Corby
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Fontenay-sous-Bois ainsi que le résultat des européennes dans le Val-de-Marne.
Mes atouts sont ma double expérience de manager pendant 8 ans et de négociateur pendant 16 ans, la vente en B to B, ma connaissance et la pratique des grands comptes, ainsi que ma spécialisation dans l'approche des marchés publics.
4 COMPETENCES CLES :
- MANAGEMENT :
* Création d'une agence commerciale sur lIle de France et de la France, gestion d'un portefeuille de 14M€/an
* Encadrement d'équipe jusqu'à 50 personnes dont 40 en indirect.
* Responsable des recrutements et de la montée en compétence de mes collaborateurs.
* Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs trimestriels + plans d'actions associés.
* Analyse , suivi et contrôle des résultats de ma région.
- NEGOCIATION :
* Définition et identification des cibles grands comptes stratégiques, approche multi interlocuteurs haut niveau,
* Prospection, suivi et développement commercial , gestion des opportunités /risques,
* Réponse aux appels doffres, soutenance et closer,
* Veille concurrentielle,
* Développement de 6M€/an.
- GESTION DE PROJETS :
* Organisation, coordination et gestion d'un projet événementiel (268 clients),
* Pilotage des ressources et moyens dans le cadre d'un projet digital,
* Animation des acteurs pour un projet en développement durable.
- FORMATION:
* Animation et conception du séminaire « négociation » auprès de 180 étudiants EDHEC,
* Conception et animation de plusieurs formations et supports daide à la prospection et au développement commercial : près dune 100e de commerciaux formés.
APTITUDES : capacités relationnelles, d'analyse et d'initiative.
QUALITES: active, rationnelle et conceptuelle.
VALEURS : sens du défis, sens du service et prend ses responsabilités.
Mes compétences :
Marchés publics
Gestion de projet
Négociation commerciale
Recrutement
Management commercial
Formation commerciale
