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Morad HAMMANI

L'ISLE D'ABEAU

En résumé

Ability to plan and organize, 10 years international experience in Business development and direct sales, experience of marketing, advertising and conference organization
Low and Medium Voltage distribution knowledge, automotion and mechanical knowledge
fluent in English, French and Spanish

Mes compétences :
Offres commerciales
Management commercial
Marketing stratégique
Vente B2B

Entreprises

  • GEM INDUSTRY - Technico-commercial

    2015 - maintenant Responsable de secteur EST de la France
    Responsable export Espagne Portugal
    développer les ventes +10%
    animer le réseau de distributeurs hydrauliciens
    prospecter de nouveaux partenaires
    préconiser les solutions de transmissions de fluides

  • Wall Street English - Student

    casablanca 2015 - 2015 English Pass Pro
    Toeic Exam 815 points

  • Groupe WEG - BID MANAGER

    2011 - 2015 * Responsable des ventes sur le secteur EST de la France (12 départements) ;
    * Verrouillage technique des projets / Animation du réseau de distribution / référencement OEM ;
    * Objectif 2014 : 10 100 000 EUR vs 8 560 000 EUR 2013 vs 7 658 000 EUR 2012 vs 6 240 983 EUR en 2011

  • WEG - RESPONSABLE OFFRES

    2011 - 2015 Progression du CA : 10 100 000 EUR 2014 vs 8 560 000 EUR 2013 vs 7 658 000 EUR 2012 vs 6 240 983 EUR en 2011.
    * Analyser les appels d'offre sur cahier des charges, verrouiller techniquement les besoins du client à 90%
    OEMs/ EPC / Intégrateur.
    * Vérifier les offres des usines et les déviations techniques du projet. ;
    * Positionner notre offre en fonction des informations commerciales et de la faisabilité technico-économique. ;
    * Gérer les risques contractuels.

  • Groupe Schneider Electric - TECHNICO-COMMERCIAL & stagiaire

    2011 - 2011 TECHNICO-COMMERCIAL OFFRES (stagiaire)
    au sein de l'usine Equipement Moyenne Tension
    * Analyser les appels d'offre sur cahier des charges, verrouiller techniquement les besoins du client. ;
    * Positionner notre offre en fonction des informations commerciales et de la faisabilité technico-économique. ;
    * Gérer les risques contractuels.

  • Schneider Electric - SALES SUPPORT AND TENDERING MANAGER

    Rueil Malmaison 2011 - 2011 Managed the yearly FO customers satisfaction survey to value Europe back offices plants.
    Estabilshed with the Tendering Team and the Business Development department, an anual Medium Voltage roadmap by identifying the action plans to take in the Front offices and units.
    Brought a support to the Countries in their Medium Voltage consultation mode by setting up a direct link between the countries and the units and by supplying to them the associated ranges and tools

  • GEM INDUSTRIE - TECHNICO-COMMERCIAL

    2007 - 2010 TECHNICO-COMMERCIAL FRANCE - EXPORT détaché en Espagne
    GEM Industrie S.A. www.gem-industrie.com
    * Prospecter, qualifier et pénétrer les marchés d'Europe du Sud. +200 000 EUROS/ANNUEL ;
    * Visiter, Animer le réseau de distribution et développer les ventes sur le secteur IDF 600K EUR objectifs +8%/AN ;
    * Organiser et participer aux salons professionnels : Intermat Paris, Anmopyc Zaragoza, Fluidtrans compomac
    Milan, Hanovre Allemagne

  • GEM Industrie S.A. -  COMMERCIAL EXPORT détaché en Espagne

    2007 - 2010 * Responsable développement des ventes exports Europe du sud +200000 EUROS/ANNUEL
    * Foires et salons professionnels : Intermat Paris, Anmopyc Zaragoza, Fluidtrans compomac Milan, Hanovre Allemagne

  • PRODUCTOS RIVIAL S.A. expatrié au Mexique - RESPONSABLE MARKETING

    2004 - 2006 600 personnes - CA 35 Millions d'Euros www.prisa.com.mx
    * Responsable du budget marketing 2 Million EUR
    * Management de l'équipe marketing: Promotion et Publicité (foires et salons, campagnes publicitaires, radio, presse) ; Veille concurrentielle: étude de marché, MIX marketing, Pestelee ; Image et Création graphique. ;
    * Lancement d'une nouvelle ligne de produits « GLOSI ».

  • Mexique PRODUCTOS RIVIAL S.A. - RESPONSABLE MARKETING expatrié

    2004 - 2006 RESPONSABLE MARKETING expatrié au www.prisa.com.mx
    * Gérer et optimiser le budget marketing 2 Million EUR ;
    * Manager l'équipe marketing: Promotion et Publicité (foires et salons, campagnes publicitaires, radio, presse)
    Veille concurrentielle: étude de marché, MIX marketing, Pestelee ; Image et Création graphique.
    * Lancer une nouvelle ligne de produits « GLOSI » sur le territoire national.

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