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Nathanael VIZINET

Ivry-sur-Seine

En résumé

Le cœur de ma compétence est le développement commercial.

Celle ci s'articule autour de 3 axes principaux :

1/ L'action commerciale : De l'analyse (endogène/exogène), à l'élaboration et au pilotage du plan d'actions en passant par la prospection, la mise en place d'un CRM, la réalisation de supports d'aide à la vente, la vente et la négociation grands comptes.

2/ Le management : Recruter, former, accompagner et fédérer les équipes. Management d'équipes projets orienté vers l'opérationnel.

3/ Le sens du service clients : Ayant eu la responsabilité d'une administration des ventes, le service clients, la maîtrise des flux logistiques et financier m'apporte une vision élargie de l'action commerciale et de ses impacts.


Mes compétences :
Management d'équipe
Négociation commerciale
Vente
Reporting
Développement durable
Stratégie commerciale
Prospection
Management commercial
Accompagnement
Formation
Key Account Manager

Entreprises

  • Stanley Security France - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes Nationaux

    Ivry-sur-Seine 2013 - maintenant

  • ISOR - Chef des Ventes PACA - Languedoc

    Nanterre 2009 - 2013 • Encadrement, formation et accompagnement de l’équipe commerciale de l’agence.
    • Définition de la stratégie et du plan d’actions commerciales de l’agence.
    • Négociation et soutenance des contrats cadres auprès des grands comptes.
    • Mise en œuvre de la prospection auprès des PME et grands groupes de la région.
    • Gestion des budgets de l’agence.

  • Gerant - Prospactive ( sarl Sud Actions Co. ) - Developpement commercial des entreprises

    2007 - 2009 • Création et gestion de la structure régionale.
    • Construction et accompagnement opérationnel de la politique et démarche commerciale des TPE/PME.
    • Élaboration, paramétrage et mise en place d’outils CRM chez les clients.
    • Conception et animation de formations en développement commercial (CCI / PME)
    • Nommé animateur/formateur pour la région Sud Est

  • Orangina Schweppes - Responsable Service Clients GMS ( BtoB )

    Levallois-Perret 2005 - 2006 • Encadrement équipe de 12 gestionnaires clients.
    • Optimisation des flux logistiques et financiers.
    • Coordination entre l'administration des ventes et la direction des clients nationaux
    • Pilotage des pénalités clients
    • Gestion de crise
    • Périmètre de responsabilité financière : 200.000 k€ (33% du CA société).

  • Orangina Schweppes - KAM / DE - Grands Comptes ( GMS & CHD )

    Levallois-Perret 2001 - 2004 • Contribution à l’élaboration de la stratégie par client nationaux, des objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le cadre de la stratégie et de la politique commerciale de l’entreprise.
    • Détermination et gestion du budget client (remises, volume promo et taux de coopération)
    • Élaboration des outils d'aide à la vente avec le Category Manager.
    • Coordination des différents services autour des clients, pilotage de l'action de la force de vente.
    • Encadrement du Category Manager et management opérationnel des chefs de secteur CHR

  • Schweppes - Chef des Ventes Régional

    1999 - 2001 • Encadrement, recrutement et formation d’une équipe de 6 chefs de secteur et 4 promoteurs saisonniers.
    • Exemple de résultat : 1ère équipe du concours national des ventes (Critères : CA / €/l. / Part de linéaire).
    • Périmètre de responsabilité financière : 14.500 k€ (7 % du CA société).

  • Schweppes - Responsable formation commerciale

    1998 - 1998

  • Schweppes - Divers fonctions commercial terrain

    1987 - 1998

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :