Nathalie CASSIR

En résumé

Entreprises

• Oracle Corporation - Lifes Sciences Account Manager

  Colombes 2012 - maintenant Développement des ventes des solutions Oracle Sciences de la vie auprès d'entreprises pharmaceutiques en Europe.

• LOGICA - Responsable de secteur

  COMPIEGNE 2006 - 2011 De janvier 2009 à mars 2011 : Responsable de Secteur
  - En charge du département Life Sciences dans l’entité Rhône-Alpes Auvergne
  - Définition de la stratégie commerciale du secteur
  - Suivi de comptes en direct, objectif de développement de l’activité aux Etats-Unis
  - Coaching d’un Ingénieur Commercial senior et d’un junior sur la prospection
  Objectif 2009 fixé à 4,8M€
  
  De Janvier 2006 à décembre 2008 : Responsable commercial Grand Compte
  - En charge des relations commerciales avec les filiales du groupe sanofi aventis
  - Phases de prospection et avant-vente
  - Suivi des projets au forfait ou en assistance technique ; pilotage opérationnel et financier
  - Gestion RH des collaborateurs intervenant sur ce périmètre
  Environnement informatique : SAP, Microsoft, Oracle
  104% de réalisation ; objectif 2008 fixé à 3,3M€
  
  Type de projets:
  - Business consulting
  - AMOA, AMOE
  - Intégration de systèmes (MS Sharepoint, SAP GRC, SAP MDM, Tibco EAI, Pivotal CRM, etc)
  - implémentation, migration ou upgrade d'ERP (SAP R/3 à ECC6, Microsoft Navision à ECC6, etc)
  - Automation et SCM : MES (Siemens) et systems APS (SAP APO, FuturMaster)
  - assistance technique ou forfait
  - TMA pluriannuelles mixant inshore, nearshore et offshore

• CTI Formation - Responsable de Pôle puis Directrice Commerciale

  Lyon-8E-Arrondissement 2003 - 2005 De décembre 2004 à janvier 2006 : Directrice Commerciale et Marketing
  
  - Management commercial de l'équipe constituée de trois commerciaux et deux chargées de recrutement
  - Conception et mise en oeuvre des plans d'action commerciale, marketing et de communication
  - Participation à l'ingénierie de formation du centre avec le Responsable pédagogique (définition de l'offre de formation initiale et continue) et promotion de cette offre
  - Suivi commercial des grands comptes
  
  
  De juin 2003 à novembre 2004 : Responsable du pôle Informatique
  
  - Gestion du pôle en centre de profit
  - En charge des relations commerciales avec les entreprises de la région désirant recruter en alternance ou former leurs informaticiens
  - Participation à la recherche des profils, gestion de carrières

• BUSINESS OBJECTS - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

  Levallois-Perret 2001 - 2003 - Division Grands Comptes Services
  - En charge des relations commerciales avec une dizaine de Comptes Nommés dont Hachette Fillipachi, Havas, JC Decaux, Bertelsmann, Le Figaro
  - Mission de coordination des activités de vente de logiciels, de formation, de consulting et de support

• SUN MICROSYSTEMS - Ingenieur commercial formation et consulting

  Santa Clara 2000 - 2001 - Mission de développement des ventes de formation, consulting et accompagnement du changement auprès de treize comptes stratégiques
  - Intervention sur les comptes-clé des domaines Banque (Société Générale, Crédit Agricole, Crédit Lyonnais, ?) et Secteur Public (Ministère des Finances, de l?Intérieur, de la Défense, ?)
  
  - Gestion de l?équipe de consultants

• ORACLE - Ingenieur commercial

  Colombes 1998 - 2000 - Au sein du Département Oracle Education
  - Vente de l'offre de formation d'Oracle en direct aux Grands Comptes
  - Formation en anglais des nouveaux embauchés à la vente de l'Offre d'Oracle Education

• MANPOWER - Chargé d'Affaires

  Nanterre cedex 1995 - 1998 - Gestion et développement commercial d?un portefeuille de 300 entreprises
  - Mise en place d?événementiels clients et d?actions de marketing direct
  - Mise en place et suivi de programmes de formation
  - Gestion de carrière des intérimaires

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management

  Poitiers maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management ESC TOURS POITIERS

  Poitiers 1992 - 1995 marketing

Réseau

• Alain BOURGEOIS

• Arnaud MUTIN

• Bénédicte SOLAS

• Christophe URITY

• Fanny WALTER

• Hervé PATRY

• Louis PETTEX-SABAROT

• Marie Cecile MAILLARD

• Olivier BEAURAIN

• Valérie GUETH