Mohamed GHAOUTI

En résumé

Entreprises

• Kraft Biscuits Europe LU - VIE : responsable du developpement commercial

  maintenant Support du directeur commercial sur la Zone Afrique nord.
  
  *Analyse des ventes :
  Analyse des panels Nielsen sur l'ensemble de la region (DN,DV,PDM etc..).
  Mise en place d'etudes ad-hoc
  Syntheses et presentations lors des comités commerciaux et marketing
  Recommandations d'actions.
  
  *Preparation des supports et des plans de vente :
  Formalisation des objectifs de la force de vente
  Participation au budget des services commerciaux
  suivi des KPIs commerciaux, ( presentation lors des comités commerciaux, et recommandations d'actions. )
  
  *Elaboration d'actions pour les modernes Trade (Supers et Hypermarchés):
  Conception et suivi des actions de merchandising
  Developpement d'outils de plv display et d'une politique promo pour ces nouveaux types de points de vente.
  
  *Participation au lancement des nouveaux produits :
  Interface Marketing ventes
  Participation au plan de communication
  Elaboration des Argumentaires pour la FDV

• HUSQVARNA , Gardena, Flymo, McCulloch - Category Manager junior

  2006 - 2008 En étroite collaboration avec le service Comptes Clés et la Promotion des Ventes, je participe à la gestion des Grands Comptes,aussi bien en GMS qu'en GSS et DIY, (Carrefour, Castorama, Leroy Merlin, Mr bricolage, Gamm vert etc...).
  Mes missions :
  - Analyser le marché des outils de jardin et de l'arrosage, réaliser des préconisations stratégiques en terme de Category Management,
  - Soutenir les KAM en visite clientèle,
  - Réaliser des plans merchandising pour chaque client,
  - Analyser les données de ventes des clients,Panel GFK et NIELSEN
  - Participation aux negociations en centrales d'achats
  -Participation à la réalisation de selling book vendeurs,
  - Participation aux séminaires des ventes.

• AC Nielsen - Consultant en merchandising stagiaire

  New York 2006 - 2006 Au sein du département Merchandising Services :
  Consultant Merchandising
  
  - Gestion et suivi d’un porte-feuille de client industriels et distributeurs;
  - Réalisation de dossiers category management (pour les centrales et forces de vente);
  - Conception et animation de sessions de formation auprès des clients chef de produit , category manager ou responsable trade marketing.
  -Support dans l'utilisation du logiciel Spaceman,(outils d'optimisation du lineaire).
  -Definition et Mise en place des preconications merchandising pour les clients Nielsen ( Electrolux, Henkel, Pepsico, Carrefour, Sara Lee etc..)

• Alter-Eco - Responsable Trade Marketing ( Stage 6 mois)

  2005 - 2006 Rattaché à la direction commerciale du l'entreprise Alter Eco(entreprise commercialsant des produits issu du commerce equitable en GMS).
  
  ma missions concerne l'élaboration et de la mise en oeuvre des plans d'actions Trade Marketing :
  
  -Concevoir des opérations d’incentive pour les forces de vente magasins
  - Concevoir et mettre en œuvre les outils d’aide à la vente (PLV,ILV)
  - Elaborer les offres promotionnelles par enseignes
  - Mettre en place des actions de démonstrations magasins
  - Monter des événements Trade Marketing

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 2006 - 2008

• Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse IUT DE ST DENIS

  Saint Denis 2005 - 2006

Réseau

• Arnaud SENGER

• Balbina CATTI

• Benyoucef BRAHIM

• Céline MURA

• Christine BARTHE

• Damien SANCHEZ

• Léonore PILLON

• Nathalie VIOLY SADDIER

• Stéphane SARTI