résultats : une augmentation de +20% des ventes
  
  
  MES MISSIONS
  - Développer les actions d'animations dans le stade les soirs de matchs tous univers confondus
  - Collaboration avec les équipes media, produits dérivés, abonnements
  - Renforcer la collaboration avec le conseil général via la conception d'opérations bénévoles
  - Booster la vente de produits dérivés en loges
  
  
  

• HighCo - CHARGEE DE COMMUNICATION ET MARKETING

  AIX EN PROVENCE Cedex 2003 - 2008
  > DEFINITION DU MARKETING DE L'OFFRE
  - Collaboration étroite avec la régie commerciale pour définir l'offre commerciale
  - Veille stratégique et concurrentielle
  - Conception et développement des outils d'aide à la vente
  - Présentation Commerciale Newsletter, Communiqué de presse
  - Rédaction des bilans
  - Recherche de partenaires
  - Optimisation des opérations hors media par des partenariats en échange de visibilité
  
  > COMMUNICATION EXTERNE
  - Redéfinition du positionnement du groupe et la charte graphique associée
  - Refonte du site Internet et alimentation hebdomadaire
  - Création d'un blog et alimentation quotidienne
  - Développement des RP
  - Conception et suivi du plan de communication

Formations

• ESC MARSEILLE - KEDGE BUSINESS SCHOOL

  Marseille 2002 - 2005 Bac + 5 - Niveau 1 - Spécialité Marketing
  
  Le 1er juillet 2013, KEDGE Business School est née de la fusion des deux grandes écoles de management de Bordeaux et Marseille-Provence, BEM et Euromed Management, triple accréditées EQUIS, AMBA et AACSB. KEDGE Business School s’est donné pour mission de créer de nouveaux modes d’apprentissage et de développement, mais aussi de connecter les membres de sa communauté à travers le monde, tout en

• Lycée Ampère

  Lyon 1999 - 2001

Réseau

• Christophe ALBERICCI

• Frédéric NEBLE

• Gilles HUSTAIX

• Lionel NITA

• Nathalie PAOLI

• Stéphane COUSSINET

• Tirroloni MICHEL

• William SACHER