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Alstom Power
- Customer Relation Manager
Levallois-Perret Cedex
2014 - maintenant
Alstom Renewable Power- Hydro fournit les équipements électromécaniques et hydro-mécaniques des centrales hydroélectriques.
Mes principales responsabilités sont:
- Business Development sur la zone Afrique du Nord et de l'Ouest
- Réponse aux appels d'offres et négociations (techniques et commerciales) jusqu'à la signature du contrat
- Chef de Projet sur les offres remportées
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American Air Filter (Groupe Daikin)
- Ingénieur commercial
2011 - 2014
Ingénieur commercial au sein de la division Machinery, Filtration and Acoustic System d’AAF. American Air Filter produit les systèmes de filtration d’air (air comburant, ventilation…) pour machines tournantes (turbines à gaz, compresseurs…).
Je suis responsable des clients (OEM, End User) d’une partie de la France (Nord Est et Sud Ouest), d’Afrique (Maroc, Tunisie, Ghana, Cameroun…) et Russie.
Mission :
- Suivi technique : visite installation clients, audits…
- Réponse aux Appels d’offre
- Prospection
- Animation et développement d’un réseau d’agent
- Participation à des salons et conférences
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Valeo
- Ingénieur Sales & Business development Europe/Asie
Paris
2010 - 2011
En charge d’un portefeuille client, mon rôle a été de développer de nouveaux marchés et assurer le bon déroulement des projets en cours (coût, qualité, délais).
Mission:
Certification radar :
- Etude de compatibilité (Matlab) : calcul interférences entre nos radars et autres produits fonctionnant dans la même bande de fréquence
- Participation aux réunions de la commission européenne pour la création d’un nouveau standard
- Support processus de certification dans les nouveaux pays (tests, suivi…)
Marketing :
- Etudes de marchés (nouveaux produits, études concurrentielles…)
- Présentation démo car client (Renault…)
- Représentant de Valeo à des salons et conférences en France et à l’international
Commercial :
- Création offres, devis (prototypes, études ingénieries…)
- Suivi client (prévisions, volumes, besoin…)
- Recherche nouveaux clients
- Rédaction contrats clients (avec l’appui du service juridique de Valeo)
- Mise à jour des S&OP
Suivi de projet:
- Process qualité Valeo (validation de chaque étape du projet)
- Support client (logistique, suivi dossier…)
- Suivi projets grâce à des tableaux de bords/SAP (facturation, délais)
- Budget (évaluation des besoins, recettes, profits)
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ID Logistics
- Stagiaire-Chef de Projet
Cavaillon
2008 - 2009
Coresponsable d'un projet d'ouverture d'une nouvelle plateforme logistique pour le groupe Eroski (2ème groupe de grande distribution en Espagne).
Avant projet :
- Planification du projet en termes de coût, qualité et délais
- Etude et choix du lieu d’implantation de la nouvelle plateforme
- Planification de l’approvisionnement, stock, production
- Organisation de la plateforme (Agencement), dimensionnement et emplacement des stocks, zone de production, expédition…
Phase opérationnelle :
- Gestion quotidienne plateforme (production, réception, expédition…)
- Gestion du personnel (30 personnes)
- Gestion relation avec les clients et les fournisseurs
- Suivi et reporting activité
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ERDF
- Stagiaire
2007 - 2007
Contexte du stage : Séparation entre EDF et GDF.
Mon stage comportait 2 missions :
- Etude du fonctionnement de 5 départements (Région SIRHO) afin d’homogénéiser et optimiser le traitement des dossiers.
- Mise en place d’une base de donnée Access permettant le calcul d’indicateurs pour le suivi de l’activité (financier, qualité, délais…) à partir des données SAP.
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Siemens
- Stagiaire
Saint-Denis
2007 - 2007
Etude de la mise en place d’une nouvelle machine de production (étude et choix de l’emplacement de la machine, implantation des postes de travails, études des flux des matières premières et finie, dimensionnement des stocks…)
