CORMEILLES EN PARISI
Mon métier est d’assurer la direction commerciale, opérationnelle et le développement de business sur les aspects stratégiques, organisationnels, d’animation et de résultats.
Mon parcours professionnel s’est déroulé en deux temps dans les métiers liés à l’informatique et aux documents dans leurs formes physiques ou électroniques.
La première partie de ma carrière est tournée vers le terrain dans le domaine commercial et la deuxième vers le management et le business développement.
Je débute ma carrière en 1979 comme commercial aux Imprimeries Administratives Centrales, puis chez Olivetti France, Canon France et Agfa Gevaert.
Après une dizaine d’année d’expérience terrain je souhaite avoir plus de responsabilités et évoluer vers des fonctions d’encadrement.
En 1993, suite à une restructuration chez Agfa, je rejoins la division mise sous pli de production de Pitney Bowes dans ce but. Pour accéder à l’encadrement, la culture d’entreprise m’oblige à passer d’abord par une période de commercial grands comptes où je montre mes capacités par mes résultats.
La revente d’une activité du groupe réduit l’effectif de la France de 280 à 90 personnes et je décide de quitter Pitney Bowes en bon terme pour poursuivre mon évolution.
C’est à cette période que ma carrière s’oriente vers sa deuxième phase.
En 1994, je rejoins une PME Euro-Doc Systems comme Directeur Commercial dans le domaine des services dans l’archivage. Fin 1995 le brusque décès du PDG de l’entreprise me conduit avec un autre cadre à proposer de reprendre l’entreprise sans succès.
Je reviens chez Pitney Bowes comme chef de produit mise sous pli et logiciels où je vais lancer les activités logicielles sur la France et développer un réseau de partenaires.
En 1998 je prends le poste de Chef des Ventes France ou je développe avec l’aide d’une équipe que je reconstruis une nouvelle approche solution pour les prestataires de services et les assurances qui me permet de dépasser les objectifs qui me sont fixés ;
En 2000, la progression de mes résultats et la motivation de mes collaborateurs, conduit la direction européenne à me confier la direction générale de la Business Unit DMT France. En quatre années, le CA passera de 8 à 18 millions € et l’effectif de 45 à 120 personnes. L’acquisition de Bell& Howell en 2001 ou j’assure la fusion et réorganisation des services sera suivi d’autres acquisitions en 2002 et 2004.
En janvier 2005, je m’oriente vers l’international et je prends le poste de Directeur Commercial Software Sales pour l’Europe du sud où j’ai pour rôle de mettre en œuvre le développement des activités logicielles du groupe avec les filiales de la zone. La réorganisation des activités du Groupe me conduit à quitter Pitney Bowes début 2010
En Mars 2010, je rejoins SEFAS Innovation en tant que Directeur Commercial et Business Développement Europe continentale où l’on me confie la réorganisation de l’équipe commerciale, le développement à l’international et le déploiement d’accords mondiaux signés avec OCE.
2011-2012 : MACLAREN Special Project Manager
Articles de puériculture et cosmétique. Manager opérationnel de l’entité France, Italie, Benelux, Luxembourg et Suisse Francophone, j’ai restructuré les activités autour d’un projet B2B et déployé la nouvelle stratégie du groupe. Renégociation des contrats des plus grands clients et amélioration de la marge de 20%
Aujourd’hui je cherche à prendre la responsabilité d’un centre de profit pour un groupe international et d’en assurer l’animation et le développement en France et à l’international.
Mon expérience dans l’informatique et le monde du document me donne la possibilité de m’adapter à d’autres secteurs d’activités.
Je suis plus attiré par les organisations qui me permettent de communiquer sur une vision claire des orientations.
Je suis particulièrement à l’aise dans les périodes de changement qui offrent des possibilités de construire et mettre en œuvre de nouvelles stratégies ainsi que de relever de nouveaux challenges.
Mes compétences :
Business
Business developpement
Business unit manager
Commercial
Directeur commercial
Manager
