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Nicolas DROUILLARD

BORDEAUX

En résumé

Engagé, combatif et ambitieux axé sur les résultats et fort d’une expérience de plus de 18 ans d'expériences de ventes & marketing dans l’industrie de la santé, sont les principaux traits de caractère pour me définir. Mes différentes expériences à différents postes témoignent de mon engagement et ma capacité à m’adapter aux spécificités et besoins de l’entreprise. J’ai prouvé mon efficacité dans les diverses fonctions que j'ai occupées. Mon parcours m’a permis et surtout appris à s'adapter rapidement et à mener différentes missions, qu'il s'agisse du développement commercial et marketing en France et à l’internationale (EMEA), de l’élaboration, du pilotage et de l'évaluation des plans d'actions commercial et marketing, du développement de programme la formation internes et externes, ou encore de supporter et d’animer des filiales et l’ensemble d’un réseau de distributeurs à l’internationale.

Mes compétences :
sales management
voyages
Informatique médicale
Sport
Project Management
Downstream Marketing
Management
Internationale

Entreprises

  • Roche Diagnostic France - Business Development Manager France

    2018 - maintenant Development of the sales & marketing activities for the Viewics Solutions an end-to-end laboratory analytics platform (Saas)

  • ORTEC (éditeur logiciels) - Business Sales Manager Healthcare France

    PARIS 2016 - 2017 • Développement des activités commerciales et marketing pour leur suite logicielle, d’optimisation de la planification et gestion du temps pour les établissements de santé.
    • Développement de partenariat avec intégrateurs pour maximiser le réseau de distribution
    • Coordination de la communication et organisation des salons nationaux
    • Animation et encadrement d’une équipe de consultants fonctionnels

  • Spacelabs Healthcare - Directeur Ventes & Marketing EMEA

    Nanterre 2012 - 2015 • Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing opérationnelle dans la région EMEA en cohérence avec la stratégie générale du groupe
    • Etablir et contrôler la mise en œuvre du budget marketing P&L (> 1000k €)
    • Management direct et motivation d’une équipe de 4 chefs de produits internationaux
    • Collaboration étroite avec les DG pays, et les équipes commerciales & marketing locales
    • Responsable de la coordination des réunions européennes (filiales & distributeurs) et les salons internationaux (Medica / Arab Health)
    • Coordonner la remonter d’information terrains vers Strategic marketing (US) - améliorations et développement nouvelle génération de produits

  • Spacelabs Healthcare - Sales & Marketing manager France

    Nanterre 2008 - 2012 Assister le directeur général dans la formulation des plans de marketing et de la coordination des lancements produits en France avec support sur Zone Europe
    • Suivi et contrôle de la réalisation du plan marketing France
    • Gérer les centrales d’achat et négocier les référencements nationaux et les accords-cadres (contrat UGAP)
    • Identifier les besoins du marché, documenter les analyses fonctionnelles, développer les outils d’aide à la vente et accompagner le lancement de produits
    • Prévisions et suivi des ventes de l’équipe commerciale rapport aux objectifs fixés par la direction. (>5500K€)
    • Analyse les résultats et la rentabilité des produits par rapport aux objectifs.
    • Maintenir la liaison constante avec, l’ADV, l’équipe de vente et le SAV
    • Animer et encadrer une équipe de six commerciaux
    • Mise en place d’un nouveau programme de Formation commerciales & techniques : équipes commerciales et techniques et ingénieurs biomédicaux

  • Spacelabs Healthcare - Ingenieur Commercial Grands comptes

    Nanterre 1999 - 2008 *Responsable projet avant vente.
    •Responsable Gestion commerciale et marketing des Groupements et comptes nationaux.
    •Elabore et présente le plan d’action marketing annuel de la gamme monitoring & Connectivité
    •Suit et contrôle la réalisation du plan marketing
    •Analyse les résultats et la rentabilité des produits par rapport aux objectifs.
    •Représente l'entreprise et intervient dans des congrès ou lors du lancement de produits : participation séminaires, élaboration des documentations et support de promotion.
    •Entreprend la liaison constante avec l'ADV et l'équipe de vente et le SAV.
    •Coordonne et anime une équipe de 7 Commerciaux.
    •Forme et informe le personnel dont l’activité est liée à la gamme monitoring & Connectivité

  • Marquette Helige / General Electrique - Ingénieur d'application

    1998 - 1999 Avant-vente : prospection et essais cliniques
    Après-vente : formation des utilisateurs et suivi clientèle
    Mission :
    * Suivi des négociations avec l'ingénieur commercial du secteur. ;
    * Valorisation de l'offre ;
    * Assurer la démonstration, et l'installation des équipements dans les différents services
    (cardiologie, réanimation, bloc opératoire, néonatologie)

  • Marquette - Hellige - GE Healthcare - Ingenieur d'application

    1998 - 1999  Activité avant vente: prospection et essais cliniques
     Suivi des négociations
     Assurer la démonstration, et l’installation des équipements
     Activité Après vente : formation du personnel, suivi clientèle

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