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Michaël LORILLOU

Bois-Colombes

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Entreprises

  • IBM - Mobile sales régions

    Bois-Colombes 2014 - maintenant Comprendre et développer la stratégie mobile chez les clients pour lesquels les secteurs d'activité sont réceptifs et demandeurs et communiquer largement auprès des autres qui le seront demain.

    S'appuyer sur la forte croissance et l'explosion des applications mobiles pour accompagner les clients (B2B, B2C ou B2E) dans cette transformation mobile indispensable pour répondre à la demande du marché de plus en plus forte.
    "Comment accompagner un client n'importe où et n'importe quand avec une qualité de service durable et évolutive ?"
    Périmètre France hors Paris à quelques exceptions.

  • IBM France - General Business - Ingénieur commercial

    2001 - 2014 Ingénieur d’affaires IBM B to B de PME – PMI de 500 à 4000 salariés
    Successivement, Région PACA, Sud Ouest , Nord , Centre et IDF
    Secteurs d’activités multiples, distribution, industrie, finances et public
    Résultats 2013 : 130% de l’objectif
    - Détection, qualification et suivi d’opportunités commerciales (jusqu’à leur signature) portant sur l’ensemble de l’offre IBM (services, logiciels et infrastructure) au sein d’un portefeuille de 150 à 200 clients et prospects donnés
    - Affectation d’architectes / avant vente selon le besoin et la demande client exprimés
    - Analyse des besoins clients, ciblage du marché par secteur d’activité et utilisation du digital
    notamment pour l’adressage des prospects
    - Vente de solutions métiers à valeur ajoutée (logiciels, services, hardware audit, consulting…) sur un territoire du type éleveur/chasseur
    - Coordination des actions jusqu’à la signature des projets en fédérant les entités marketing, les partenaires commerciaux et éditeurs, relai de croissance.
    - Responsable de la satisfaction de l’ensemble du portefeuille clients/prospects confié
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