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Brunel chimie derives
- Category manager
2013 - 2013
Marques Starwax, Kapo, Dylon, Sinto
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Uniross
- Responsable Grands Comptes
2011 - 2012
Commercialisation de solutions d'énergie portable, CA : 10M EUR , effectif : 30p
CA géré : 4M EUR (Casino, Cora, LP-FP, Boulanger - Gitem, Leroy Merlin, Kbane), Marque nationale & MDD
Négociation des accords nationaux : CA, Volume, Rentabilité
Négociation des référencements & plans promotionnels nationaux ou spécifiques MDD
Résultats obtenus : CA périmètre : +4.7%. Développement et mise en place MDD Alimentation
électrique, reconduction contrat MDD rechargeable par négociation, gain MDD 1 prix par AO
Participation & gestion des budgets de chaque client Suivi des marges et analyse des résultats
Reporting chiffres clés : activités et résultats
Prospection d'un portefeuille de nouveaux clients
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MARITON SA
- Responsable Grands Comptes
2009 - 2010
Fabrication & commercialisation de stores & moustiquaires (CA : 11M EUR , effectif 70p
Marque : Kocoon (Moustiquaires)
CA géré : 1 M EUR , (Leroy merlin, Castorama, Gedimat...)
Négociation des accords existants et prospection.
Résultats obtenus : Nouveau contrat - Groupe Point P. Négociation d'un référencement
national
Prospection et fidélisation de magasins GSB dans le cadre de référencement national
Analyse, suivi des budgets, suivi logistique, élaboration et mise en place d'actions trade marketing
Résultat obtenus : Réalisation d'un catalogue national (+3000 unités sur la période)
Responsable Grands Comptes Moustiquaires / Huisseries
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ENERGIZER Group
- Category manager Senior
2008 - 2009
Fabrication & commercialisation de solutions d'énergie portables (CA : 55M EUR , effectif : 74p)
(Carrefour & Auchan, Boulanger, FNAC, Darty, Virgin, Conforama)
Management d'un assistant category manager : Recrutement - Formation - Evaluation
nd
Négociation d'une nouvelle approche catégorielle : Référencement 2 rayon & nouvelles implantations
merchandising. Team leader du projet en interne
Résultats obtenus : Mise en avant de la catégorie piles miniatures par le développement de PLV
en rayon ,
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ENERGIZER Group
- Category development manager
2006 - 2008
Fabrication & commercialisation de solutions d'énergie portables (CA : 55M EUR , effectif : 74p)
GSS (Auchan, Cora, Boulanger, Darty, Fnac, Conforama, Virgin)
Analyse de la performance de la marque dans les enseignes GSA confiées
Négociation & développement des solutions existantes dans les circuits GSS
Résultats obtenus : Développement et mise en place d'une solution merchandising en
rechargeables
Mise en place d'un logiciel de suivi des ventes dans les enseignes non alimentaires
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Energizer
- Category manager
2006 - 2009
Avril 06 - Sept 06 :
Category development manager pour les circuits GSS (GSE principalement), en charge de FNAC, VIrgin, Confo, Boulanger, Darty, ...+ Provera sur la partie GSA.
Principal projet : Mise en place (développement - Test & Installation) d'une solution merch (balisage rayon) pour développer un segment du rayon.
Oct 06 - Juin 08 :
Category Manager pour les circuits GSS (GSE + Leroy Merlin de déc 07 à Nov 08) et 2 comptes GSA : Auchan & Provera.
Principaux projets : Team Leader sur la conduite de 2 réflexions merch : la visibilité en magasin & l'implantation de la marque dans 2 rayons différents
Mise en place d'un partenariat avec une enseigne sur une nouvelle approche catégorielle : implantation linéaire & 2nd emplacement.
Juil 08 - Mars 09 :
category manager senior pour le groupe Carrefour & les circuits GSE. Management d'un assistant category manager.
Principaux projets : Développement d'une solution merch pour le référencement d'une nouvelle gamme de produits.
Mise en place d'un logiciel de suivi de ventes dans les enseignes non alimentaires.
Principaux résultats : Mise en place d'une nouvelle aprroche pour la visibilité en magasin - distinction entre rayon principal, 2nd emplacement, cross merchandising, caisses....
Différenciation des référencements selon les circuits (GSA / GSB / GSE)
Développement et mise ne place dans les enseignes alimentaires d'une solution merch pour la catégorie rechargeable
Pilotage d'un test pour une nouvelle organisation du linéaire principal
Référencement en interne d'un paneliste spécialisé (GFK)
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Bolton solitaire
- Category manager
Courbevoie
2003 - 2006
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BOLTON SOLITAIRE
- Category Manager
Courbevoie
2003 - 2006
Fabrication & Commercialisation de produits d'entretien pour la maison
Marques : Carolin, WC NET, Sanogyl, CA : 52 M EUR , effectif : 56p
Analyse de la performance des marques dans les enseignes confiées
Gestion des outils d'aide à la vente (PLV, Visuels Merch....)
Résultats obtenus : Lancement & référencement d'une nouvelle marque (Omino Bianco)
Réalisation des plans merchandising avec les enseignes, (captain leader pour les produits sols)
Intégration d'un nouveau progiciel merchandising ,
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BOLTON SOLITAIRE
- Chef de secteur
Courbevoie
2001 - 2003
Fabrication & Commercialisation de produits d'entretien pour la maison
Marques : Carolin, WC NET, Sanogyl, CA : 52 M EUR , effectif : 56p
Suivi & négociation d'une centrale régionale (SCASO) gestion des budgets régionaux
Référencement (nouveautés et montée en DN), revente des OP nationales
Merchandising avec les enseignes indépendantes (Leclerc, ITM, SU)
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Sud export
- Commerciale Export
1999 - 1999
Bureau de représentation pour les PME françaises en Scandinavie
Prospection pour Raynal & Roquelaure, Boizet SA sur la Scandinavie
Initiation d'un courant d'affaires pour Raynal sur le Danemark, pour Boizet sur la Finlande
Suivi logistique des commandes
