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Nguyen LUC

Santa Clara

En résumé

Mes compétences

Management et communication :
* Direction d’équipes techniques et technico-commerciales.
* Coordination d’équipes virtuelles internationales.
* Conduite d’équipes commerciales dans la génération d’opportunités.
* Interventions au niveaux DG, DSI, et en public.

Engagement commercial :
* Identification et qualification d’opportunités.
* Mise en œuvre de solutions ad hoc intégrant technologies et services.
* Modèle de prix évolués (à la demande, par unité d'oeuvre, leasing).
* Positionnement marché et propositions de valeur.
* Négociations commerciales et contractuelles.

Conduite de projet :
* Enjeux stratégiques des projets complexes : Justification, Risques, Communication.
* Direction de grands projets avant-vente internationaux.
* Gestion des relations Client-Fournisseur, développement de consensus et de synergies entre Utilisateurs et Experts Techniques.

Technique :
* Gestion opérationnelle des data centers.
* « Best practice » des Services aux utilisateurs.
* Architectures systèmes : Main frame Unix, Cloud computing, Stockage/Archivage, Virtualisation.
* Déploiement de systèmes d’information.
* Ingénierie financière et contractuelle.

Mes compétences :
Informatique

Entreprises

  • Sun Microsystems Inc. - Int'l Engagement Manager - Managed Services and Outsourcing Consultant

    Santa Clara 1996 - 2010 2002 - 2010 Engagement Manager Grands Projets Europe (7,5 ans)
    * Au sein d’une équipe internationale en charge de projets avant-vente critiques.
    * Offres d’Infogérance et d’Externalisation pour les grands comptes.
    * Conduite d’engagements commerciaux complexes (Europe, US, Russie, Moyen Orient).
    * Responsable pour l’Europe des offres « Pay per Use » et « IT as a Service »

    2000 - 2002 Business Manager France (2 ans)
    * Solutions d’ « Informatique à la demande » payable à l’unité (Utility Computing).
    * Développement des ventes de systèmes par renouvellement de la Base Installée obsolète.

    1996 - 2000 Manager avant-vente Services (4,5 ans)
    * Responsable d’une équipe de 10 Consultants experts en Infogérance et Services Professionnels.
    * Conception technique et commerciale de solutions complètes en réponse aux appels d’offres.

  • Total - Responsable de la production Unix

    COURBEVOIE 1995 - 1995 Chef d’équipe de production informatique (mission de 12 mois chez TEP).
    Optimisation des opérations et amélioration de la Qualité de Service.

  • UGC Cinema - Directeur de l'Informatique

    Neuilly-sur-Seine 1988 - 1993 * Mise en œuvre de systèmes d’informations complets pour 4 entités majeures du groupe.
    * Exploitation de sites de production hétérogènes et hautement critiques.
    * 30 collaborateurs, 50 sites, un millier d’utilisateurs.

  • Andersen Consulting - Chef de Projet

    Minsk 1987 - 1988 Développement d’applications Videotex.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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