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Alcatel Lucent
- VP Worldwide Strategic Industries - Business Economics
Paris
2013 - maintenant
Du fait de ses difficultés financières, Alcatel-Lucent a dû se pencher de près sur sa marge, et réduire les risques inhérents à l'intégration de systèmes.
En conséquence, j'ai travaillé avec les équipes plus spécifiquement sur les aspects financiers, et étendu mon domaine d'activités à tous les segments, (Secteur Public, Energie / Smart Grid, Transport, Oil&Gas).
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Alcatel-Lucent
- VP Worldwide Public Sector Market
Paris
2011 - maintenant
Alcatel-Lucent vend des solutions intégrées "clés en mains" d'infrastructures critiques, pour les segments : Secteur Public, Energie / Smart Grid, Transport, Oil&Gaz. Chaque projet représente en général entre 0.5 et 20 M€.
L'activité total génère un CA de 1 B€.
En tant que Directeur Général du Secteur Public mondial, j'ai :
• ré-organisé l'offre autour de compétences clés (réseaux pour la Police et la Défense, e-Gouvernement, "Smart Cities", Cyber-sécuité), pour aligner les messages des équipes (business developers, architectes, commerciaux, marketing) et optimiser les efforts
• favorisé la collaboration et l'innovation pour différentier notre offre
• adapté la stratégie aux conditions locales après des discussions avec les clients / partenaires / fournisseurs
Résultat :
• 400 M€ de commandes et CA, avec une croissance annualisée de 12%
• amélioration de la marge : +2 ppt
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Vivendi
- Direction de la Stratégie, du Développement, du M&A
Paris Cedex 08
2008 - 2011
En complément aux tâches précédentes, j'ai dirigé des équipes lors d'acquisitions structurantes (plusieurs milliards d'euros).
Focus spécifique sur les opérateurs télécom dans les pays émergents (Brésil, Inde).
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Vivendi
- Direction de la Stratégie et du Développement
Paris Cedex 08
2006 - 2008
Vivendi (SFR, Maroc Telecom, GVT au Brésil ; Canal+, Universal Music, Activision-Blizzard) souhaitait considérer l'impact des innovations technologiques sur sa stratégie.
J'ai:
• travaillé avec les filiales sur leur stratégie, les nouveaux business models, les innovations, les technologies (offres d'abondance, Fibre optique, plates-formes musicales, anti-piratage, ...)
• sélectionné / acquis / développé des start-up pour enrichir le portfolio de Vivendi
• étudié les opportunités de croissance sur des nouveaux marchés (expansion internationale, jeux d'argent en ligne, jeux non-financiers en ligne, location de véhicules électriques, vidéo 3D, ...)
• dirigé une équipe transverse d'innovation pour favoriser la coopération entre les filiales
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Mars & Co
- Consultant en Stratégie, puis Manageur
2003 - 2006
Mars & Co est un Cabinet de Conseil en stratégie, dont la spécificité est de n'avoir qu'un client par industrie. Ceci permet de créer une relation de confiance et donc de travailler avec des données exhaustives.
J'ai dirigé des missions de conseil en stratégie pour des acteurs majeurs d'industries :
- nouvelles technologies : télécommunications, "consumer electronics", cartes à puce
- services : producteurs d'énergie, agences de voyages (privé et professionnel)
- industries lourdes : automobile
Types de missions :
- nouvelles opportunités, concurrence, innovations
- synergies, optimisations, IT
Mon regard spécifique consistait à déterminer l'impact d'Internet et des innovations des NTIC en terme d'organisation, de marge, de concurrence, de connaissance des clients finaux, etc.
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Akamai Technologies
- Directeur Technique Europe du Sud
Paris
2000 - 2003
Akamai est un "Content Delivery Network" (sorte de founisseur de services sur Internet pour les entreprises)
Lancement des opérations en Europe du Sud
Directeur Technique et Avant-ventes
- recrutement et gestion des équipes
- présentation des services aux clients, étude de projets complexes
- organisation des procédures techniques, déploiement et sécurisation de 2000 serveurs
- développements spécifiques selon les besoins des clients
Directeur Grands Comptes, en charge des partenariats
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France Telecom - Fileas
- Directeur Service Ingénierie
1996 - 2000
Fileas est un opérateur de télécommunications par satellite qui transmet les données de l'AFP et d'Euronext.
Directeur de l'Ingénierie
- Gestion du saut technologique "analogique => numérique"
- Développement de nouveaux services
- Fidélisation des clients
