Mes compétences :
Manager
Marketing
Merchandising
Trade marketing
Entreprises
Kraft Biscuits Europe LU
- VIE : responsable du developpement commercial
maintenantSupport du directeur commercial sur la Zone Afrique nord.
*Analyse des ventes :
Analyse des panels Nielsen sur l'ensemble de la region (DN,DV,PDM etc..).
Mise en place d'etudes ad-hoc
Syntheses et presentations lors des comités commerciaux et marketing
Recommandations d'actions.
*Preparation des supports et des plans de vente :
Formalisation des objectifs de la force de vente
Participation au budget des services commerciaux
suivi des KPIs commerciaux, ( presentation lors des comités commerciaux, et recommandations d'actions. )
*Elaboration d'actions pour les modernes Trade (Supers et Hypermarchés):
Conception et suivi des actions de merchandising
Developpement d'outils de plv display et d'une politique promo pour ces nouveaux types de points de vente.
*Participation au lancement des nouveaux produits :
Interface Marketing ventes
Participation au plan de communication
Elaboration des Argumentaires pour la FDV
2006 - 2008En étroite collaboration avec le service Comptes Clés et la Promotion des Ventes, je participe à la gestion des Grands Comptes,aussi bien en GMS qu'en GSS et DIY, (Carrefour, Castorama, Leroy Merlin, Mr bricolage, Gamm vert etc...).
Mes missions :
- Analyser le marché des outils de jardin et de l'arrosage, réaliser des préconisations stratégiques en terme de Category Management,
- Soutenir les KAM en visite clientèle,
- Réaliser des plans merchandising pour chaque client,
- Analyser les données de ventes des clients,Panel GFK et NIELSEN
- Participation aux negociations en centrales d'achats
-Participation à la réalisation de selling book vendeurs,
- Participation aux séminaires des ventes.
AC Nielsen
- Consultant en merchandising stagiaire
New York2006 - 2006Au sein du département Merchandising Services :
Consultant Merchandising
- Gestion et suivi d’un porte-feuille de client industriels et distributeurs;
- Réalisation de dossiers category management (pour les centrales et forces de vente);
- Conception et animation de sessions de formation auprès des clients chef de produit , category manager ou responsable trade marketing.
-Support dans l'utilisation du logiciel Spaceman,(outils d'optimisation du lineaire).
-Definition et Mise en place des preconications merchandising pour les clients Nielsen ( Electrolux, Henkel, Pepsico, Carrefour, Sara Lee etc..)
2005 - 2006Rattaché à la direction commerciale du l'entreprise Alter Eco(entreprise commercialsant des produits issu du commerce equitable en GMS).
ma missions concerne l'élaboration et de la mise en oeuvre des plans d'actions Trade Marketing :
-Concevoir des opérations d’incentive pour les forces de vente magasins
- Concevoir et mettre en œuvre les outils d’aide à la vente (PLV,ILV)
- Elaborer les offres promotionnelles par enseignes
- Mettre en place des actions de démonstrations magasins
- Monter des événements Trade Marketing
