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Mickael GUIJARRO

Courbevoie

En résumé

Diplômé d’un Master en management , je vous propose ma double compétence en marketing stratégique & opérationnel, ainsi qu'en développement commercial pour prendre en charge l’optimisation commerciale de vos produits ou services.



Mes compétences :
Commerce International
Gestion des contrats
Suivi des commandes
Développement commercial
Analyse de données
Reporting
Négociation internationale
Benchmarking
Argumentaire de Vente
Techniques de vente

Entreprises

  • Groupon - Account Manager

    Courbevoie 2014 - 2014 Mission: Création, développement et fidélisation d’un portefeuille de partenaires:

    -Bars & Restaurants
    -Loisirs & Sorties
    -Beauté & Bien-être
    -Forme & Santé
    -Services
    -Services automobiles
    -Shopping Local


    -Administration des ventes de 250 comptes clients et Identification des nouvelles opportunités de vente

    -Up-selling et cross-selling

    -Gestion des deadlines projets et résolution des conflits clients

    -Budgétisation des projets

    -Analyses du trafic et des indicateurs clés de performances

    -Développement de la fidélisation et gestion des outils de tracking clients

    -Coordination des projets avec les équipes marketing, légal, et administratives

  • Gemalto - Analyste marketing services télécoms

    Meudon 2012 - 2013 Mission : Améliorer la performance commerciale des services mobiles opérateurs (Amérique Latine, Afrique, Asie)

    • Analyse des bases de données, consolidation des résultats et recommandations clients
    • Études ad hoc et analyse comportementale (consommation data en Afrique..)
    • Analyses de marché et anticipation de tendances
    • Mise en place et développement d’un projet de monétisation de services mobiles (Facebook for Sim)

    Résultats : Optimisation de la fidélisation et rentabilité généré du portefeuille clients Opérateurs télecoms (+22% d’utilisateurs) sur une base de 140 millions d’abonnés mobiles

  • Compagnie Maritime Marfret - Assistant commercial import-export

    Marseille 2010 - 2010 Mission : Aider à l’administration et renforcer la performance des lignes commerciales maritimes

    - Suivi des opérations d'exportation (commerciales et logistiques)

    - Prospection clientèle et partenaires commerciaux (transitaires,transporteurs)

    - Gestion des commandes de fret

    Résultats : Optimisation des résultats commerciaux sur les lignes Caraïbes et Afrique (+15% de booking)

  • Nexus trading inc - Business Developer Junior

    2009 - 2009 Mission : Développer le commerce de fruits et légumes en Amérique du Sud

    Prospection et évaluation de marchés (Colombie et Equateur)

    - Etudes de marché et évaluation de fournisseurs (en fonction de critères techniques établis)
    -Veille technologique des produits et veille marketing des tendances de la demande;
    -Gestion du référencement (panel) des fournisseurs et des produits.

    Participation à la définition des besoins internes

    -Etude de faisabilité des besoins de la clientèle
    -Participation à l'élaboration des cahiers des charges des produits recherchés.

    Négociation et suivi des contrats

    -Identification et sélection des fournisseurs
    -Évaluation des propositions

    Résultats : Création d’un partenariat commercial auprès de 2 importateurs en Colombie et Equateur (CA : 75000$)

  • Globe Difusion - Promoteur de ventes GMS

    Paris 2007 - 2008 Mission: Optimiser la commercialisation de produits grands comptes

    - Contrôle des engagements distributeurs (positionnement, prix, installation linéaire, facing)
    - Conseille et négociation auprès des distributeurs (positionnement produits, références, PLV, animations et volumes)
    - Organisation des animations
    - Compte-rendus d’activité (compte-rendu quantitatif par référencement, relevé des stocks et du positionnement de la concurrence, résultats des ventes, prises de commande)

Formations

Réseau

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