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Innovation et Pilotage de la croissance
- Consultant
2014 - maintenant
- Appui aux équipes de direction de start-ups en incubateur et de grands groupes sur leurs enjeux de croissance interne (innovation, ventes) et externe (intégration post fusion & acquisition).
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Ernst & Young - Transation Advisory Services
- DIRECTEUR DE MISSION SENIOR – Integration and Carve out services
2008 - 2013
- Accompagnement end-to-end de Corporate et Private Equity sur les aspects opérationnels de rapprochement (séparation) d’activités:
o l’analyse stratégique & marketing de la valeur de la cible et des risques associés,
o la préparation puis la négociation de la transaction (buy side / sell side),
o la préparation du projet en termes d’agenda, feuille de route, gouvernance et suivi,
o la définition de l’organisation-cible et de son plan de performance (et synergies).
- Les transactions sur lesquelles je suis intervenu allaient de €50m à €10Md. Elles ont porté sur différents métiers (Distribution, Energie, Services professionnels etc.) et enjeux (acquisition, cession, IPO, JV) – Liste détaillée sur demande
- Porteur de l’expertise EY sur la transformation des métiers Marketing & Ventes post deal (rationalisation des portefeuilles produit et de la R&D, refonte des SI et modalités de bonus des vendeurs etc.)
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AREVA T&D, SOLUTIONS POUR LA TRANSMISSION ET LA DISTRIBUTION D'ELECTRICITE
- PLUSIEURS POSTES EN RESTUCTURING / STRATEGIE
2003 - 2007
"Anciennement Alstom T&D, l’entreprise fournit produits, systèmes et services en transmission et distribution d'électricité, depuis la centrale jusqu'à l'utilisateur final. Elle compte plus de 25.000 collaborateurs et 5Md d’euros de chiffre d’affaires."
Responsable OPERATIONS & PERFORMANCE COMMERCIALES (2006/07)
- Direction de 12 managers régionaux pour optimiser la performance ventes et marketing de 100 pays, 18 Lignes, €6Md CA.
- Refonte, digitalisation puis pilotage des processus de fixation et de suivi des objectifs de vente (500 Resp. Ventes impactés).
- Direction de projets d’amélioration des commandes, prévisions, veille concurrentielle, roadmap R&D, études clients, CRM…
Responsable MARKETING STRATEGIQUE & INNOVATION (2005/06)
- Préparation et appui opérationnel au plan 2006-2008 d’optimisation des ventes et de révision du plan d’innovation.
- Directeur Marketing Chine, en charge des i) Business plan, ii) Stratégie de portefeuille, iii) Redéploiement des Ventes.
- Revue stratégique de dossiers de JV aux niveaux de régions et de BU.
Responsable STRATEGIE & BUSINESS EXCELLENCE (2003/05)
- Préparation et appui opérationnel au plan 2004-2006 d’optimisation des coûts et de cession d’actifs.
- Délégué du ComEx pour définir et coordonner le redéploiement des filiales en Chine et aux USA (€500m de revenus, 15 Lignes de Produits).
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Sales & Co
- FONDATEUR ET CONSULTANT
2001 - 2003
- Développement de l'activité commerciale et pilotage de missions dans les domaines du marketing et de la performance des ventes. Exemples de missions menées :
Revue stratégique d’entreprises pour un pool d’investisseurs financiers,
Refonte des processus commerciaux liés à la validation et au suivi des grands contrats,
Analyse des risques liés aux transactions financières avec les réseaux de distribution indirecte,
Modélisation des leviers marketing renforçant l’efficacité commerciale et la fidélisation réseau,
Analyse du positionnement de la marque et du portefeuille produits (marchés asiatiques),
Création d’un business case (ROI) sur les campagnes promotionnelles du groupe Carrefour etc
- Exemples de clients servis: Carrefour, Amadeus, Ministère de l'Economie et des Finances, EADS, Alstom Transport, Yves Rocher...
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LEK, CONSEIL EN STRATEGIE, DUE DILIGENCE, & MARKETING
- SENIOR CONSULTANT & CASE TEAM LEADER
2000 - 2001
"Créé il y a plus de trente ans, L.E.K. mobilise 800 consultants qui interviennent principalement sur des problématiques de croissance: analyses stratégiques et marketing ou préliminaires à des opérations de Value-Based Management et de fusion"
- Missions: Due diligence stratégique, Lancement de produit & Politique tarifaire, Revue stratégique régionale, Plan de synergies et impacts marketing post-acquisition
- Secteurs: Tourisme (Pierre & Vacances / Center Parcs), Santé (Baxter, Gibaud), Fonds d'investissement, Transports (Geodis)
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GEMINI-IGA, CONSEIL EN STRATEGIE ET RESTRUCTURATION D’ENTREPRISES
- SENIOR CONSULTANT & TEAM LEADER
1996 - 2000
IGA a été créé par l'équipe qui monta la practice Stratégie de Gemini Consulting. Le cabinet est spécialisé dans les projets de retournement / transformation d'entreprise ainsi qu'en amélioration de la performance et des processus.
- Les missions conduites ont principalement visé à la transformation end-to-end des groupes suivants (ou de certaines de leurs filiales): France Telecom, Club Med, Tetra Pak, Clariant, Pechiney, Schneider...
- D'autres missions - plus courtes - ont également porté sur l’identification et la mise en place de nouveaux axes de croissance, notamment en matière i) de canaux de distribution, ii) de refonte du portefeuille, iii) de stratégie de mise sur le marché
