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Mélanie SEVENO

PARIS

En résumé

Pour me contacter : melanie.seveno@gmail.com

Mes compétences :
GMS
Trade
PLV
TOEFL
marketing
agroalimentaire
chef de secteur

Entreprises

  • Fédération Française Handisport, Commission Tennis Handisport - Assistante Communication Evénementielle

    maintenant • Promotion d’un tournoi international majeur de tennis en fauteuil roulant
    • Collecte de fonds, par une tombola, au profit de sportifs handicapés
  • Daytona - Groupe Omnicom (Stage à Montrouge, 92) - Assistante chef de projet

    maintenant Stage d'une durée de 2 mois (novembre-décembre 2006) :

    • Mise en place et suivi d’une campagne d’animation des ventes de la console Xbox 360 de Microsoft

    • Recrutement, formation, suivi des animations et des ventes, synthèses
  • Société Générale - Assistante Marketing

    PARIS maintenant Stage d'une durée de 3 mois (juin-août 2005) :

    Direction d’Exploitation Commerciale, Service Marketing :

    • Evénementiel (cocktail, compétitions de golf), sponsoring
    • Marketing direct (mailing)
  • Daytona - Groupe Omnicom (Montrouge, 92) - Chargée d'Etude

    maintenant Mission d’Audit / Consulting menée sur 5 mois (décembre-mai 2007) :

    • Réalisation du premier Baromètre national de la gestion déléguée de la Force de Vente

    • Mission d’audit des pratiques des plus grands groupes français en matière d’externalisation de la force de vente, afin de déceler des opportunités de développement pour l'Entreprise.

    Etude publiée dans la presse professionnelle :

    http://www.actionco.fr/Breves/ConsultBreve.asp?ID_Article=20975

    http://www.lsa.fr/article/Page_article.cfm?dtc=1824296%40D51B0307965BCCB8E8B8C6A307124CEE&idoc=101989&navartrech=12
  • Dawson Books (Rushden, Northamptonshire, Angleterre) - Marketing Assistant

    maintenant Stage d'une durée de 3 mois (juin-septembre 2006):

    • Etudes de marché afin de déceler des opportunités de développement sur les marchés asiatiques et d'Europe de l'Est
    • Mailing, traduction, relations clients et fournisseurs…
  • Catalina Marketing - Key Account Manager

    2014 - maintenant
  • Lactel - Groupe Lactalis - Reponsable Développement Chefs de Secteur

    2012 - maintenant RECRUTEMENT
    - Coordonner le recrutement des chefs de secteurs
    - Recruter les chefs de secteur

    FORMATION

    Initiale
    - Bâtir le programme de la formation initiale
    - Former les CS experts à la formation initiale
    - Réaliser l’apport pédagogique aux nouveaux CS
    - Coordonner les informations pour le suivi
    - Valider les acquis en fin de formation initiale

    Continue/entraînement
    - Entraîner les CS ciblés
    - Piloter avec la hiérarchie le plan de formation continue des CS ciblés
    - Orienter les thèmes d’entraînement

    Formation commune "Groupe Lactalis"
    - Valider, contrôler et orienter les modules de formation groupe des CS
    - Recommander et amender les modules de formation
    - Bâtir et animer des modules de formation sur les techniques métiers du CS

    GESTION ET OPTIMISATION
    - Proposer des axes d’amélioration sur le métier de chef de secteur, sur les outils, sur la communication
    - Suivre les acquis et coordonner les actions
    - Concevoir et mettre à jour les supports de formation
    - Reporter les synthèses de formation
  • Lactel - Groupe Lactalis - Chef de Secteur GMS

    2009 - 2009 • Gestion d’un portefeuille de 180 hypers et supermarchés (région parisienne, Loiret)

    • Analyse du secteur et mise en place de plans d’actions pour développer le CA sur le secteur confié, par le biais de négociations portant sur les 4P. Reporting d’activité.

    • Produit : référencement, suivi de la gamme, recommandations d’assortiment.
    • Merchandising : conseil en merchandising et réimplantations, gain de PDL.
    • Promotion : négociation d’opérations promotionnelles, volumes et mises en avant.
  • Lactel - Groupe Lactalis - Responsable Outils & Méthodes Force de Vente

    2009 - 2012 • Outils & process : analyse des besoins, conception, développement et suivi d’outils commerciaux, coordination des moyens en collaboration avec différents prestataires (informatique, agences de création, imprimeurs…).

    • Pilotage & analyse : création de tableaux de bords à partir des Panels IRI pour le suivi des actions et activité de la FDV (DN, DV, PDM, VMH…) et la recommandation d’actions. Responsabilité de la fiabilité des bases de données à l’origine de la prise de décisions.

    • Animation : élaboration et participation à des réunions régionales, inter-services et d’encadrement, transversales/inter-divisions, comités d’annonceurs. Conduite d’un Groupe de Travail et construction du programme de formation initiale des CS entrants.
  • Auchan - Manager de Rayon - Epicerie Sucrée

    Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2008 • Commerce et gestion :
    - Gestion de l’implantation, du plan de vente, des stocks, des commandes.
    - Recherche de clés d’amélioration du résultat économique pour atteindre les objectifs fixés en amont. Prise de décisions par rapport à l’offre concurrente.

    • Management :
    - Encadrement d’une équipe d’employés.
  • Shanghai Normal University (Shanghai, Chine) - Echange académique

    2007 - 2007 Expérience d'une durée de 3 mois (mai-août 2007) :

    • Cours d’économie, de culture et de politique chinoise
    • Cours sur les pratiques de négociation avec des partenaires asiatiques
    • Expérience professionnelle en Entreprise chinoise
  • Coca-Cola Entreprise - Assistante Trade Alimentaire

    ISSY LES MOULINEAUX 2007 - 2008 Stage d'une durée de 8 mois (décembre 2007 - septembre 2008) :

    • Aide à l’élaboration et au suivi au quotidien de la stratégie promotionnelle du circuit Grande Distribution par le biais de différents outils :
    - promotion sur le lieu de vente,
    - marketing direct,
    - couponing, sampling
    - jeux concours, loteries par tirage au sort ou SMS.

    • Développement d’opérations promotionnelles stimulant les ventes de l’ensemble des marques distribuées par Coca-Cola Entreprise dans les enseignes du Groupe Carrefour :
    - gestion des relations avec les différents fournisseurs (appels d’offres, briefs, suivi du travail d’agences de création et d’imprimeurs…),
    - suivi budgétaire rigoureux,
    - rôle d’interface avec les collaborateurs régionaux,
    - organisation et validation juridique de jeux concours
    - analyse des résultats finaux.
  • SNCF - Branche Voyageurs France Europe - Lauréate du Concours SNCF 2006/2007 (avril 2007)

    2006 - 2007 Concours national par équipes ouvert aux étudiants de l’Enseignement Supérieur sur le thème « Imaginez la SNCF de demain ».

    Travail de recherche et de réflexion mené sur 5 mois, soumis à un jury d’experts : conception de l’ensemble de la stratégie marketing de la branche voyageur de la SNCF à l’horizon 2020.

    Voir article : http://www.concours-sncf.com/site/concours_sncf_actus.php

Formations

  • INSEEC

    Paris 2005 - 2008 Major de Promotion

    Mémoire de recherche : Le Marketing Direct est-il un outil efficace de la Promotion des Ventes pour un service Trade Marketing? Etude du cas Coca-Cola
  • Université Paris 11 Paris Sud

    Sceaux 2003 - 2005 Commerce International (DUT)
  • Lycée Ile De France

    Villebon Sur Yvette 2000 - 2003 Mention Bien

Réseau