Nicolas LION

En résumé

Entreprises

• Zentiva - Responsable Grands Comptes Régionaux

  Paris 2019 - maintenant

• Arrow Génériques - Responsable Comptes Clés / Key Account Manager

  Lyon 2017 - maintenant

• Arrow Génériques - Directeur Régional des Ventes Centre Ouest

  Lyon 2014 - 2017 Management de 7 délégués Pharmaceutiques
  Pilotage d’activité et Analyse des résultats
  Accompagnement et Formation
  Négociation & Animation des Grands comptes Régionaux
  Gestion de projet régionaux et nationaux

• Straumann - Directeur Régional des ventes

  Chessy 2013 - 2014 Directeur Régional STRAUMANN (implantologie dentaire) Région Grand Ouest
  Manager une équipe de 8 Responsables de secteurs
  Pilotage d’activité et Analyse des résultats
  Négociation & Animation des KOL régionaux
  

• Laboratoire RANBAXY - Directeur Régional des Ventes

  2011 - 2013 Manager une équipe de 10 Délégués Pharmaceutiques
  Responsable de la formation des nouveaux entrants
  Soutien de la zone Sud France
  Accompagnement et Formation
  Recrutement des commerciaux
  Pilotage d’activité et Analyse des résultats
  Animation et gestion des accords groupements régionaux et nationaux

• LABORATOIRE SANOFI-AVENTIS - Délégué Officine, Basé Niort, en Charge Région Poitou-Charentes (Mission de 12 Mois)

  2010 - 2011 -Gamme Princeps & Génériques & OTC
  Gestion et développement d’un secteur défini (+350 K€ d’évolution de CA, +1% de PDM)
  -Management Opérationnel auprès de collaborateurs
  Accompagnement et suivi de 2 visiteurs Médicaux vers le métier de Délégué Officine
  -Gestion du budget régional
  Lancement et mise en place de la Gamme dispositif médical DIABETE (BG STAR)
  Négociation & Animation des Groupements Régionaux, Grossistes répartiteurs
  

• Laboratoire RATIOPHARM - Délégué Pharmaceutique Générique

  2007 - 2010 Délégué Pharmaceutique Générique & OTC, Basé La Rochelle, en charge des départements 17 et 85
  Gain de PDM de 3% et + 30% d’évolution de CA
  Gestion et animation des Groupements régionaux
  

• GE Capital Fleet Services - Ingénieur Commercial

  Paris La Défense Cedex 2005 - 2007 Ingénieur Commercial, GE FLEET SERVICES, Location Longue Durée
  Cibles : PME/PMI, Grands Comptes régionaux, en charge du Poitou-Charentes et Centre
  

• TNT EXPRESS FRANCE, Basé Niort - Major Account Manager

  2003 - 2005 Vente de solutions complètes de transport express national et international
  
  . Prospection et suivi de grands comptes régionaux & nationaux
  . Responsabilité d'un portefeuille clients de 20 M€
  . Déploiement et négociations d’accords cadres nationaux et internationaux
  . Réponse à des appels d’offres
  . Management fonctionnel d’un Chargé de clientèle Grands Comptes

• TNT-JET SERVICES - Attaché Commercial Sénior

  2000 - 2003 Attaché Commercial Senior Basé Niort puis Toulouse
  
  - Prospection et gestion d’un portefeuille client
  
  - Gestion de dossiers sur un segment de 15245 € à 76225 € de CA
  
  - Gestion de dossiers Grand Compte Régional sur la région Sud Ouest
  
  - Management Opérationnel auprès de nouveaux collaborateurs

• ECF Formation Professionnelle (Transport-Logistique-Manutention) - Conseiller en Formation, Basé Niort

  1998 - 2000 -Proposer des formations réglementaires (FIMO,FCOS,CACES) en lien avec son environnement
  -Proposer une solution de financement via les OPCA, dispositif DDTEFP, FONGECIF afin de faciliter l'intégration en entreprise
  -Gestion d'un portfeuille clients (Transport Routier, Plate-Forme Logistique, TP etc..)
  -Développement d'un porteuille Prospects
  -Organisation et animation de réunion d'informations
  -Gestion administartive des dossiers de financement et de prise en charge

Formations

• Ecole Technique Privée IDAIC (Poitiers)

  Poitiers 1998 - 2000 BTS ACTION COMMERCIALE

Réseau

• Alain TARDIVAT

• Amélie LAPOULE

• Aurélie DELLOYE

• Austin Kellas INTERNATIONAL

• Bruno BURIDANT

• Delphine THION

• Emilie PLANCHOT

• Laurent TAVERNE

• Marie-Thérèse FOURNIER

• Noureddine KHOUADRI