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Massimo PEDETTI

PARIS

En résumé

MBA à HEC, diplôme d’Ingénieur avec plusieurs années d’expérience commerciale et marketing B2B. Trilingue, capable d’évoluer dans un contexte international et de créer des relations durables à tout niveau de responsabilité. Doué d’excellentes capacités analytiques et en mesure de travailler sous pression, je recherche une position commerciale ou marketing dans une société leader dans son domaine.

Entreprises

  • Icomed (Cegedim) - Auditeur Marketing

    2011 - maintenant ICOMED (CEGEDIM)
    Paris, France

    Leader des études de marché dans le domaine médical. CA: € 14M, effectif: 35.

    Auditeur Marketing

    • Evaluation de l’offre et du positionnement vis-à-vis de l’industrie pharmaceutique en France.
    • Proposition d’un marketing mix amélioré et d’une stratégie de croissance.

  • Hilti AG - Chef de Produit (stage) - Business Unit Systèmes Diamant

    Magny-les-Hameaux 2011 - maintenant HILTI AG
    Schaan, Liechtenstein

    Technologie de pointe pour l’industrie du bâtiment. CA: CHF 4Bn, effectif: 20000.

    Chef de Produit (stage) - Business Unit Systèmes Diamant

    • Elaboration d’une analyse de marché sous la direction du Directeur Marketing. • Segmentation du marché et définition des caractéristiques principales des produits compétitifs.
    • Etude de marché sur les critères et les habitudes d’achats des clients en Europe et aux USA.
    • Présentation d'une recommandation au management de la Business Unit sur le potentiel et l’intérêt du marché: produits, positionnement et proposition de valeur.

  • Tetrachim - Ingénieur Technico-Commercial EMEA

    2005 - 2010 TETRACHIM
    Paris, France

    Distribution de revêtements chimiques haut de gamme: DuPont, 3M, Arkema et Henkel. CA: € 4M.

    Ingénieur Technico-Commercial EMEA

    • Responsabilité de 150+ comptes client (CA 2010: € 2M) et prospection sur la zone EMEA.
    • Taux de croissance annuel moyen du CA: 30% (période 2005-2008) - obtenu grâce à support technique, négociations commerciales, offres de prix, visites clients et salons.
    • Gestion d’un portefeuille de 300+ références.
    • Gestion des conformités avec les directives REACH et RoHS pour les substances chimiques et avec les directives IATA/ADR/IMDG pour le transport de marchandises dangereuses.
    • Support pour l’obtention de certificats d’alimentarité (FDA) et de contact avec l’eau potable.
    • Création d’une base de données de 34K+ lignes – Economie des coûts de gestion du stock: 6%.
    • Introduction de nouveaux conditionnements isothermes – Economie des coûts de livraison: 8%.

  • LSIS & STMicroelectronics - Chercheur

    2004 - 2005 LABORATOIRE LSIS & STMICROELECTRONICS
    Marseille, France

    LSIS: laboratoire de recherche en sciences de l’information. Effectif: 200+.
    STMicroelectronics: production de semi-conducteurs. CA: € 7Bn, effectif: 53000.

    Chercheur

    • Etudes des opérations d’une ligne de production de l’usine STMicroelectronics de Rousset (France) avec l’utilisation d’outils de simulation pour développer un système de gestion proactive.
    • Publication sur Simulation Modeling Practice and Theory (vol. 14, 10/2006) de: “Formal DEVS modeling and simulation of a flow-shop relocation method, without interrupting the production”.

Formations

  • HEC

    Paris 2010 - 2012 Stratégie et Marketing

    GPA: 3.82/4.0; GMAT: 710 (Top 8%).

    HEC MBA Class of 2012 Leadership Award

  • Università Degli Studi Di PERUGIA (Perugia)

    Perugia 1997 - 2004 Concentration Véhicules Terrestres

    GPA: 3.96/4.0

    Génie Mécanique - Echange auprès de l’Université “Paul Cézanne” (Aix-Marseille III), France (8 mois).

Réseau

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