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Nathalie CASSIR

Colombes

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Manager
Sales

Entreprises

  • Oracle Corporation - Lifes Sciences Account Manager

    Colombes 2012 - maintenant Développement des ventes des solutions Oracle Sciences de la vie auprès d'entreprises pharmaceutiques en Europe.

  • LOGICA - Responsable de secteur

    COMPIEGNE 2006 - 2011 De janvier 2009 à mars 2011 : Responsable de Secteur
    - En charge du département Life Sciences dans l’entité Rhône-Alpes Auvergne
    - Définition de la stratégie commerciale du secteur
    - Suivi de comptes en direct, objectif de développement de l’activité aux Etats-Unis
    - Coaching d’un Ingénieur Commercial senior et d’un junior sur la prospection
    Objectif 2009 fixé à 4,8M€

    De Janvier 2006 à décembre 2008 : Responsable commercial Grand Compte
    - En charge des relations commerciales avec les filiales du groupe sanofi aventis
    - Phases de prospection et avant-vente
    - Suivi des projets au forfait ou en assistance technique ; pilotage opérationnel et financier
    - Gestion RH des collaborateurs intervenant sur ce périmètre
    Environnement informatique : SAP, Microsoft, Oracle
    104% de réalisation ; objectif 2008 fixé à 3,3M€

    Type de projets:
    - Business consulting
    - AMOA, AMOE
    - Intégration de systèmes (MS Sharepoint, SAP GRC, SAP MDM, Tibco EAI, Pivotal CRM, etc)
    - implémentation, migration ou upgrade d'ERP (SAP R/3 à ECC6, Microsoft Navision à ECC6, etc)
    - Automation et SCM : MES (Siemens) et systems APS (SAP APO, FuturMaster)
    - assistance technique ou forfait
    - TMA pluriannuelles mixant inshore, nearshore et offshore

  • CTI Formation - Responsable de Pôle puis Directrice Commerciale

    Lyon-8E-Arrondissement 2003 - 2005 De décembre 2004 à janvier 2006 : Directrice Commerciale et Marketing

    - Management commercial de l'équipe constituée de trois commerciaux et deux chargées de recrutement
    - Conception et mise en oeuvre des plans d'action commerciale, marketing et de communication
    - Participation à l'ingénierie de formation du centre avec le Responsable pédagogique (définition de l'offre de formation initiale et continue) et promotion de cette offre
    - Suivi commercial des grands comptes


    De juin 2003 à novembre 2004 : Responsable du pôle Informatique

    - Gestion du pôle en centre de profit
    - En charge des relations commerciales avec les entreprises de la région désirant recruter en alternance ou former leurs informaticiens
    - Participation à la recherche des profils, gestion de carrières

  • BUSINESS OBJECTS - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Levallois-Perret 2001 - 2003 - Division Grands Comptes Services
    - En charge des relations commerciales avec une dizaine de Comptes Nommés dont Hachette Fillipachi, Havas, JC Decaux, Bertelsmann, Le Figaro
    - Mission de coordination des activités de vente de logiciels, de formation, de consulting et de support

  • SUN MICROSYSTEMS - Ingenieur commercial formation et consulting

    Santa Clara 2000 - 2001 - Mission de développement des ventes de formation, consulting et accompagnement du changement auprès de treize comptes stratégiques
    - Intervention sur les comptes-clé des domaines Banque (Société Générale, Crédit Agricole, Crédit Lyonnais, ?) et Secteur Public (Ministère des Finances, de l?Intérieur, de la Défense, ?)

    - Gestion de l?équipe de consultants

  • ORACLE - Ingenieur commercial

    Colombes 1998 - 2000 - Au sein du Département Oracle Education
    - Vente de l'offre de formation d'Oracle en direct aux Grands Comptes
    - Formation en anglais des nouveaux embauchés à la vente de l'Offre d'Oracle Education

  • MANPOWER - Chargé d'Affaires

    Nanterre cedex 1995 - 1998 - Gestion et développement commercial d?un portefeuille de 300 entreprises
    - Mise en place d?événementiels clients et d?actions de marketing direct
    - Mise en place et suivi de programmes de formation
    - Gestion de carrière des intérimaires

Formations

Réseau

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