Mes compétences :
Animation commerciale
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Management commercial
Développement commercial
Budgets
Entreprises
VPI (Verchère Plastiques Industriels) Groupe Faiveley Plasturgie
- Directeur Commercial
Orgelet2007 - 2015 Fabrication de pièces injectées pour le marché de la parfumerie sélective
Chiffre d’affaire géré 12 M€ / Managements 5 personnes
• Analyse des marchés, de la conjoncture et de la concurrence française, suivi des réalisations des résultats (tableaux de bord)
• Construction de la stratégie commerciale avec le président.
• Élaboration et suivi des budgets de l’activité commerciale
• Encadrement et animation de l’équipe commerciale et service client, (conseil, coordination, gestion)
• Définition et suivi des plans d’actions aux commerciaux, définition des objectifs aux équipes, animation et suivi des performances
• Garantie des négociations annuelles avec les principaux clients
• Développements et gestions des grands comptes en direct (5 M€)
Résultats : Ouvertures clients stratégiques : LVMH (+1m€), NESPRESSO (+1m€), CHANEL (1 M€ + 1 dossier stratégique initié avec un potentiel > 5 M€)
Réorganisation du service client, mise en place de la stratégie « satisfaction client »
Promens
- Key Account Manager
Huningue1999 - 2009Fabrication d’emballages injectés et soufflés
Responsabilités :
• Développement et gestion d’un portefeuille clients grands comptes sur les marchés santé, beauté, pharmacie et agroalimentaire. CA de 9 M€.
• Portefeuille initial : TRIBALLAT, ABBOTT, SOPROREAL …
Résultats : Prise de nouveaux marchés. CA annuel supplémentaire de 7 M€.
Clients acquis : JOHNSON & JOHNSON, ROCHE NICHOLAS, OCCITANE, V33 ...
Verrerie Brosse
- Responsable d'Agence
1995 - 1999Distribution et négoce d’emballages plastiques et verres.
Responsabilités:
• Développement et gestion du secteur : prospection et étude des marchés santé, beauté, Industrie et agroalimentaire. Rationalisation de l’activité.
Actions : Dans le cadre d’une restructuration, mise en place et gestion d’une nouvelle équipe :
recrutement d’un commercial, d’une assistante commerciale et administrative.
Résultats : CA 1995 : 0.3 M€ / CA 1999 : 3 M€
Comptoir Lyonnais de verreries
- Chef de Produit Industrie et agroalimentaire
1991 - 19951991/1995 Chef de produit industrie et agroalimentaire
Adaptation des catalogues standards aux marchés.
Réalisations d’outils d’aides à la vente / animations des ventes.
Responsable du suivi des fournisseurs …
1987/1991 Technico commercial, secteur Est France
Développement et gestion du secteur EST France
1983/1987 Technicien en maintenance en matériels de laboratoire
Groupe Comptoir Lyonnais de Verreries
- Technico commercial
1987 - 1991Développement et gestion du secteur EST France
Groupe Comptoir Lyonnais de Verreries
- Technicien en maintenance
