Mes compétences :
Communication
Marketing
Management
Pharmacie
Industrie pharmaceutique
Gestion de projet
Entreprises
Boehringer Ingelheim
- Directeur Division Animaux de Companie
Paris Cedex 132017 - maintenant
Merial Japon (une societe Sanofi)
- Directeur Division Animaux de Companie
2014 - 2016
Merial Japon (une societe Sanofi)
- Directeur Marketing, Animaux de Companie
2006 - 2014Missions:
- Responsable de la stratégie ventes-marketing Animaux de Compagnie (chiens et chats) et équin pour le Japon.
- Mise en place de la stategie et du budget annuel et moyen-terme;
- Communication avec le siege en France et au USA;
- Animation d'une équipe de 4 Chefs de Produits et 1 assistante
- Coordination ventes et marketing avec nos distributeurs locaux;
- Animation d'une équipe de consultants pour differentes missions:
1. Mise en place, mise à jour et suivi de nos différents sites web;
2. Mise en place d'un programme de gestion & communication pour les cliniques vétérinaires japonaises;
Principaux produits:
- Frontline
- Cardomec
- Previcox
- Enacard
- Purevax
- Eurican
- Eqvalan (chevaux)
- Gastrogard (chevaux)
Réalisations:
- Changement de la politique marketing sur l'ensemble de nos produits avec la mise en avant d'une plus grande créativité et d'un meilleur suivi des campagnes publicitaires;
- Développement d'un Marketing plus orienté action et retour sur investissement;
- Mise en place de tous les sites web en BtoC, BtoB, en particulier sur les téléphones mobiles;
- Création d'un programme de fidélisation exclusif pour les cliniques vétérinaires;
- Lancement du Previcox (firocoxib), le premier anti-inflammatoire non stéroïdien de la classe des coxibs enregistré au Japon pour les chiens en 2007. 40% de part de marché et numéro 2 au Japon en 2010.
- Lancement de Gastrogard (2009), traitement des ulcères gastriques chez les chevaux
- Team building et coaching - utilisation de la PNL et de l'intelligence émotionnelle pour une meilleure motivation des équipes
Nippon Zenyaku Kogyo (Zenoaq)
- Responsable du Business development
2005 - 2006Zenoaq est l'un des plus important distributeurs de produits pharmaceutiques et suppléments pour la sante animale. Zenoaq est aussi le distributeur exclusif de Merial au Japon.
Missions:
- En charge de la création et de l'animation du nouveau département "Business Development" directement rattache a la Direction Générale,
- Proposition de nouvelles orientations stratégiques,
- Recherche de nouveaux partenaires,
- Mise en place des Business Plan
- Animation d'une équipe de 2 assistants,
Réalisations:
En 2005, nous avons signé 2 importants contrats:
- l'un avec un important laboratoire de sante animale pour la distribution au Japon de produits pour animaux de compagnie et pour l'élevage porcin
- l'autre avec un laboratoire de sante animale base aux Etats-Unis pour la distribution de suppléments additifs pour les animaux de production, en particulier les suppléments anti-mycotoxines
AB BIODISK (Groupe Biomérieux)
- Directeur Technique Europe
1997 - 2004Directeur technique & Marketing Europe du Sud, Moyen-orient, Afrique du Nord et Japon.
Produit:
- Etest, étude de la résistance des bactéries aux antibiotiques et des champignons aux antifongiques
- Conseils et formation auprès des laboratoires de biologie et de microbiologie des Centres Hospitaliers
Mission:
- Animation d'un réseau de 18 distributeurs incluant la sélection, formation, suivi des ventes et de la distribution de nos produits
- Conseiller pour l'industrie pharmaceutique auprès des département médico-marketing et recherche clinique. J'ai notamment collaboré avec différents laboratoires pour la mise en place d'études en infectiologie
Sanofi-aventis pour la teicoplanine
SKB pour l'amoxicilline
Bayer Pharma (Bayer Schering Pharma)pour le Ciflox (ciprofloxacine)
MSD pour l'imipenem
- Pfizer pour le fluconazole et le lancement du Voriconazole
- En moins de 5 ans, avec un réseau de distributeurs motivés, j'ai accru la notoriété et l'image de marque du Etest,et réalisé une forte progression des ventes
Biomédical Diagnostics S.A.
- Chef de Produits Microbiologie
1988 - 1996Distribution et fabrication de produits et réactifs de laboratoires (la societe n'existe plus)
1994-1996 Chef de Produits Microbiologie
- Création et animation du Département Microbiologie
- Recherche de nouveaux produits
- Mise en place du plan marketing
- Conception et réalisation des supports de communication, organisation de symposiums
- Mise en place d'études
- Enregistrement des produits auprès de l'Agence du Médicament
1988-1993 Ingénieur Technico-commercial puis Directeur des Ventes France
Hopital de Wallis et Futuna (Océanie Française)
- Responsable des laboratoires d'analyses et de Biologie Médicale
1985 - 1987Hôpital Général d'une capacité de 100 lits, incluant un service de réanimation et de gynécologie obstétrique
Volontaire de l'aide technique comme Technicien Biologiste
- Responsables de laboratoire
- Animation et formation d'une équipe de 6 laborantins
- Mise en place des examens d'analyses de routine et de la bactériologie
- Création d4une unité de transfusion sanguine et d'un groupe de dépistage et de surveillance des maladies infectieuses et tropicales
