IBM France - General Business
- Ingénieur commercial
2001 - 2014
Ingénieur d’affaires IBM B to B de PME – PMI de 500 à 4000 salariés
Successivement, Région PACA, Sud Ouest , Nord , Centre et IDF
Secteurs d’activités multiples, distribution, industrie, finances et public
Résultats 2013 : 130% de l’objectif
- Détection, qualification et suivi d’opportunités commerciales (jusqu’à leur signature) portant sur l’ensemble de l’offre IBM (services, logiciels et infrastructure) au sein d’un portefeuille de 150 à 200 clients et prospects donnés
- Affectation d’architectes / avant vente selon le besoin et la demande client exprimés
- Analyse des besoins clients, ciblage du marché par secteur d’activité et utilisation du digital
notamment pour l’adressage des prospects
- Vente de solutions métiers à valeur ajoutée (logiciels, services, hardware audit, consulting…) sur un territoire du type éleveur/chasseur
- Coordination des actions jusqu’à la signature des projets en fédérant les entités marketing, les partenaires commerciaux et éditeurs, relai de croissance.
- Responsable de la satisfaction de l’ensemble du portefeuille clients/prospects confié
