Mikael KEMENY

En résumé

Entreprises

• SFR - Responsable marketing & formation

  2016 - maintenant ✔ Management d’une équipe de 10 personnes.
  ✔ Mise en œuvre de plans d’actions commerciaux, budget annuel 1M€. Communications média et hors média/ opérations trade markéting et marketing direct (fidélisation & conquête).
  ✔ Lobbying et travail avec les collectivités : participation aux réunions publiques, communications institutionnelles.
  ✔ Formation de la distribution (500 vendeurs) .Tech de vente/ maitrise des offres/ process management/ gestion d’un centre de profit.
  Résultats : Note satisfaction +10%/ Développement de l’ARPU (+ 2€/ clients).
  

• SFR - Chef des ventes / Compte Clé Régional

  2012 - 2016 ✔ Management d’une équipe commerciale de 10 personnes.
  ✔ Développement des ventes brutes SFR via les réseaux de distribution propres (100 espaces SFR) et multi-opérateurs (CA 2 Milliards d’euros/an). Résultat : 2 années meilleur région de France en R/O.
  ✔ Travail de rentabilité économique avec les franchisés > ARPU moyen le plus élevé de France > 85€/ acte
  ✔ Négociation de l’application de la politique opérateur auprès des filiales 5s5 et SFD (70 PDV)
  ✔ Application des accords nationaux enseignes (GSA/GSS) sur la région Centre Est.
  ✔ Gestion de la relation commerciale avec les agences de démonstration (15 Animateurs des ventes)
  

• CANAL + - Directeur régional

  Issy-les-Moulineaux 2009 - 2012 ✔ Management d’une équipe commerciale de 7 Chefs de Secteur.
  ✔ Développement des ventes des produits Canal+ et Canalsat (progression de 10% des ventes /an) chez tous les revendeurs (indépendants / spécialistes) – DN de 350 distributeurs.
  ✔ Compte clé régional (GSA / GSS / FAI).
  ✔ Référent national pour la formation des commerciaux (parcours d’intégration / formation présentielle).
  ✔ Porteur de projets transverses (développement de l’efficacité de la force de vente > Dn visitable/contenu de visite/ pole formation/ développement des outils ad hoc).
  

• ORANGE - Formateur

  Paris 2007 - 2008
  ✔ Intégration et formation des commerciaux (22) aux techniques de vente.
  ✔ Coaching continue des équipes commerciales (tournée en duo / formation en salle).
  ✔ Chef des Ventes Régional (remplacement de 6 mois suite à une démission).
  

• ORANGE - Chef de secteur

  Paris 2005 - 2007 Mon rôle : Assurer le développement commercial d'Orange sur un secteur de 3 M€ de CA
  
  ✔ Développement d'un portefeuille de 32 points de vente
  ✔ Négociation d'opérations commerciales et promotionnelles
  ✔ Formation des distributeurs aux offres commerciales et aide à la revente
  ✔ Gestion d’un compte régional ( Leclerc )
  

• L'OREAL - Assistant directeur d'enseigne

  PARIS 2003 - 2004 Mon rôle : Assister un directeur d'enseigne sur des missions variées de trade marketing
  
  ✔ Mise en place de plan merchandising pour l’enseigne Leclerc
  ✔ Suivi terrain et reporting
  ✔ Coordination des moyens moteurs
  

Formations

• EM LYON Business School

  Ecully 2017 - 2018 Cértificat Diriger une activité

• Groupe ESC Clermont (Clermont Ferrand)

  Clermont Ferrand 2001 - 2005

Réseau

• Benoit CHEVEREAU

• Claire VILLETELLE

• Dr. Emeric LEBRETON

• Lucille BAUMONT

• Mario AMORY

• Pierre MARTINET

• Raphaelle KEMENY BESSON

• Stéphane MONNOT-BOUDRANT

• Tiphaine RASKIN