Mes compétences :
direction commerciale
formation
Management
sport
Gestion de projet
Communication
Informatique
Lyon
Marketing
téléphonie
Télécommunications
médias
Vente
Audiovisuel
Entreprises
SFR
- Responsable marketing & formation
2016 - maintenant✔ Management d’une équipe de 10 personnes.
✔ Mise en œuvre de plans d’actions commerciaux, budget annuel 1M€. Communications média et hors média/ opérations trade markéting et marketing direct (fidélisation & conquête).
✔ Lobbying et travail avec les collectivités : participation aux réunions publiques, communications institutionnelles.
✔ Formation de la distribution (500 vendeurs) .Tech de vente/ maitrise des offres/ process management/ gestion d’un centre de profit.
Résultats : Note satisfaction +10%/ Développement de l’ARPU (+ 2€/ clients).
SFR
- Chef des ventes / Compte Clé Régional
2012 - 2016✔ Management d’une équipe commerciale de 10 personnes.
✔ Développement des ventes brutes SFR via les réseaux de distribution propres (100 espaces SFR) et multi-opérateurs (CA 2 Milliards d’euros/an). Résultat : 2 années meilleur région de France en R/O.
✔ Travail de rentabilité économique avec les franchisés > ARPU moyen le plus élevé de France > 85€/ acte
✔ Négociation de l’application de la politique opérateur auprès des filiales 5s5 et SFD (70 PDV)
✔ Application des accords nationaux enseignes (GSA/GSS) sur la région Centre Est.
✔ Gestion de la relation commerciale avec les agences de démonstration (15 Animateurs des ventes)
CANAL +
- Directeur régional
Issy-les-Moulineaux2009 - 2012✔ Management d’une équipe commerciale de 7 Chefs de Secteur.
✔ Développement des ventes des produits Canal+ et Canalsat (progression de 10% des ventes /an) chez tous les revendeurs (indépendants / spécialistes) – DN de 350 distributeurs.
✔ Compte clé régional (GSA / GSS / FAI).
✔ Référent national pour la formation des commerciaux (parcours d’intégration / formation présentielle).
✔ Porteur de projets transverses (développement de l’efficacité de la force de vente > Dn visitable/contenu de visite/ pole formation/ développement des outils ad hoc).
ORANGE
- Formateur
Paris2007 - 2008
✔ Intégration et formation des commerciaux (22) aux techniques de vente.
✔ Coaching continue des équipes commerciales (tournée en duo / formation en salle).
✔ Chef des Ventes Régional (remplacement de 6 mois suite à une démission).
ORANGE
- Chef de secteur
Paris2005 - 2007Mon rôle : Assurer le développement commercial d'Orange sur un secteur de 3 M€ de CA
✔ Développement d'un portefeuille de 32 points de vente
✔ Négociation d'opérations commerciales et promotionnelles
✔ Formation des distributeurs aux offres commerciales et aide à la revente
✔ Gestion d’un compte régional ( Leclerc )
L'OREAL
- Assistant directeur d'enseigne
PARIS2003 - 2004Mon rôle : Assister un directeur d'enseigne sur des missions variées de trade marketing
✔ Mise en place de plan merchandising pour l’enseigne Leclerc
✔ Suivi terrain et reporting
✔ Coordination des moyens moteurs
