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Nadim HENIA

LES LILAS

En résumé

Après un parcours fortement orienté "vente" et marqué par un développement de mes compétences sur l'ensemble du processus commercial (Chargé d'affaires et missions de marketing opérationnel et de communication: Itaque, BT, Deutsch Telecom, Thales) j'ai choisi de participer depuis l'été 2011 à un projet de création d'entreprise: Fabrik Edit, dédiée principalement au conseil et au développement de contenus applicatifs à vocation ludique, de communication, ou destinés aux maisons d'édition face aux nouveaux enjeux octroyés par le numérique.

Je projette à ce jour d'occuper un poste de "Business Developer", de chargé de mission marketing ou de chargé d'affaires idéalement dans un contexte international, dans la mesure ou je dispose de fortes compétences linguistiques, tout en aspirant à consacrer mon temps libre au développement et à l'encadrement commercial de Fabrik Edit, notamment sur la région parisienne.

Mes compétences :
Négociation

Entreprises

  • Cyber Networks devenue Division, sécurité du SI de BT - Chargé d'affaires

    2008 - maintenant Fidélisation d'un portefeuille client et création de véritables relations de partenariat auprès de KEY Accounts (Carrefour France/CSIF, APRR, AREA, HCL, la COURLY) et développement de relations commerciales concernant des comptes situés sur la région SUD EST (privés et publics) délaissés du fait de la taille modeste de l'agence avant le rachat du capital social par BT.
    Commercialisation de prestations et produits liés à la sécurité du système d'information (audit sécurité, intégration, MOE, AMOA, maintenance et mise en conformité avec les exigences légales en constantes évolution).

  • Itaque SARL - Technico/Conseiller Comercial

    2005 - 2008 Développement et fidélisation d'un portefeuille clients ayant pour coeur de métier la restauration et l'hotellerie et composés en partie de structures de tailles modestes, à savoir de TPE ou PME, composés en somme de clients artisans par nature et généralement réfractaires à une gestion informatique et vis à vis desquels le challenge commercial revenait ni plus ni moins à évangéliser et convaincre du bien fondé d'une gestion via une solution ERP adaptée.
    La majeure partie de notre clientèle néanmoins était composée d'interlocuteurs sensibles aux problématiques liées à notre expertise, lorsqu'il ne s'agissait pas le plus souvent de négocier très en amont notre positionnement auprès de franchiseurs soucieux "d'imposer" (puisque rien dans les termes contractuelles liant le franchiseur au franchisé ne peut imposer à ce dernier le choix d'un prestataire, les arguments, le cas échéant n'ayant valeur que de conseil) à leur futures enseignes, des solutions aussi conviviales qu'éminemment indispensables à la gestion d'un métier exigeant de passer à une gestion des processus de fabrication et de gestion sur un mode industriel.

Formations

  • Lycée Alfred Kastler

    Cergy Pontoise 1999 - 2001 Bac+2 équivalent Eco-Gestion

    Histoire économique, Culture Générale, Langues, Mathématiques appliquées, Philosophie, macro économie et surtout intégration d'une méthode de travail rigoureuse et efficace.
    Une expérience profondément enrichissante et agréable, tant pendant l'expérience vécue que'à travers les souvenirs intégrés.

Réseau

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