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Michael LEMARIÉ

PARIS

En résumé

Avec plus de 20 ans d’expériences de développement commercial et de management d’équipes, pour plusieurs marques fortes et différents canaux de distribution, j’ai acquis de solides compétences en techniques de vente et négociations commerciales, qui me permettent d’élaborer des recommandations stratégiques pertinentes et efficaces.
J’ai à cœur la constitution d’équipes fortes, soudées et motivées grâce au développement et au suivi de chaque individu.
J’ai également développé une forte orientation résultat, en étant toujours le plus efficace et le créatif possible.

Aujourd’hui, je souhaite découvrir l’organisation d’une nouvelle structure et y apporter mon expérience en encadrant et fédérant les équipes pour réussir les objectifs commerciaux et participer activement au développement de cette entreprise.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Management
Distribution
Informatique
Stratégie
Négociation
Direction des ventes
Training
Formation
Trade marketing
Luxe
Cosmétique
Beauté

Entreprises

  • Newell Brands - Directeur d'Enseignes réseaux pharmacies

    2015 - maintenant NewellBrands Nuk, Tigex, Baby Jogger, Babysun, Tiny Love Compétences
    maternités et spécialistes
    Chiffre d'affaires suivi : 10 millions d'euros -Direction des ventes
    -Gestion de projets
    *Pharmacies -Parapharmacies -Groupements -Grossistes répartiteurs -Management d'équipe
    - Définition et suivi de la stratégie, de la politique commerciale et des gammes -Formation ;
    - Management du distributeur Pharmaceutique : 1 Directeur des Ventes, 2 -Définition de stratégies
    Directeurs Régionaux et 22 délégués pharmaceutiques commerciales
    *Maternités - Crèches - Collectivités -Négociations commerciales
    - Développement de nouveaux circuits de distribution ;
    -Marketing
    *Grandes surfaces spécialisées puériculture et jouets -Trade Marketing
    - Développement des ventes et Management de 2 Keys Account Managers et d'une -Beauté-Cosmétique
    assistante commerciale (recrutement, formation, animation) -Univers Bébé
    -Négociations commerciales et mise en œuvre des stratégies marques ;
    - Communication et pilotage des actions

  • Alès Groupe - Responsable Grands Comptes et Equipe de Vente Réseau Parapharmacies

    Paris 2011 - 2015 Chiffre d’affaires suivi : 15 millions d’euros

    Responsable Centrales Nationales GMS – Marques Liérac-Phyto-PhytoSpécific
    - Négociations commerciales avec les enseignes de la grande distribution : Leclerc, Carrefour, Auchan, Casino, SU, ITM, Cora
    - Négociation des référencements nationaux
    - Négociations et mise en place des opérations promotionnelles, marketing et Trade-marketing
    - Optimisation des flux logistiques (prévisions des ventes)
    - Pilotage des leviers volumes et marges

    Développement des ventes et Management d’une équipe de 9 chefs de secteur sur la France
    - Définition des objectifs et mise en œuvre des stratégies marques : Liérac – Phyto- PhytoSpécific
    - Communication et pilotage des actions commerciales validées en centrale d’achat
    - Recrutement, formation et animation de l’équipe de vente

  • Artsana France Chicco - Responsable Grands Comptes & Chef des Ventes

    2005 - 2011 Chiffre d'affaires suivi : 15 millions d'euros
    *Responsable Centrales Nationales - Divisions Jouet, Puériculture et Mode Informatique
    - Négociations commerciales et opérations promotionnelles
    -Maitrise du Pack Office
    - Optimisation des flux logistiques (prévisions des ventes) et de communication -CRM
    (force de vente) -Pilotage des leviers volumes et marges -Cognos Power Play
    *Ouvertures et direction des Corners « Shop In Shop Chicco » - Galeries
    Lafayette et Villages Joueclub (management de 4 personnes)
    *Chef des Ventes France - Management des équipes Multi-Circuits (13 personnes)
    et mise en place du Réseau Pharmacies-Parapharmacies (45 personnes) Formation Professionnelle

  • Procter & Gamble - Directeur Régional des ventes -Réseau

    Asnières-sur-Seine 2004 - 2005 Procter & Gamble Rogé Cavaillès, Vicks, Pampers, Always, Fixodent -Management et négociation
    grands comptes
    Directeur Régional des ventes -Réseau Pharmacies-Parapharmacies -Formation des équipes de
    Chiffre d'affaires suivi : 17 millions d'euros vente
    - Développement des ventes sur la moitié Est France (45 départements) -AC Nielsen
    -Définition des objectifs et mise en œuvre des stratégies marques ;
    -Management d'une équipe de 12 chefs de secteur

  • Procter et Gamble-Rogé Cavaillès - Trade Marketing Manager Réseau Pharmacies Parapharmacies

    2003 - 2004 Merchandising
    - Définition de la politique merchandising
    - Audit et conception des outils de développement des ventes
    - Formation de la force de vente et des prestataires
    - Mise en application et mesure des résultats.Chiffre d’affaires des clients ciblés à + 30 %

    Marketing et Commercial
    - Coordination Marketing/ Force de vente
    - Elaboration des stratégies de vente
    - Gestion d’un Call Center ( Mise en place de bases clients, création et envoi de mailing, suivi et reporting). CA 2 millions d’euros

  • Procter & Gamble Rogé Cavaillès - Chef de Secteur Paris - Réseau

    2001 - 2003 Chef de Secteur Paris - Réseau Pharmacies-Parapharmacies -Amateur de musique
    Chiffre d'affaires suivi : 2 millions d'euros -Amateur de voyages à la
    -Distribution / Volume-CA / Revente-Sell Out / Remontées d'informations découverte de nouvelles
    cultures

  • Groupe Roullier - Attaché Technico Commercial

    1998 - 2001 Chiffre d’affaires suivi : 1 million d’euros

    Groupe Roullier, Société Timac, branche agrofourniture et agrochimie
    Attaché Technico-commercial sur les secteurs de l’Indre, de l’Indre et Loire et du Loir et Cher
    - Suivi et développement des distributeurs référencés.
    - Optimisation des gammes et gestions des actions commerciales.
    - Négociation des référencements des nouveaux produits auprès des distributeurs.
    - Ouverture de nouveaux points de vente.
    - Intégration et formation de nouveaux attachés commerciaux.

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Réseau

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