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Nicolas CLAVIER

VANVES

En résumé

8 ans d'expérience automobile en gestion de flotte PME et Grands Comptes.
Capacité d'analyse et mise en place de solutions d’optimisation de parc.
Expertise d'un parc de près de 70.000 véhicules tout segment confondu.
Expérience en Fleet Management : audit, conseil et gestion optimisée.

Mes compétences :
Chef des ventes
Commercial
Commercial grands comptes
Directeur commercial
Grands comptes
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
Manager
Responsable des ventes
ventes
Prospection commerciale
Vente
Développement commercial
Négociation

Entreprises

  • VEHIPOSTE - COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    2012 - maintenant - Gestion de la flotte de Direction du Groupe La Poste (1500 Véhicules).
    - Pilotage et gestion de parc des métiers RÉSEAU LA POSTE (5000 Véhicules) et BANQUE POSTALE (500 Véhicules).
    - Mise en place de revues régulières d'activité, analyse de parc et bilan annuel.
    - Développement du portefeuille de Direction via les filiales et appels d'offres Groupe La Poste.
    - Participation active aux réunions de développement de services et projets (rédaction de cahiers des charges, recettes).

  • ALD AUTOMOTIVE - INGÉNIEUR COMMERCIAL PME

    2007 - 2012 Développer et fidéliser un portefeuille clients.
    - Gestion d'un portefeuille de 1000 véhicules segment TPE/PME (PARC 10 à 200 véhicules) sur le secteur LA DÉFENSE/COURBEVOIE/NEUILLY.
    - Évolution du parc en gestion de 650 à 1000 véhicules en 3 ans (+155%).
    - Taux de fidélisation de 75% sur le portefeuille client.

    Prospecter et développer l’activité.
    - Prospection, appels d’offres, partenariats constructeurs et synergie du réseau bancaire.
    - Taux de développement nouveaux clients (20% du portefeuille).

    Animer la Société Générale.
    - Revue d’activité et challenge commercial au sein de la SG DEC Courbevoie (promouvoir la synergie commerciale avec 12 conseillers bancaires).
    - Résultat : 2ème du challenge SG 2011 Direction Entreprises Paris SUD.

  • CHRONOPOST INTERNATIONAL - Chargé d'Affaires Junior Cursus Alternance

    Courbevoie 2005 - 2007 Maintien d'un portefeuille client sur le secteur Neuilly/Levallois.
    - Prises de contact, rendez-vous de suivi d'activité et compte rendu client.
    - Réalisation de propositions commerciales.

    Participation aux opérations de prospection :
    - Campagnes de prospection et zoning équipe.
    - Détection d'opportunités commerciales par téléphone sur le département 92.
    - Formation aux techniques de vente en face à face.
    - Réalisation d'une opération de marketing opérationnel sur une cible micro-entreprises.

Formations

  • Ecole Supérieure De Vente

    St Germain En Laye 2005 - 2007 Vente aux professionnels BtoB

    Titre de Responsable en Ingénierie et Négociation d'Affaires

    Je faisais partie de la dernière promotion du diplôme Responsable commercial et j'ai intégré la dernière année du nouveau diplôme Responsable Ingénierie et Négociation d'Affaires pour compléter ma formation en management et pilotage d'affaires.

Réseau

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