Pierre & Vacances - Center Parcs
- Responsable Yield Management
2014 - 2015
Thomas Cook Voyages
- Responsable Revenue Management
2012 - 2014Sous la responsabilité de la Directrice Revenue Management, animation, formation et motivation de l’équipe (3 personnes), garant de la bonne application des stratégies RM et de l’atteinte objectifs fixés.
- Accompagnement et validation des stratégies par destination
- Suivi de la mise en œuvre des stratégies pricing/yield
- Contrôle du respect des méthodologies de Revenue Management
- Proposition/déploiement de nouveaux outils/process auprès de l’équipe
- Encadrement, formation et motivation de l’équipe
- Gestion de projets transverses (Pricing Dynamique)
Thomas Cook Voyages
- Revenue Manager ClubJumbo.fr
2010 - 2012Participation au lancement de la nouvelle marque du groupe : ClubJumbo.fr, puis mise en place et suivi opérationnel du système de Yield propre à la marque
- Elaboration des politiques de prix et d'optimisation des revenus.
- Mise en vente de l’offre (agences et internet)
- Suivi de l'activité au quotidien.
Revenus : utilisation des capacités aux meilleurs prix
Contexte concurrentiel
Taux de remplissage hôtel + avion
- Reporting économique et commercial et de la réalisation d'études statistiques
Thomas Cook Voyages
- Revenue Manager
2008 - 2010Optimisation du revenu via 2 leviers : définition de la politique tarifaire sur une destination, et depuis 2007, pilotage des capacités aériennes et terrestres
- Recherche de la meilleure adéquation des stocks aériens en fonction de l'historique de la demande et objectifs, en collaboration avec les services achats aériens
- Validation de la politique pricing de la destination en partenariat avec les équipes Tour-Operating
- Gestion des outils de suivi d'activité
- Analyse des données à date, historiques, forecast
- Actions correctrices : Ré-ajustement des capacités, coordination des actions commerciales
- Veille concurrentielle
