Mes compétences :
PRINCE 2
Marketing opérationnel
Management commercial
Entreprises
Ricoh France
- Chef des ventes
2013 - maintenantEncadrement d'une équipe de 8 commerciaux CR/VM région IDF
Mise en place de stratégies pour dépasser les objectifs
Accompagnement terrain
Montée en compétence des commerciaux
Coordination et suivi administratif
Suivi et analyse des résultats KPI
Dépassement des objectifs 150%
Ricoh France
- Ingénieur commercial Marchés Stratégiques FG500
2005 - 2013Gestion et développement d'un portefeuille Clients / Prospects
Réponse appel d'offre et référencement accord cadre ( SNCF, EDF, Henkel, Bertelsmann..)
Approche métier
Animation des réunions d'équipes en transverse ( Coordination, Conseil, approche TCO, Audit , FM, MDS ) Réunions de comité de suivi et de pilotage , mise en place de stratégies commerciales approche et fidélisation client )
Ricoh France
- Attachée Commerciale
2000 - 2005Gestion et développement d'un portefeuille Clients / Prospects Comptes Régionaux et Vertical market IDF )
Prospection téléphonique et physique
Préparation et présentation des offres commerciales
Négociation
Etude et conseil d'optimisation des coûts liés à l'impression ( approche Audit, TCO )
Dépassement des objectifs 150 %
Ile de France environnement informatique
- Commerciale
1997 - 2000Prospection commerciale téléphonique - vente de consommables et produits informatiques
Départ : Comptes 100% prospects
Développement du portefeuille Prospects
Suivi et fidélisation du portefeuille clients
Offres commerciales - RDV terrain
Encadrement des nouveaux entrants ( responsable d'équipe 2 personnes , suivi des objectifs et des résultats , animation commerciale )
BTS Alternance
Stages : Société de formation, Etudes marketings et de communications sondages , publicité ... Banque Société Générale ( prospection téléphonique d'un portefeuille clients RDV pour conseillers financiers, assistante du directeur marketing ...
