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Michael MAZURIER

SOPHIA ANTIPOLIS CEDEX

En résumé

Directeur régional confirmé depuis plus de 9 ans ET avec plus de 14 années d'expériences dans l'industrie pharmaceutique, je gère actuellement une équipe de 11 Délégués commerciaux .

Secteurs : OTC / PARAPHARMACIE/VIGNETES
Région Aquitaine / Languedoc-Roussillon / Bretagne / Centre / Pays de Loire)

Mes compétences :
Management
Développement des compétences
Réflexion stratégique
Négociation commerciale
Animation de réunions
Coaching d'équipe
Prise de parole
Vente
Prise de décision
Microsoft Windows
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Promogen SAS - DIRECTEUR REGIONAL

    SOPHIA ANTIPOLIS CEDEX 2016 - maintenant Directeur Régional, LABORATOIRE PROMOGEN GROUPE GENEVRIER
    Région Aquitaine / Languedoc-Roussillon / Bretagne / Centre / Pays de Loire)

    Dimension stratégique
    * Encadrer et gérer une équipe de 11 délégués commerciaux
    Catalogue produits (OTC / PARAPHARMACIE / VIGNETES)
    * Gérer les accords groupement

    Dimension humaine
    * Développer mes équipes : Plan d’actions régionales et stratégie des secteurs
    * Développer les compétences individuelles : coaching personnalisé

    Dimension économique
    *Atteindre les objectifs régionaux fixés : CA 8 M€

  • Pierre Fabre Santé - DIRECTEUR REGIONAL

    Castres 2009 - 2016 Ma fonction s'articule autour de 3 DIMENSIONS :

    Dimension stratégique
    * Encadrer et gérer une équipe de 8 délégués commerciaux et 4 formateurs (SELL IN/SELL OUT)
    2 métiers et 2 catalogues produits (OTC / GENERIQUES / PARAPHARMACIE / DENTAIRE)
    * Gérer et développer les comptes clés et/ou grands comptes (KAM)
    * Réfléchir la politique commerciale : réflexions, propositions et mises en application
    * Gérer les accords groupement

    Dimension humaine
    * Développer mes équipes : Plan d’actions régionales et stratégie des secteurs
    * Développer les compétences individuelles : coaching personnalisé

    Dimension économique
    *Atteindre les objectifs régionaux fixés : CA 11,5 M€
    *Développer les objectifs secteurs : PDM / R/O / marge / activité…

  • Pierre Fabre LHMO - Directeur Régional

    2007 - 2009

  • Pierre Fabre Plantes et Medecine - Délégué Commercial

    2002 - 2007 Départements : 28 / 37 / 41 / 45 / 72 / 77p
    Catalogue produits de phytothérapie, aromathérapie et compléments alimentaires

    * Développer et gérer son secteur : clients et prospects
    * Atteindre les objectifs fixés (R/O / marge....)

  • Nutrition et Santé - Promoteur des ventes

    Revel 1998 - 2002 * Merchandising en GMS
    * Développer le CA de plus de 100 hypers et supermarchés (Région Centre)

Formations

  • Université Pierre Fabre De Sorèze

    Soreze 2007 - 2008 Directeur Régional

    Développement de la vision stratégique, humaine et économique de la fonction.
    Formation de 3 jours par mois pendant 2 ans réalisée par des partenaires extérieurs

  • IUT Evry Val D'Essonne

    Evry 1997 - 1998 DTA

    Réalisé en alternance entreprise S2V promotion (prestataire de servie en GMS)

  • IUT De Tours

    Tours 1995 - 1997 DUT

Réseau

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