Devoteam
- Ingénieur d'Affaires
Levallois-Perret
2000 - maintenant
GROUPE DEVOTEAM - Conseil en Systèmes d’Information
Ingénieur d’Affaires - Direction des Partenariats
- suivi de partenariats auprès de 4 éditeurs,
- mise en place de plans d’action commercial et d’opérations marketing,
- pilotage et suivi des réponses à appel d’offres.
Résultats obtenus : objectifs atteints à 135% en 2004 (2.7 millions d’euros).
Ingénieur d’Affaires - Direction Technique
- développement commercial et marketing des offres EAI et Business Intelligence,
- support aux Accounts Managers dans les phases de qualification, suivi d’opportunités, argumentaires de vente, delivery, closing,
- pilotage des ressources dédiées et des réponses à appel d’offres,
- partenariat avec les éditeurs et constructeurs du marché.
Résultats obtenus : objectifs atteints à 149% en 2003 (3 millions d’euros).
Ingénieur d'Affaires Grand Compte - Direction Commerciale
- prospection commerciale, découverte et analyse des besoins clients,
- conseil et accompagnement à la refonte des systèmes d'informations,
- mise en place de stratégies de pénétration de compte avec des partenaires,
- procédures de référencement,
- encadrement, pilotage et suivi de consultants,
- formations Mercury : "prospection téléphonique", "rendez-vous découvertes", "négociations achats", "process communication", "gestion d'un compte clef".
Résultats obtenus : Ouverture du Groupe La Poste et de ses filiales, fidélisation, référencement et développement.
Objectifs atteints à :
118% en 2000 (0.4 million d’euros)
109% en 2001 (1.7 million d’euros)
101% en 2002 (1.3 million d’euros)
