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Nicolas LION

Paris

En résumé

Responsable Comptes Clés / Key Account Manager

Mes compétences :
Négociation Grands Comptes
Commercial
Management commercial
Formateur commercial
Faire progresser ses équipes
Recrutement
Business planning
Coaching
Stratégie commerciale
Négociation commerciale
Gestion de la relation client
Officine
Vente
Réseau
R�seau
Animation de r�unions
Conduite de r�union
Animation commerciale
Directeur régional
Développement des compétences
Négociation
Coaching individuel
Développement commercial
Communication

Entreprises

  • Zentiva - Responsable Grands Comptes Régionaux

    Paris 2019 - maintenant
  • Arrow Génériques - Responsable Comptes Clés / Key Account Manager

    Lyon 2017 - maintenant
  • Arrow Génériques - Directeur Régional des Ventes Centre Ouest

    Lyon 2014 - 2017 Management de 7 délégués Pharmaceutiques
    Pilotage d’activité et Analyse des résultats
    Accompagnement et Formation
    Négociation & Animation des Grands comptes Régionaux
    Gestion de projet régionaux et nationaux
  • Straumann - Directeur Régional des ventes

    Chessy 2013 - 2014 Directeur Régional STRAUMANN (implantologie dentaire) Région Grand Ouest
    Manager une équipe de 8 Responsables de secteurs
    Pilotage d’activité et Analyse des résultats
    Négociation & Animation des KOL régionaux
  • Laboratoire RANBAXY - Directeur Régional des Ventes

    2011 - 2013 Manager une équipe de 10 Délégués Pharmaceutiques
    Responsable de la formation des nouveaux entrants
    Soutien de la zone Sud France
    Accompagnement et Formation
    Recrutement des commerciaux
    Pilotage d’activité et Analyse des résultats
    Animation et gestion des accords groupements régionaux et nationaux
  • LABORATOIRE SANOFI-AVENTIS - Délégué Officine, Basé Niort, en Charge Région Poitou-Charentes (Mission de 12 Mois)

    2010 - 2011 -Gamme Princeps & Génériques & OTC
    Gestion et développement d’un secteur défini (+350 K€ d’évolution de CA, +1% de PDM)
    -Management Opérationnel auprès de collaborateurs
    Accompagnement et suivi de 2 visiteurs Médicaux vers le métier de Délégué Officine
    -Gestion du budget régional
    Lancement et mise en place de la Gamme dispositif médical DIABETE (BG STAR)
    Négociation & Animation des Groupements Régionaux, Grossistes répartiteurs
  • Laboratoire RATIOPHARM - Délégué Pharmaceutique Générique

    2007 - 2010 Délégué Pharmaceutique Générique & OTC, Basé La Rochelle, en charge des départements 17 et 85
    Gain de PDM de 3% et + 30% d’évolution de CA
    Gestion et animation des Groupements régionaux
  • GE Capital Fleet Services - Ingénieur Commercial

    Paris La Défense Cedex 2005 - 2007 Ingénieur Commercial, GE FLEET SERVICES, Location Longue Durée
    Cibles : PME/PMI, Grands Comptes régionaux, en charge du Poitou-Charentes et Centre
  • TNT EXPRESS FRANCE, Basé Niort - Major Account Manager

    2003 - 2005 Vente de solutions complètes de transport express national et international

    . Prospection et suivi de grands comptes régionaux & nationaux
    . Responsabilité d'un portefeuille clients de 20 M€
    . Déploiement et négociations d’accords cadres nationaux et internationaux
    . Réponse à des appels d’offres
    . Management fonctionnel d’un Chargé de clientèle Grands Comptes
  • TNT-JET SERVICES - Attaché Commercial Sénior

    2000 - 2003 Attaché Commercial Senior Basé Niort puis Toulouse

    - Prospection et gestion d’un portefeuille client

    - Gestion de dossiers sur un segment de 15245 € à 76225 € de CA

    - Gestion de dossiers Grand Compte Régional sur la région Sud Ouest

    - Management Opérationnel auprès de nouveaux collaborateurs
  • ECF Formation Professionnelle (Transport-Logistique-Manutention) - Conseiller en Formation, Basé Niort

    1998 - 2000 -Proposer des formations réglementaires (FIMO,FCOS,CACES) en lien avec son environnement
    -Proposer une solution de financement via les OPCA, dispositif DDTEFP, FONGECIF afin de faciliter l'intégration en entreprise
    -Gestion d'un portfeuille clients (Transport Routier, Plate-Forme Logistique, TP etc..)
    -Développement d'un porteuille Prospects
    -Organisation et animation de réunion d'informations
    -Gestion administartive des dossiers de financement et de prise en charge

Formations

  • Ecole Technique Privée IDAIC (Poitiers)

    Poitiers 1998 - 2000 BTS ACTION COMMERCIALE

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