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OFFICE DEPOT
- NATIONAUX CHARGEE DE CLIENTELE GRANDS COMPTES
Senlis
2003 - maintenant
CHARGEE DE CLIENTELE GRANDS-COMPTES NATIONAUX - secteur Var, Alpes Maritimes et Monaco
(depuis janvier 2003)
Développement et suivi d’un portefeuille annuel de 3 à 1,5 millions d’euros, entreprises privées et publiques appartenant à de grands groupes nationaux, clientes ou prospects.
Prospection
Déploiement et gestion des accords cadre
Développement de rubriques produits : fournitures de bureaux, services généraux, informatique, mobilier de bureau (études d’implantation, conseil, devis)…
Développement de services personnalisés au client : logistique, process commandes, analyse des consommations et conseil en stratégie d’achats, catalogues restreints,
e-commerce, e-paiement, e-billing, statistiques, revues de compte…
Exemple de clients pilotés : Véolia, SAE (Services Achats de l’Etat), Suez, Fayat, UCANSS, BNPP, Vinci, Vitalia, Schneider, Les Aéroports de Nice, Hôpital Princesse Grace de Monaco etc…
RESULTATS : exemple année 2013 : 124 % de l’objectif CA réalisé.
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Office Depot
- CHARGEE DE CLIENTELE GRANDS-COMPTES REGIONAUX
Senlis
2000 - 2002
Développement et suivi d’un portefeuille annuel de 2 millions d’euros, entreprises privées et publiques régionales.
RESULTATS :
Prospects gagnés : Mairie de Nice (marché informatique – 700 K€), Ecoles de Nice (marché papier), Spir Communication (350 K€ annuels), SNCM (350 K€ annuels), Caisse d’Epargne Côte d’Azur (310 K€ annuels), SBM, Alinéa…
Clients gérés et développés : CNIM (400 K€), APHM (Hôpitaux de Marseille), Banques populaires PACA, Conseil général des Alpes-Maritimes, Mairie de Marseille, Arsenal de Toulon, CNMSS…
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Office Depot
- CHEF DES VENTES
Senlis
1996 - 2000
Développement et Management d’une équipe de 10 vendeurs.
Recrutement et formation des commerciaux
Animation de l’équipe : réunions, challenges, trainings
Suivi commercial : accompagnement terrain, appui sur gros clients, reportings.
RESULTATS : Dépassement des objectifs chaque année.
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TELEBEL SA BELGIQUE - GROUPE CIPE
- DIRECTRICE D'AGENCE / CHEF DES VENTES / COMMERCIALE
1992 - 1995
TELEBEL SA Belgique – GROUPE CIPE
N°1 européen dans la vente de prestations de services sécuritaires en B to B
DIRECTRICE D’AGENCE, Charleroi puis Bruxelles.
(septembre 1993 à septembre 1995)
o Structure d’une agence : 12 vendeurs, un chef des ventes, une assistante.
CHEF DES VENTES
(mars 1993 à août 1993)
COMMERCIALE « ONE SHOT »
(juillet 1992 à février 1993)
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FRANCE ARROUS / REGIT France
- COMMERCIALE/ RECRUTEMENT
1991 - 1992
FRANCE ARROUS / REGIT France – Travail Temporaire ¬- secteur Alpes-Maritimes
Commercial, recrutement, pré-embauches.
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HOTELS ROYAL RIVIERA / CARLTON INTERCONTINENTAL / AVID
- Commercial externe, réceptif et gestion des VIPs
1988 - 1991
HOTELS ROYAL RIVIERA / CARLTON INTERCONTINENTAL / AVID – Alpes-Maritimes
Commercial externe, réceptif et gestion des VIPs.
