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Maxime COSSO

Boulogne-Billancourt

En résumé

Diplômé de l'Ecole Centrale de Nantes et d'un Master en Ingénierie à l'Université d'Auckland (Nouvelle-Zélande), j'ai rejoint le groupe ALTEN en Janvier 2010. J'ai été à la fois attiré par le challenge proposé et séduit par les interlocuteurs rencontrés pendant le processus de recrutement.

Pendant un an, j'ai occupé le poste d'Ingénieur d'Affaires. Ce poste m'a permis d'acquérir les compétences de base nécessaires au développement commercial auprès de grands comptes et de sociétés plus petites. J'ai également pu apprendre le recrutement pour soutenir le développement commercial engagé. Ce poste m'a permis d'ouvrir et de développer nos partenariats auprès de comptes comme Dassault Aviation, ArcelorMittal, NHI, SPIE, et de nombreuses autres entreprises.

Au bout d'un an, j'ai évolué Responsable d'Agence. Ce poste a ajouté aux compétences déjà acquises précédement les bases de la gestion d'agence, d'optimisation d'un centre de profit et de la marge dégagée. J'ai alors pris la responsabilité d'équipes plus importantes, travaillant avec engagements de résultats, notamment auprès d'EADS EUROCOPTER. Des enjeux de développement également importants m'ont été confiés, notamment auprès du compte DCNS.

Au bout d'un an à nouveau, j'ai évolué Responsable d'Agence Confirmé. Ce poste m'a permis de commencer à transmettre mes compétences à un Ingénieur d'Affaires junior et à l'accompagner au quotidien. J'encadre maintenant deux managers, avec pour mission de continuer leur mise en réussite. Ce poste m'apprend également les bases de la stratégie commerciale pour une équipe de managers commerciaux.

Le groupe ALTEN :
Alten est une société d’Ingénierie et Conseil en Technologie, Systèmes d’Information et Réseaux. Nos consultants ingénieurs accompagnent nos clients (grands comptes industriels ou tertiaires) dans la réalisation de leurs projets techniques. Avec plus de 17000 collaborateurs dans 16 pays, Alten poursuit sa croissance en France et à l’international.



Mes compétences :
Développement commercial
Management d'équipe
Recrutement
Stratégie de développement
Ingénierie de service

Entreprises

  • Alten - Responsable d'Agence Confirmé

    Boulogne-Billancourt 2013 - maintenant Formation et coaching de business managers (2 business managers en 2014)
    Formateur au sein de l'université d'ALTEN : formation des ingénieurs d'affaires du groupe.

    - Transmission des bases du métier au manager junior
    - Accompagnement au quotidien et mise en réussite de business manager junior
    - Approche de la stratégie commerciale pour une équipe de trois managers (incluant moi-même)

    Développement commercial
    - Prospection (téléphonique et physique) : ouverture de compte et développement de clients existants
    - Analyse des besoins clients, proposition d'offres techniques, présentation de consultants
    - Gestion d'un périmètre plus important (environ 30 consultants) : suivi des missions, négociation des tarifs, gestions des remplacements

    Recrutement et management d'une équipe de consultants
    - Entretiens d'embauche
    - Gestion des carrières (choix de projets, formations, entretiens annuels)

    Gestion d'un centre de profits :
    - Responsabilité du résultat opérationnel et contrôle des marges dégagées
    - Atteintes des objectifs de marges

    Responsable de la coordination commerciale du secteur Aéronautique et Défense pour la région PACA :
    - coordination des efforts commerciaux sur trois principaux clients : AIRBUS HELICOPTERS, DASSAULT Aviation, DCNS.
    - point focal pour les autres agences pour ce qui concerne les problématiques des secteurs Aéronautique, Spatial et Défense.

  • Alten - Responsable d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2012 Développement commercial
    - Prospection (téléphonique et physique) : ouverture de compte et développement de clients existants
    - Analyse des besoins clients, proposition d'offres techniques, présentation de consultants
    - Gestion d'un périmètre plus important (environ 30 consultants) : suivi des missions, négociation des tarifs, gestions des remplacements

    Recrutement et management d'une équipe de consultants
    - Entretiens d'embauche
    - Gestion des carrières (choix de projets, formations, entretiens annuels)

    Gestion d'un centre de profits :
    - Responsabilité du résultat opérationnel et contrôle des marges dégagées
    - Atteintes des objectifs de marges

  • Alten - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2011 Développement commercial
    - Prospection (téléphonique et physique) : ouverture de compte et développement de clients existants (17 projets gagnés en 1 an, dont 3 ouvertures de compte)
    - Analyse des besoins clients, proposition d'offres techniques, présentation de consultants

    Recrutement et management d'une équipe de consultants (20 consultants au bout d'un an)
    - Entretiens d'embauche
    - Gestion des carrières (choix de projets, formations, entretiens annuels)

Formations

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