Mes compétences :
Adaptabilité
Force de proposition
Réactivité
Capacité d'analyse
Industrie pharmaceutique
Entreprises
BAXTER sas
- Analyste
1989 - maintenantDepuis 2006 Analyste
Analyse de la performance des ventes et profitabilité clients
Suivi des marchés (planning appels d'offres et performance financière)
Analyse du marché : part de marché, identification potentiel et dynamique du marché, analyse de la concurrence.
Suivi de la mise en oeuvre de la stratégie prix, participation aux comités marchés.
Analyse de l'activité commerciale.
Analyses ad-hoc.
Responsable des remises sur ventes (6,5 M d'euros en 2011) et déclarations chiffres d'affaires.
2002-2006 Assistante de Direction Division Hopital
Responsable des remises sur ventes pour la division (budget, forecast, modélisation tableau de suivi, calcul et transmission aux clients (2 M d'euros en 2005). Déclaration des chiffres d'affaires aux Centrales d'achats (15 M d'euros en 2005).
Analyse et simulation de budget clients pour le maintien ou le gain d'un marché.
Mise en place et adaptation de l'Incentive Plan européen aux forces de ventes de la division.
Détermination des budgets, implémentation des résultats et calcul de primes pour les équipes de ventes.
1993-2002 Secrétaire de Direction Division Hopital
Conception, réalisation et mise à jour journalière d'un outil de suivi des ventes spour la division (Daily Billing) reprenant les indicateurs clés (ventes, encours, B.O, atterrissage fin de mois) - Award Baxter 2001
Mise en place et suivi de tableaux de bord pour le management
Gestion Appels d'Offres pour la gamme Perfusion, dont suivi concurrence et bilan fin de campagne en vue de l'élaboration du forecast annuel.
Secrétariat classique et organisation Sales Meeting
1989-1993 Secrétaire Division Perfusion
Secrétariat équipe de ventes et marketing, gestion des Appels d'Offres sur la moitié de la France (analyse de l'historique, saisie des prix proposés dans les systèmes, analyse du résultat)
