Martial GUYOT

En résumé

Entreprises

• Groupe KING - Direction réseau

  2007 - 2014 180 M. EUR uros ; 150 magasins succursales et 100 affiliés ; 850 salariés intégrés et 300 salariés affiliés)
  Acteur leader sur son marché mais connaissant des difficultés dû à un développement très rapide.
  
  * Animation réseau :
  * Animation directe de 11 cadres et 1 assistante ;
  * Visites magasin avec les encadrants 3 jours / semaine pour garantir la performance de chaque point de vente et l'application de la politique commerciale ;
  * Management autour des indicateurs commerciaux (PM, Marge, IDV, TT) ;
  * ans d'actions afin d'homogénéiser le niveau de chaque magasin et réduire les écarts types ;
  * Formalisation de supports opérationnelle pour accompagner les actions de chacun :
  * Remontées des infos en temps réel via Excel-one- line ;
  * Mise en place de Check liste et CR visites + fiches audit
  * Réunions hebdomadaires et mensuelles avec les animateurs de région
  * Réunions bi annuelles en région avec les responsables de magasin
  * Convention annuelle de l'enseigne ;
  * Validation des projets d'ouverture et fermeture de magasins succursales et franchises (emplacement, objectif CA et marge, trésorerie...)
  * Animation d'un groupe de travail des franchisés type « best practices »
  * Organisation et planification des inventaires ; Suivi des plans d'actions pour diminuer la démarque (0.80% du CA)
  * Mise en place d'incentives : challenges mensuels performances, challenge KEY MATCH avec école de commerce de Grenoble...
  
  * Ressources Humaines :
  * Recrutement de 20 cadres et agents de maitrise / an : régionaux, responsables et adjoints magasins
  * Evaluation annuelle des collaborateurs et accompagnement
  * En collaboration avec la DRH :
  * Entretiens de recadrage et de licenciements;
  * Elaborations des rémunérations variables ;
  * Participation aux réunions CE et DP et négociations avec les IRP
  * Elaboration du plan annuel de formation et mise en place de référents experts
  * Elaboration et suivi de la masse salariale ;
  * Pilotage d'un plan de gestion : mise en place d'ETP cibles selon clusters, plan d'économie de charges (10/2/10), etc.
  
  * Politique commerciale :
  * Analyse des chiffres, du marché et de son évolution. Elaboration et mise en oeuvre des stratégies en fonction du marché et des veilles concurrentielles.
  * Définition des budgets annuels et des forecasts : CA, marge, charges, Ebitda.
  * Définition, mises en place et suivi des opérations commerciales.
  * Validation des budgets de communication
  * Mesure des accélérations de CA / marge ;
  * Analyse post opération / retour sur investissement ;
  * Validation des plans merchandising et TG et mise en place de nouveaux corners (marge et différenciation concurrence).
  
  Interlocuteur de l'ensemble des services : ressources humaines, achats, communication, logistique.
  Porteur des projets Groupe : Cross canal, méthode d'approvisionnement des magasins, ...

• KING JOUET - Directeur de réseau

  VOIRON 2007 - 2012 Direction d'un réseau de 180 magasins. 2/3 en propre, 1/3 en affiliation.
  Membre du comité de Direction
  Collaboration directe avec le PDG.
  Management de 11 directeurs de région.
  Recrutement et définition du plan de formation en collaboration avec la DRH
  Elaboration et mise en oeuvre de la politique commerciale.
  Défintion des BP et Forecast
  Analyse des performances commerciales et plan d'action à court et moyen terme.
  Validation des projets de développement et de fermeture de magasins
  Animation de réunions hebdomadaires, mensuelles et bi annuelles.

• Groupe Mado et les Autres - Directeur opérationnel

  2004 - 2007 24 M EUR uros; 60 magasins succursales; 150 salariés
  
  * Management :
  * En lien direct avec dirigeants fondateurs (Structure familiale avec fortes compétences produit)
  * Mise en place d'une culture management et sentiment d'appartenance
  * Management direct de 4 cadres ;
  * Mise en place d'un intéressement de récompense sur objectif / 1000 EUR trimestriel
  
  * Politique commerciale :
  * Mise en place d'action pour l'accélération du CA via challenge. + 4% en 2006 ;
  * Suivi des outils de mesure (PM et IDV)
  * Elaboration d'opérations promotionnelles
  
  * Supply chain :
  * Réorganisation de la plateforme logistique de 1500 M2 ;
  * Amélioration de la gestion des stocks afin d'optimiser les moyens et les ressources.
  Résultat : 30 magasins supplémentaires à iso effectif en supply chain

• HALLE (PAP) - Directeur régional Rhône

  2001 - 2004 25 M EUR de CA / 16 magasins / 70 collaborateurs

• HALLE (PAP) - Directeur régional Vallée du Rhône

  2000 - 2001 12 M EUR de CA / 12 magasins / 35 collaborateurs

• Toys r us - Directeur de magasin & Directeur du magasin de Lyon Bron

  Saint-Fargeau-Ponthierry 1990 - 2000 Directeur du magasin de Lyon Bron :17 M EUR de CA, 40 salariés

Formations

• Notre Dame / Metz

  Metz 1982 - 1984 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau

• Amandine JOZROLLAND

• Anne-Laure COLOMBY

• Antoine VILAIN

• Elisabeth BONFILLON

• Jean BOURGITTEAU

• Jean-Luc GARRIDO

• Laurent DEFOURS

• Romain MARQUIS

• Sylvain BILLAULT

• Youen LHOMMELAIS