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Nicola TONICELLO

CLERMONT-FERRAND

En résumé

Ingénieur technico-commercial chez KARL STORZ ENDOSCOPIE , leader mondial de matériel coelioscopique.
J'exerce ce métier passionnant qui m'amène à être présent au bloc opératoire et à rencontrer des interlocuteurs variés (Chirurgien, cadre de bloc opératoire, référent matériel, IBODE, ingénieur biomédical, pharmacien, responsable achats, directeur d'établissement...) au sein d'une équipe dynamique.
Developpement du réseau, veille concurrentielle, lancement de produits innovants et coûteux.
Détecter, convaincre et prendre de nouveaux marchés sur un marché fortement concurrentiel alors que les établissements de santé ont pour mission de faire des économies.

Mes compétences :
commerciales
gestionnaire

Entreprises

  • Karl Storz endoscopie France - Ingenieur technico-commercial

    2014 - maintenant

  • STERIBLOC - DELEGUE COMMERCIAL HOSPITALIER

    2012 - maintenant TECHNICO COMMERCIALE
    - Secteur 63/03/15/23/42/43/58/71/21
    - Vente de matériel et d'instrumentation chirurgicale dans les cliniques et hôpitaux.
    - Prospection auprès des chefs de bloc, des chirurgiens, des services économiques, des ingénieurs biomédicaux, de la stérilisation, et des pharmacies hospitalières.
    - Présence en bloc opératoire pour les démonstrations et les essais avec les chirurgiens.
    - Fidélisation de la clientèle
    - Négociation des marchés, appel d'offres

  • MC CORMICK DUCROS VAHINE - Chef de secteur

    2009 - 2011 Gestion de portefeuille client 129 magasins
    • Mise en place de la politique produit : linéaire, PLV, promotion, assortiment ...
    • Elaboration dossiers analyse des résultats et analyse des actions de la concurrence sur mon secteur
    • Suivi clientèle
    • Management d’une équipe de merchandising
    • Suivi de la présence des produits (DN, PDL, PDM)
    • Reporting journalier des activités

    Résultats :
    → 3éme GLV France en progression de présence produits
    → + 53% facings produits en 2010

  • INTERMARCHE LE CENDRE - GESTIONNAIRE DE RAYON

    2008 - 2009 •Gestion des achats
    •Mise en place des promotions
    •Gestions des stocks
    •Management d’équipe
    •Négociation avec les fournisseurs

    Résultats :
    →+ 16% CA rayon papeterie

Formations

  • Ecole MEDCOMM

    Lyon 2011 - 2012 Technico-commercial Santé, mémoire réalisé sur l'orthopédie avec cas concret sur la ligamentoplastie

    Médecine - Soutenance sur l'orthopédie avec cas concret sur la ligamentoplastie.
    Notes: 18/20 , félicitations du jury

  • IUP Management

    Clermont Ferrand 2007 - 2008 Licence professionnelle Management des Activités Commerciales

    Management des Activités Commerciales

  • Insitut Universitaire Technologique (Montlucon)

    Montlucon 2005 - 2007 Techniques de Commercialisations

    Techniques de Commercialisations

Réseau

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