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Martinez FRANCISCO

Munich

En résumé

Mon objectif : m'ivestir dans un nouveau projet en m'appuyant sur
mes compétences dans le domaine du management.

Après un parcours professionnel significatif dans le secteur Automobile,j' ai actualisé mes connaissances en MASTER 2 Spécialité Administration et Gestions des entreprises à l'Université de BOURGOGNE.

PARCOURS PROFESSIONNEL:

- Depuis le 07/2014 : Responsable de Site - Groupe SAVY BMW/MINI

- 02/2011 à 06/2014 : Chef des Ventes VN/VO - HERMEY AUTOMOBILES

- 10/2009 à 11/2010 : Université de Bourgogne -formation continue Master 2 Administration Gestion Entreprise

- 2003 à 08/2009 : RESPONSABLE COMMERCIAL Garage LEFBVRE AUDI-VOLSWAGEN

- 1991 - 2003 : RESPONSABLE SECTEUR garage CHAMPION PEUGEOT

- 1990 - 1991 : CONSEILLER DES VENTES PATRIARCHE Pére et fils

- 1988 - 1990 : COMMERCIAL Hall BOURGOGNE AUTOMOBILE PEUGEOT


FORMATION :
:
- 13/10/2008 au 30/10/2009 : MASTER 2 Droit,Economie,Gestion à finalité Professionnelle Mention Sciences du Management spécialité Administration des entreprises

- 01/06/au 31/08/2009 : Stage entreprise Société CORBET SA (21)
Attaché de Direction

- 2001 : Certificat de stage Wall Street Institut (English on line)(21)

- 1988 : Certificat Chef de groupe (8 mois école de vente PEUGEOT PSA)

- 1987 : CAP secrétaire comptable (effectué cette fonction 1 an au sein
de l'administration Militaire en Allemagne)

- 1986 : BEP/CAP de Comptabilité (options: Informatique/Dactylo.)

Mes compétences :
Autonomie
Facilité d'adaptation
Organisationnelles
Conseil Client
Financement
Gestion des stocks
Developpement commercial
Management
Stock Control
Bookkeeping
Management des ventes
Négociation commerciale
du Management

Entreprises

  • BMW - Responsable de site

    Munich 2013 - maintenant Missions :
    * Gestion et organisation de l'agence
    * Définir la politique commerciale
    * Gérer l'organisation administration et financière du site
    * Management de l'équipe
    * Veiller à la rentabilité du site et l'améliorer le CA
    * Reporting régulier auprès du PDG

  • HERMEY Automobiles RENAULT - Chef des ventes

    2011 - 2013 3 SITES (Gueugnon, La Clayette et Paray Le Monial)
    -16 Agents
    - 6 Vendeurs

    - Rattaché au Directeur avec lequel j'élabore directement la
    politique commerciale.
    - Responsable de la mise en œuvre, notamment :
    1) de la mise en place de la stratégie et les orientations qui dynamise la
    force de vente.(lauréat 2012 meilleur performance vente)
    2) de la supervision des réalisations en terme de CA, de marges et de la
    rentabilité.(Réalisation de + 14% CA)
    3) du management, de la formation de l'équipe commerciale et des agents

  • I.A.E - Consultant RH / Force de vente

    2009 - 2010 + Evaluation de potentiel, conduite de projets
    + Diagnostic de la force de vente
    + Organisation et animation de formations ou de séminaires
    + Coaching opérationnel individuel ou en équipe
    + Pilotage du changement et appui dans la mise en œuvre des plans d'actions

  • MGC Motors (ex Lefebvre) VOLKSWAGEN - CHEF de Groupe & Manager

    2003 - 2009 + Garantir les résultats des objectifs :
    * Développement vente à crédit
    15% d'augmentation de l'objectif soit 3 650 000 EUR CA
    1er du groupe MGC : lauréat du prix des meilleures ventes pendant 2
    années consécutives.
    * Hausse des ventes véhicules neufs de 12% du marché.
    + Faire respecter et promouvoir la politique du groupe.
    + Gestion des stocks (véhicules neufs et occasions).

  • Garage LEFEBVRE/Groupe BOURGIN ensuite MGC MOTORS - Responsable Commercial

    2003 - 2009 MANAGERIALES :

    - Elaboration du Budget Publicitaire en coordination avec la Direction
    - Mise en place et respect des objectifs
    - Elaborations et organisations des réunions commerciales
    - Organisations des plannings congés des commerciaux
    - Recrutements des nouveaux commerciaux

    COMMERCIALES :

    - Maintien permanent du portefeuille clients
    - Recherche des nouveaux clients
    - Réalisation d'études du marché (Vente et financements)
    - Mise au point de stratégie de vente
    - Entretien régulier avec les entreprises régionales
    - Négociations des contrats annuels

    RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT :

    - Mise au point des différents besoins
    - Etudes des besoins des entreprises
    - Essais et démonstrations chez les clients
    - Valorisation du centre de profit

  • PEUGEOT CHAMPION SA - Responsable secteur

    1991 - 2003 + Animation d'un réseau d'agents PEUGEOT (8)
    + Assurer l'animation et la coordination du réseau
    * Développer les ventes, les parts de marché (véhicules neufs/occasions)
    * Rechercher avec les responsables d'agence les adaptations permettant
    d'optimiser l'activité (pubs, expositions, opérations promotionnelles,
    challenges commerciaux.
    * Accompagner les responsables d'agence dans l'élaboration et la mise en œuvre des plans d'actions.

Formations

  • Université De Bourgogne

    Dijon 2008 - 2009 Master 2

    UNIVERSITE DE BOURGOGNE / IAE DIJON - Formation Continue

    Master 2 PROFESSIONNELLE (Bac +5) - Administration des Entreprises
    Droit (fiscal, droit des affaires, droit du travail), Marketing, Gestion, Rh
    (Recrutement, formation), Comptabilité Générale, Sciences du Management.

    Diplôme obtenu avec une mention (6iéme de la promo)

  • Automobiles Peugeot (Paris)

    Paris 1988 - 1989 Certificat

    Certificat chef de groupe (8 mois Ecole des ventes Automobile Peugeot (75))

  • 54 Régiment D'Artillerie (Mulheim)

    Mulheim 1986 - 1987 Certificate of Professional Aptitude

    CAP Secrétaire comptable (effectué cette fonction 1 an au sein de l'administration

  • Clos Maire

    Beaune 1985 - 1986 COMPTABILITE

    COMPTABILITE INFORMATIQUE

  • LEP MAREY CAP BEP (Beaune)

    Beaune 1984 - 1986 CAP/BEP

    CAP/BEP Comptabilité option : Informatique - Dactylo

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