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JCDecaux France
- Responsable Commercial Régional
Neuilly-sur-Seine
2017 - maintenant
En charge du développement commercial local de la région Alpes (Savoie, Haute-Savoie, Isère, Drôme et Ardèche)
Management, formation, suivi et accompagnement de 1 chef des ventes, 6 chefs de publicités, et 5 assistantes commerciales
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PepsiCo France
- Chef des Ventes Régional Hors Domicile
Colombes cedex
2015 - 2017
Chef des Ventes Régional Hors Domicile (Bourgogne/Rhône Alpes/Auvergne)
Gestion de l'humain
6 Responsables de marché régionaux et 2 alternants répartis sur 17 départements
Accompagnement, formation aux techniques de vente, et soutien sur des journées terrain
Animation des réunions région et mise en place des plans d'action équipe et par collaborateur
Gestion du Business
Pilotage et analyse des données
Analyse des chiffres toutes catégories et tous clients
Développement du portefeuille clients et portefeuilles volumes/CA
En chiffres :
Gestion d'un portefeuille clients de 10M d'€ de Chiffre d'affaires
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PEPSICO France
- Chef des Ventes Régional
Colombes cedex
2015 - 2017
Management, formation, suivi et accompagnement de 8 commerciaux ;
- Animation des réunions région et mise en place des plans d'action
- Suivi des clients 20/80
- Pilotage et analyse des données chiffrées ;
- Développement du portefeuille clients et volumes/CA
En chiffres :
Gestion d'un chiffre d'affaires à hauteur de 9,7 millions d'euros
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Pepsico France
- Responsable de Marché Régional CHD
Colombes cedex
2012 - 2015
Responsable de marché régional Circuit Hors Domicile (Secteur 59/62/80)
- Développement des marques Pepsi, Lipton, Seven Up, Lay's, Tropicana, Gatorade, ...)
- Reprise, gestion, et développement d'un portefeuille clients (CHR, Collectivités, Loisirs, Vente à Emporter, établissements de nuit)
- Gestion des 20/80 (Cash&Carry, Entrepositaires, Grossistes, Gestionnaires de distribution automatique)
- Formation des nouvelles recrues commerciales au sein de l'équipe
- Management force de vente supplétive (2014), management et pilotage d'alternants (2015)
- Animation de réseau, réunions commerciales
- Responsable du silo Grossistes sur la région Nord/Est (pilotage, actualités, relai siège/terrain)
Résultats chiffrés depuis le 02./04/2012 :
Gestion d'un Chiffre d'affaires à hauteur de 2,3 million d'euros
Nouveaux clients toutes catégories : 31 (2012), 35 (2013), 61 (2014)
Evolution portefeuille (volumes) : +120% (2013), +320% (2014)
Renouvellement : 98% (contrats et volumes)
Distinctions :
Récompensé d'un award pour "résultats exceptionnels et dépassement significatif des objectifs" sur l'année 2014.
4e meilleur vendeur de France en conquête sur la marque Pepsi (2014)
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Noble Ingredients USA - Michel Cluizel
- Responsable des Ventes - Sales Representative
2011 - 2011
Responsable des ventes pour l'entreprise Noble Ingredients, distributeur de la marque française Chocolats Michel Cluizel, du 2 janvier 2011 au 30 juin 2011.
Secteur : New York, Philadelphie, Atlantic City
- Développement d'un portefeuille de clients (chefs pâtissiers de restaurants haut de gamme, hôtels de luxe, et casinos)
- Reprise et renouvellement du portefeuille existant
- Lancement innovations sur des temps forts (Pâques, Fête des Mères)
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Boulanger
- Mission Transfert Magasin 6 Mois
FRETIN
2010 - 2010
Durant mon année de césure entre mon Master 1 et mon Master 2, j'ai eu l'occasion de faire un stage au sein du Magasin Boulanger de Dunkerque, et de travailler sur une mission de réouverture de magasin, et agrandissement à mi-novembre 2011.Le magasin de Dunkerque est passé de 1500m² à 4000m², et de 60 employés au double durant l'ouverture et les fêtes de fin d'année.
Mes missions, en collaboration avec le directeur du magasin et ses managers ont été très variées :
- Audit Social auprès des employés pour appréhender au mieux le changement;
- Évènementiel: - Organisation du séminaire (4 jours) cohésion équipe pour les managers et le directeur du magasin;
- Organisation du séminaire Vision des Equipes (toutes équipes confondues) sur 2 jours;
- Responsable du magasin pendant une semaine (ouverture/fermeture, préparation des objectifs, vente, gestion des équipes, gestion des problèmes clients)
- Participation au recrutement des nouveaux employés;
- Formateur "Tous Vendeurs Tous Clients" auprès de l'ensemble des équipes (120 employés);
- Gestion du transfert (logistique) entre l'ancien et le nouveau magasin
- Préparation de l'inauguration du magasin
- Animation du commerce et présence sur la surface de vente
