Nicolas DUPUIS

En résumé

Entreprises

• BRANDT FRANCE - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Roubaix 2014 - maintenant Responsable de la Business Unit Built Appliances pour la filiale française.
  CA de 180M€ généré par la commercialisation des produits dans l'ensemble des canaux de distribution: GSS/GMS/GSA/VAD/Indépendants/Cuisinistes
  Responsable de la stratégie produits, du respect de la politique de Marques, des négociations avec les centrales d'achat de la grande distribution
  Management de 5 comptes clés

• FAGOR COMPANY - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2012 - 2013 Réalisation d'un Plan Marketing et Commercial sur 3 ans pour le développement de l'activité Chauffage/ Business Plan, Stratégie Commerciale, Produits, Communication
  
  CA de 7M€, 2 Directeurs Régionaux, 10 Agents Commerciaux
  
  
  MISSION
  Sur le court terme: développement rapide du CA/Marge, construction de l'organisation et de la politique commerciale
  Sur 3 ans: développement produits conforme aux réglementations environnementales et énergétiques (RT2012, Grenelle, etc...)
  
  RESPONSABILITES
  Management de 2 Directeurs des Ventes, et de 12 Agents Commerciaux
  Négociations avec les centrales d'achat GSB et Grossistes Chauffagistes
  Développement marketing produits ,en inteface avec le marketing usine(Bilbao)
  Mis en place de process commerciaux et marketing

• FAGOR COMPANY - DIRECTEUR DE MARQUES

  2009 - 2011 Directeur des Marques FAGOR/BRANDT/SAUTER/MASTERCOOK/SAN GIORGIO
  
  
  CA :672 M€ Equipe: 11 personnes (France-Espagne)
  
  
  MISSION:
  Définition et mise en place de la Stratégie Marketing Internationale par pays
  
  
  RESPONSABILITES:
  1) Gardien des Marques en terme de positionnement, communication et définition produits
  2) Interface avec les Marketing locaux (Business Area) et les Marketing Produits (Business Group)
  3) Responsable du Design sur les gammes Froid/Lavage/Cuisson et Petit Electroménager pour la marque Brandt
  4) Définition de la Communication sur la marque Internationale FAGOR
  5) Elaboration avec les Business Areas de la communication sur les marques locales (Brandt, Sauter, Mastercook, San Giorgio)
  6) Mise en place de groupe de projets prospectifs sur les tendances et types de consommation
  
  REALISATIONS:
  1) Nouvelle plateforme de communication pour les marques Brandt (2010), Fagor (2011) et Mastercook (2011).
  2) Nouveaux sites internet des marques Brandt et Sauter (2011) et Fagor (2010).
  3) Mise en place d'une stratégie digitale sur la marque Fagor (2011).

• FAGOR BRANDT - DIRECTEUR COMMERCIAL

  RUEIL MALMAISON 2006 - 2009 Depuis 2006 Directeur Commercial De Dietrich
  
  CA : 75 M€ Equipe : 23 personnes Création de poste
  
  MISSION :
  Relancer la marque De Dietrich sur la France en tant que marque Premium sur le secteur de l’électroménager dans les circuits de distribution traditionnels, cuisinistes et GSS (hors discount)
  
  RESPONSABILITES :
  1) Elaboration de la Politique Commerciale, Marketing et Communication
  2) Management de 2 Directeurs des Ventes, 17 commerciaux, 4 assistantes
  3) Gestion du compte de résultat (volume, marge, frais, résultat opérationnel,…)
  4) Construction du budget dans le cadre du projet Optimarge
  5) Création d’opérations de vente et de revente (Trade marketing)
  6) Définition et organisation de la structure commerciale
  
  REALISATIONS :
  a) Lancement de la Politique de Services : De Dietrich Premium Services
  b) Référencement de la marque chez SNAIDERO, 3ème intervenant dans la distribution cuisiniste
  c) Participation au lancement De Dietrich en Allemagne, Italie
  d) Création et lancement d’une activité free standing
  e) Progression de +10% en volume et en CA (à date)

• ELCO BRANDT - Directeur des Ventes

  2000 - 2005 CA : 275 M€ Equipe : 38 personnes
  
  MISSION :
  Assurer le développement simultané des 3 marques dans le réseau traditionnel et cuisinistes
  
  RESPONSABILITES :
  1) Management de 3 Comptes Clés, 4 Directeurs Régionaux et 26 commerciaux, 5 assistantes
  2) Définition et mise en place du multi marques
  3) Responsable de la réalisation du budget (en volume, CA et marge)
  4) Participation au développement des gammes Built In
  5) Elaboration du Plan de Vente Commerciale
  6) Gestion d’une cellule de crise en dépôt de bilan
  
  REALISATIONS :
  a) Gestion d’une cellule de crise pendant le dépôt de bilan Moulinex-Brandt
  b) Référencement des marques chez HYGENA/SCHMIDT et CUISINELLA
  c) Développement de la marque Brandt (leader du marché de l’encastrable)
  d) Participation à l’élaboration et au déploiement du système informatique pour la force de vente
  e) Progression de +9% en CA depuis 2000

• ELFI - KEY ACCOUNT

  1997 - 2000 Responsable des négociations commerciales avec les centrales d'achats (GSA/GSS/VPC/Cuisinistes/Grossistes) pour les marques Brandt, Sauter, Thermor et De Dietrich
  > Optimisation du référencement, du volume et de la marge : progression du CA de 9%
  > Elaboration d'opérations de Trade-Marketing
  > Mise en place des plans d'action par enseigne pour la force de vente
  > Gestion de l'arrêt de la marque Thermor, et du transfert des volumes/CA sur la marque Sauter

• ELFI - Dircteur Régional

  1996 - 1997 > Management de 5 Inspecteurs Commerciaux sur les régions Paris+RP / Est / Nord : CA de 19 M€ > Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs de la région
  > Fixation et suivi des objectifs qualitatifs de chaque commercial
  > 1ére région de France

• THOMSON Electroménager - Inspecteur Commercial

  1988 - 1996 > Gestion et développement d’un portefeuille de clients : CA de 7 M€
  > Formation produits et élaboration d'argumentaires commerciaux
  > 1er inspecteur commercial de France

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Tours-Poitiers

  Tours 1985 - 1988

Réseau

• Alain MATHIEU

• Bruno SAVARINO

• Caroline VITAL

• Christian BROCHARD

• Christophe LEROY

• Faustine VANHULLE

• Frederic WEILL

• Jean-Guillaume TELLIER

• Jorg BISCHOFF