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INGELIANCE Technologies
- Key Account Manager - Ingénieur d'affaires
Mérignac
2011 - maintenant
En charge du développement commercial et du suivi des clients sur la région "Grand Sud" (région se situant au sud d'une ligne Rochefort - Grenoble), et pour quelques comptes clés sur l'ensemble du territoire national.
Le secteur de l'énergie fait partie des secteurs d'activité que je considère comme prioritaires à développer, peut-être en raison des mes activités passées chez un grand énergéticien... Cela s'applique aux énergies renouvelables, mais également au nucléaire, où la charge va aller croissant, non seulement pour prolonger la durée de vie des centrales, mais également pour préparer les opérations de démantèlement.
La défense et/ou l'espace sont également deux secteurs très exigeants, qui nous imposent de travailler en qualité et sur le long terme.
Notre expérience de projets exigeants dans des environnements particulièrement contraignants, nous confère une excellente crédibilité auprès des clients.
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VIVALDI
- Mission de Directeur Technique - Manager de transition
2011 - 2011
Élaboration / Optimisation des procédures de pose de panneaux Photovoltaïques et analyse du coût chantier
Sourcing : Finalement, les produits fabriqués en Europe, notamment en Allemagne, sont assez proches, A QUALITE COMPARABLE, des produits chinois...
Veille technologique et analyse technique des nouvelles propositions commerciales de la société. Faisabilité.
J'ai trouvé intéressant le concept des panneaux mixtes : thermiques+PV, surtout quand on prend en compte le fait que le rendement des panneaux PV chute avec la température, et qu'un panneau thermique profite du crédit d'impôt maximum à ce jour... Le surcoût est alors quasiment intégralement compensé, à la fois par un gain de productivité et par un moindre coût final. A suivre !
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HEMABEN Conseil
- Consultant
2010 - 2011
Assistance à Maîtrise d'Ouvrage (AMO).
Secteurs d'intervention : Santé et bien-être essentiellement (Hôpitaux, maisons de retraites, résidences de services, thermes, ...)
Orientations Techniques : conception / programmation, analyse de la faisabilité, maintenance et/ou rénovation, notamment dans le domaine de l'optimisation énergétique.
Depuis plusieurs années, on peut en effet noter une "montée en puissance" de la demande des Maîtres d'Ouvrage, concernant un accompagnement dans leurs projets.
Cette demande est d'autant plus pressante , que les contraintes techniques ne sont pas toujours clairement identifiés et formulées, surtout dans le cadre des économies d'énergie et de la mise en place de solutions économiquement viables...
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BETOM Ingénierie Atlantique
- Responsable commercial régional
2009 - 2010
Création de l'agence bordelaise.
Lobbying et développement de la notoriété de l'entreprise sur Bordeaux.
Intervention sur un grand marché de travaux (secteur hospitalier)
Obtention de la mission de maîtrise d'oeuvre pour un groupe scolaire (montant des travaux 13 M€.)
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COFELY GDF SUEZ Energies Services (ex-Elyo Suez Energie Services)
- Chef de projets - Direction Technique et des Services
2005 - 2009
Gestion externalisée des utilités (chaud, froid, eau industrielle, air comprimé, vapeur, électricité de secours, eau incendie, ...) pour l'industrie, avec financement des installations de production de ces utilités - Exploitation et maintenance de ces installations
CA moyen de l'ordre de 750k€/an - Durée moyenne de contrat: 10 ans
Externalisation des services hors "coeur de métier" (Facilities Management): Grands comptes industriels ou publics
CA moyen de l'ordre de 1000 k€/an - Durée moyenne de contrat: 4 ans
Mutualisation des utilités sur des zones d'activités ou des zones industrielles, avec réseau de chaleur/froid local.
CA moyen de l'ordre de 500k€/an - Durée moyenne de contrat: 18 ans
Energies renouvelables : études de faisabilité technico-économique pour des projets utilisant la biomasse, le biogaz, le solaire (thermique ou photovoltaïque) - Partenariats avec des BE spécialisés pour des projets éoliens.
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AMEC SPIE
- Chef d'agence - Dole (39)
Londres
2003 - 2005
Ma première mission, au-delà du management de l'agence, a consisté à diversifier le portefeuille clients : A mon arrivée, 1 client représentait 95% du CA.
En parallèle, développement de l'activité "maintenance industrielle", jusqu'alors non significative par rapport à l'activité "travaux".
En 2 ans, 1er compte ramené de 95% à 55% du CA, ouverture de nouveaux marchés, notamment en instrumentation et en maintenance thermique.
Mise en oeuvre d'une réseau relationnel dense, notamment via le golf...
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CLEMESSY - Strasbourg (67)
- Responsable commercial régional Industrie
2001 - 2003
Mission de développement commercial de l'agence.
Formation des responsables d'affaires au marketing opérationnel.
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Enerpole Développement - Groupe GTIE
- Développeur d'une marque commerciale transverse
1998 - 2001
1 - Mission de fédération des différents acteurs du groupe autour d'un projet commun de marque centrée sur l'activité "Electricité Haute Tension", afin de gagner en visibilité, crédibilité et assise financière.
2 - Élaboration, structuration et mise en oeuvre de l'organisation commerciale.
3 - Création de la marque commerciale, communication autour du nom et lancement officiel.
4 - Responsabilité globale (conception, réalisation, animation et communication) du stand (600m²) de la marque lors d'un salon à Villepinte.
5 - Reporting direct à la DG du groupe.
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Espace Risk Management
- Directeur technique - Associé
1993 - 1998
Participation à la création du cabinet.
Activité d'étude de risques industriels - Client principal : SNCF, projet SD3T (Schéma Directeur Télésurveillance, Téléassistance, Téléservice)
Conseil auprès des collectivités dans le cadre des Contrats Locaux de Sécurité (analyse de risques urbains).
En 4 ans, l'effectif du cabinet est passé de 2 personnes à 22 personnes.
Rachat du cabinet par un grand nom de l'assurance.
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CEGELEC DR Paris
- Chef de groupe
1990 - 1993
Au sein du groupe "projets complexes", deux types de mission de réalisation clé en main:
- Centrales de production électrique sur les DOM TOM.
- Installations militaires sensibles.
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CEGELEC DR Sud Ouest
- Chargé d'affaires
1987 - 1990
Service "Postes et Centrales" :
- Postes de transformation Haute ou Très Haute Tension
- Centrales thermiques ou hydrauliques.
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2ème R.A. - Landau in der Pfalz
- Service militaire
1982 - 1983
Sous Officier (MDL) instructeur (11ème Batterie)
