Colombes2012 - maintenantDéveloppement des ventes des solutions Oracle Sciences de la vie auprès d'entreprises pharmaceutiques en Europe.
LOGICA
- Responsable de secteur
COMPIEGNE2006 - 2011De janvier 2009 à mars 2011 : Responsable de Secteur
- En charge du département Life Sciences dans l’entité Rhône-Alpes Auvergne
- Définition de la stratégie commerciale du secteur
- Suivi de comptes en direct, objectif de développement de l’activité aux Etats-Unis
- Coaching d’un Ingénieur Commercial senior et d’un junior sur la prospection
Objectif 2009 fixé à 4,8M€
De Janvier 2006 à décembre 2008 : Responsable commercial Grand Compte
- En charge des relations commerciales avec les filiales du groupe sanofi aventis
- Phases de prospection et avant-vente
- Suivi des projets au forfait ou en assistance technique ; pilotage opérationnel et financier
- Gestion RH des collaborateurs intervenant sur ce périmètre
Environnement informatique : SAP, Microsoft, Oracle
104% de réalisation ; objectif 2008 fixé à 3,3M€
Type de projets:
- Business consulting
- AMOA, AMOE
- Intégration de systèmes (MS Sharepoint, SAP GRC, SAP MDM, Tibco EAI, Pivotal CRM, etc)
- implémentation, migration ou upgrade d'ERP (SAP R/3 à ECC6, Microsoft Navision à ECC6, etc)
- Automation et SCM : MES (Siemens) et systems APS (SAP APO, FuturMaster)
- assistance technique ou forfait
- TMA pluriannuelles mixant inshore, nearshore et offshore
CTI Formation
- Responsable de Pôle puis Directrice Commerciale
Lyon-8E-Arrondissement2003 - 2005De décembre 2004 à janvier 2006 : Directrice Commerciale et Marketing
- Management commercial de l'équipe constituée de trois commerciaux et deux chargées de recrutement
- Conception et mise en oeuvre des plans d'action commerciale, marketing et de communication
- Participation à l'ingénierie de formation du centre avec le Responsable pédagogique (définition de l'offre de formation initiale et continue) et promotion de cette offre
- Suivi commercial des grands comptes
De juin 2003 à novembre 2004 : Responsable du pôle Informatique
- Gestion du pôle en centre de profit
- En charge des relations commerciales avec les entreprises de la région désirant recruter en alternance ou former leurs informaticiens
- Participation à la recherche des profils, gestion de carrières
BUSINESS OBJECTS
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
Levallois-Perret2001 - 2003- Division Grands Comptes Services
- En charge des relations commerciales avec une dizaine de Comptes Nommés dont Hachette Fillipachi, Havas, JC Decaux, Bertelsmann, Le Figaro
- Mission de coordination des activités de vente de logiciels, de formation, de consulting et de support
SUN MICROSYSTEMS
- Ingenieur commercial formation et consulting
Santa Clara2000 - 2001- Mission de développement des ventes de formation, consulting et accompagnement du changement auprès de treize comptes stratégiques
- Intervention sur les comptes-clé des domaines Banque (Société Générale, Crédit Agricole, Crédit Lyonnais, ?) et Secteur Public (Ministère des Finances, de l?Intérieur, de la Défense, ?)
- Gestion de l?équipe de consultants
ORACLE
- Ingenieur commercial
Colombes1998 - 2000- Au sein du Département Oracle Education
- Vente de l'offre de formation d'Oracle en direct aux Grands Comptes
- Formation en anglais des nouveaux embauchés à la vente de l'Offre d'Oracle Education
MANPOWER
- Chargé d'Affaires
Nanterre cedex1995 - 1998- Gestion et développement commercial d?un portefeuille de 300 entreprises
- Mise en place d?événementiels clients et d?actions de marketing direct
- Mise en place et suivi de programmes de formation
- Gestion de carrière des intérimaires
