Mes compétences :
orthopédie
management transversal
ventes equipements, implants, consommables
Entreprises
DePuySynthes, Mitek Sports Medicine, (division du groupe Johnson § Johnson)
- Responsable en chirurgie du sport secteur Sud Ouest
2011 - maintenant• Gestion du plus important secteur France : (Implants, Consommables, Equipements, Instruments)
• Secteur : Sud-Ouest 6 départements
• Gestion des KOL et centres d’excellence du secteur Développement des ventes de la gamme Arthroscopie (implants, instrumentation médicale, consommables de bloc opératoire, équipements) auprès des établissements publics et privés
• Présence quotidienne au sein du bloc opératoire afin d’assurer le développement de la gamme auprès des chirurgiens et du personnel de bloc
• Formation des internes, des équipes et suivi technique du matériel
• Participation aux différents congrès, staff médicaux, laboratoire d’anatomie en France et en Europe
• Réalisation et suivi quotidien de tableaux de bord de mon secteur, par gamme de produits, identification de cibles et stratégies
• +3,2% de croissance vs 2011
• Croissance tous produits +68K€ vs 2011
• Croissance implants +110 K€ vs 2011
• Gain d’établissement à fort potentiel
• Développement des comptes majeurs
• Identification réussie auprès des principaux KOL de la Région
Pusignan2009 - 2011Réalisation d’audit pour les directions générale ou financières des établissements de santé, autour du fonctionnement du bloc opératoire
Développement les ventes de la gamme Arthroscopie STRYKER (instrumentation médicale, dispositifs médicaux, consommables de bloc opératoire, équipements, implants…) auprès des établissements publics et privés sur le secteur Aquitaine.
Présence quotidienne au sein du bloc opératoire afin d’assurer le développement de la gamme STRYKER auprès des chirurgiens et du personnel de bloc
Formation des équipes et suivi technique du matériel
Participation aux différents congrès, staff médicaux, laboratoires d’anatomie en France et en Europe.
Xerox
- Account Manager
Saint-Denis2005 - 2009• Création, Mise en place et Développement de la Division Imagerie Médicale depuis 2007 au sein de Document Concept (stratégie commerciale Print XEROX, organisation structurelle et technique),
• Mise en place de différents partenariats transversaux avec les principaux constructeurs de modalités d’imagerie médicale (Fuji, GE, Philips, Siemens...)
• En s’appuyant sur la gamme de reprographe XEROX Dicom Print, entourés de partenaires de premier plan afin de proposer des solutions d’impression, de gravures intégrées depuis la génération de l’image jusqu’à sa retranscription sur papier.
• Cette clientèle est composée des centres d’imagerie publics et privés
• Encadrement d’un ingénieur commercial pour développer la division
• Mise en place des différents types de contrats de vente avec les partenaires financiers
• Mise en place de la politique commerciale
• Mise en place de partenariats avec les clients majeurs, participation aux congrès nationaux (service imagerie des sports de bordeaux, JFR…)
RISO France
- Responsable de secteur
Lyon2003 - 20051er constructeur mondial de dupli copieurs numériques, mission de développement commercial sur un marché de niche.
Création de l'agence sur Bordeaux et développpment de celle ci avec les missions suivantes :
- Ouvertures de comptes,
- Intégration de nouveaux collaborateurs,
- Respect de la politique commerciale et apllcation de celle ci,
TNT EXPRESS FRANCE
- Attaché commercial Sénior
Lyon1999 - 2003Leader Européen du transport express, accroissement des parts de marché sur la France et l’export.
Gestion de differents departement ,
Gestion et suivi d'un portefeuille de client ainsi que le développement des nouveaux clients en fonction des contraintes opérationelles,
Négociation des hausses tarifaires,
