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Nicolas JAFFRY

STRASBOURG

En résumé

En tant qu'ingénieur commercial pour la division Hémostase et auto-immunité de la société WERFEN, ma fonction me permet de gérer et développer un portefeuille de laboratoires hospitaliers et privés de biologie médicale répartis sur le secteur Nord-Est de la France.

Je reste à l'écoute du marché et de ses opportunités.

Mes compétences :
Vente
Organisation
Adaptabilité
Rigueur
Réactivité
Esprit analytique
Esprit d'initiative
Esprit d'équipe
Ecoute
Analyse des besoins
Aisance relationelle

Entreprises

  • Werfen France - Ingénieur Commercial

    2009 - maintenant Gestion et développement d’un portefeuille de laboratoires hospitaliers et privés de biologie médicale ainsi que d’industriels pharmaceutiques

    Missions et réalisations :

    - Responsable du chiffre d'affaires du secteur et de sa progression.
    - Assurer l'analyse et le suivi des ventes de son secteur.
    - Entretien et fidélisation de la clientèle existante (identification et analyses des besoins des clients)
    - Prospection et recherche de nouveaux marchés
    - Présentation et promotion de la société, la marque, et ses gammes et produits
    - Organisation et démonstration de la gamme appareils/instruments et en assurer la vente
    - Maintenir ou instaurer une relation de confiance/partenariat avec les acteurs du marché
    - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le terrain
    - Assurer le suivi des affaires et notamment la réponse aux appels d'offres avec analyse des ventes et besoins ...
    - Représenter la société auprès des interlocuteurs régionaux et nationaux (congrès , réunions de professionnels de santé, etc.)
    - réalisation d'un reporting régulier de l'activité auprès du chef des ventes
    - Remonter les informations sur l'environnement du marché au Marketing (concurrence, évolutions, tendances, événements,...)
    - Gestion de l'interface entre nos clients et le marketing,
    - Proposition de solutions adéquates et participation à l'élaboration des argumentaires de vente
    - Organisation et animation de réunions scientifiques sur son secteur en s'appuyant sur un partenariat étroit avec les leaders

  • The Binding Site - Ingénieur technico-commercial

    2006 - 2009 Gestion et développement d’un portefeuille de laboratoires hospitaliers et privés de biologie médicale ainsi que d’industriels pharmaceutiques

    Missions et réalisations :

    - Promotion scientifique et médicale d'immuno-dosages innovants auprès de cliniciens (hématologues, néphrologues, internistes, rhumatologues)
    - organisation et animation de réunions « cliniciens et biologistes » pour la promotion du réactif Freelite™ pour le diagnostic des myélomes multiples
    - Développement /protection du chiffre d’affaire
    - identification des opportunités/stratégies
    - analyse du marché/de la concurrence
    - mise en œuvre de plans d’actions
    - élaboration de propositions commerciales
    - traitement des procédures d’appel d’offres
    - prévision des ventes,
    - vérification du respect des engagements du client/de la société
    - contribution à l’amélioration constante des performances
    - accompagnement démonstration/installation d’automates
    - suivi technique/commercial
    - prospection, promotion, négociation, fidélisation auprès des biologistes, techniciens, cadres, ingénieurs biomédicaux et acheteurs

  • Centre de recherche du CHUM. Hôpital St Luc. Montréal (Canada). - Attaché de recherche

    2001 - 2004 - Développement d'un projet de recherche sur les effets de l'insuffisance rénale sur l'expression de cytochromes P450 responsables du métabolisme des médicaments et ceux du métabolisme de la vitamine D chez le rat

    - Choix, instauration et mise au point de techniques de recherche expérimentales

    - Application de techniques de biologie moléculaire (extraction ARN, Southern, Northern et Western Blot, RT-PCR quantitatif, hybridation de membranes avec sondes radio-marquées, électrophorèses, clonage) et mise au point de cultures cellulaires d'hépatocytes

    - Exploitation des données scientifiques avec des tests statistiques appropriés.

    - Autres compétences : Conception de protocoles de recherche, organisation générale d'un laboratoire de recherche (gestion des stocks et commandes), accompagnement des étudiants à la recherche scientifique, rédaction de rapports scientifiques (résumés, articles scientifiques), recherche bibliographique (MedLine)

    - Présentation des travaux de recherche : congrès national des jeunes chercheurs (présentation orale, janvier 2003, Montréal, Canada), congrès du CRCQ (présentation par affiche, septembre 2003, Orford, Canada).

  • Centre de recherche du CHUM. Hôpital Notre Dame. Montréal (Canada). - Attaché de recherche

    2000 - 2001 - Développement d'un projet de recherche sur les effets de l'hormone de croissance (GH) sur l'expression génique et l'activité de la lipoprotéine lipase (LPL) pro-athérogénique dans le macrophage humain

    - Application de techniques de biologie moléculaire (extraction ARN, Southern, Northern et Western Blot, RT-PCR quantitatif, ELISA, hybridation de membranes avec sondes radio-marquées, électrophorèses, clonage) et mise au point de cultures cellulaires de macrophages

    - Publications scientifiques : Serri O., Li L., Maingrette F., Jaffry N., Renier G. J. Clin. Enhanced lipoprotein lipase secretion and foam cell formation by macrophages of patients with growth hormone deficiency: possible contribution to increased risk of atherogenesis? Endocrinol. Metab.89(2):979-85, 2004.

Formations

  • Université De Montréal (Montréal)

    Montréal 2001 - 2004 Nutrition

  • Université De Montréal (Montréal)

    Montréal 2000 - 2001 Biochimie

  • Université Rennes 1 (Rennes)

    Rennes 1999 - 2000 Biochimie

  • Université Le Havre

    Le Havre 1997 - 1999 Science de la Vie et de la Terre

Réseau

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