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Infopro Digital
- Directrice de Clientèle Grands Comptes
Antony
2018 - maintenant
Vente de produits et services associés pluri-media pour des besoins de recrutement dans les supports presse et web des marques media L'Usine Nouvelle et L'Argus de l'assurance (espaces pour la publication d'annonces de recrutement et de formats publicitaires types pavé, sumo, bannières…).
- Commercialisation du salon Toprecrutement et du dispositif Marque Employeur.
- Segment de marché exploité : Sociétés du CAC 40 secteurs Industrie et Banque – Assurance – Finance.
- Suivi comptes clients : ORANO/FRAMATOME, RATP, SNCF, GROUPAMA, SOCIETE GENERALE, CAISSE D'EPARGNE, AXA, SWISSLIFE, GENERALI, BNP PARIBAS, ZODIAC, SAFRAN, RENAULT, ADECCO, PAGE GROUP et HAYS.
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Coface
- Responsable Commerciale
Bois-Colombes
2015 - 2016
- Mission de prospection exclusivement au sein du réseau de ventes directes auprès d’ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) réalisant un CA compris entre 1 et 250 M d'€.
- Territorialité : Paris intra-muros sud (3, 4, 5, 6, 7, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 18, 19 et 20 arrondissements).
- Qualification des prospects.
- Prise de rendez-vous.
- Mise à jour du CRM.
- Présentation des offres, négociation et signature de nouveaux contrats afin d'atteindre les objectifs fixés.
- Echange avec le département souscription pour faire établir les offres de contrats (prix, termes contractuels).
- Transmission à la gestion contractuelle des caractéristiques du contrat à émettre.
- Animation du réseau d'apporteurs d'affaires (banques et autres).
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Gras Savoye
- Chargé de Clientèle
Puteaux
2012 - 2015
Au sein du departement "Région Ile de France", couverture de risques "Dommages aux Biens", "Responsabilité Civile", "Responsabilité Civile des Mandataires Sociaux", "Assurance de Personnes", "Transport", "Flotte Automobile" et "Risques Spéciaux" auprès d'un marché PMe-PMi (entreprises réalisant un CA de 10M à 500M d'€).
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Locatel
- Ingénieur Commerciale Hôtellerie Haut de Gamme
2011 - 2011
- Vente de systèmes interactifs avec les contenus tels que cinéma en chambre, chaînes internationales, « jukebox » virtuel, messages individuels et groupes, web radio, flux RRS, pages info hôtel auprès de prospects et clients dont enseignes Accor.
- Périmètre de vente : établissements hôteliers 3, 4 et 5 étoiles basés dans Champagne Ardennes, Lorraine, Alsace, Centre, Paris et IDF (91 et 78).
- Evangélisation avec discours « web services » innovants tels que e-concierge, e-com, e-shopping, news paper on demand et PC on TV.
- Démonstrations avant vente en show room.
- Négociations.
- Suivi commercial des clients existants.
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Canon France
- Key Account Manager
2005 - 2010
Vente et suivi du déploiement de systèmes d’impression et logiciels.
- Mise en œuvre accord cadre européen Rhom&Haas.
- Négociation et mise en œuvre accords cadre Fiat France, Heppner, Bolloré Havas et Heineken France.
- Études financières.
- Démonstrations avant vente en show room.
- Formations des utilisateurs.
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Xerox
- Support Marketing France et Europe
Saint-Denis
2003 - 2003
Support Marketing Europe
- Conduite de projet : aide à la mise en œuvre de l’outil de recrutement du réseau indirect européen : enquête qualitative pour déterminer profils commerciaux cibles / contribution au déploiement du progiciel d’aide au recrutement / participation au lancement européen de l’outil.
- Gestion du programme Xerox Télévision au niveau européen.
Support Marketing France
- Gestion du programme d’aide à la vente Xerox Télévision en France : analyse du taux d’équipement XTV, élaboration et mise en œuvre du plan de promotion de XTV, mobilisation de la force de vente indirecte autour d’un challenge européen.
- Interface nationale des interlocuteurs européens et des concessionnaires français.
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Alliances Est - Concessionnaire Xerox
- Attachée Commerciale
2003 - 2005
- Vente de systèmes d’impression.
- Prospection terrain.
- Exploitation d’un portefeuille de 10 clients.
- Démonstrations avant vente en show room.
- Élaboration offres commerciales.
- Mise à jour base de données clients.
- Formation des utilisateurs.
- Réalisation marge 2003 : 180 K € dont 126 K € en comptes prospects
