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Nicolas MOLAC

Sassenage

En résumé

Après plusieurs années au sein du groupe FNAC-Darty, je suis aujourd’hui Responsable du e-Commerce (UX, Achats, Offres, Animation) pour GO Sport, enseigne spécialisée dans la distribution de biens de sport.

Les postes que j’ai occupés m’ont permis de développer ma créativité, ma volonté et mon expertise dans le commerce et le web.
Ce sont ces expériences qui m'ont appris à sans cesse me renouveler et à toujours embrasser l'innovation.

Mes compétences :
SEO
Mixage

Entreprises

  • Go Sport - Responsable UX, Animation et Offre e-Commerce (Stocké & Marketplace)

    Sassenage 2018 - maintenant Responsable de l'activité commerciale du site go-sport.com, je manage une équipe de 9 personnes (directes et indirectes) ayant pour objectif de piloter le Volume d'Affaire du site, son animation ainsi que sa marge.

    Mes principales missions sont :
    - Analyse et reporting de l'ensemble de KPI commerciaux et trafic à l'ensemble de la direction du groupe.
    - Gestion des sujets UX pour l'ensemble du site (analyse du parcours, quick wins, A/B testing, maquettage, coordination...).
    - Animation de l'offre de la centrale d'achat GO Sport.
    - Pilotage des achats exclusifs web (process, négociation, référencement, suivi des ventes) et du recrutement des vendeurs Marketplace.
    - Définition de la stratégie e-commerce pour l'offre GO Sport et la Marketplace.
    - Optimisation des coûts et de la rentabilité de la BU.
    - Gestion du contenu, de l'enrichissement et de la charte graphique.
    - Accompagnement métier sur les projets du site.
    - Management d'une équipe de 9 personnes, composée d'un pôle Marketplace (Chef de groupe, Client Success Manager et 2 Key Account Managers) et d'un pôle Achat et Animation (Webdesigner, Chef de Produits et 3 Webmerchandisers).
  • Go Sport - Responsable Animation et Offres E-Commerce

    Sassenage 2017 - 2018 - Création et management d’une équipe e-commerce ayant pour objectif de gérer opérationnellement le site go-sport.com : Webdesign, Animation du site, Gestion du PAC, Chiffre d’Affaires, Achat & Négociation, Prévision des ventes et Optimisation des stocks.
    - Mise en place des achats exclusifs web (process, négociation, référencement, suivi des ventes).
    - Définition de la stratégie e-commerce d’ici à 2020
    - Gestion du contenu : mise en place des équipes de référencement et enrichissement ; écriture de la charte graphique.
    - Reporting et présentation hebdomadaire des résultats à la direction
  • Fnac - Chef de Produits Multi-Canal Ordinateurs Desk, Moniteurs, Stockage

    IVRY SUR SEINE 2015 - 2017 En charge de la stratégie de produits techniques pour les magasins et le site fnac.com, je travaille en étroite relation avec différents services (marketing, merchandising, coordinateurs de région, e-commerce, finance, juridique...) afin de mener à bien mes objectifs.

    - Élaboration des gammes Magasins & Web.
    - Détermination de la politique de prix.
    - Négociation prix/ conditions auprès des fournisseurs en binôme avec un acheteur.
    - Analyse des résultats et mise en place d’opérations commerciales et de leur suivi.
    - Analyses prévisionnelles des ventes.
    - Pilotage du chiffre d'affaires, PDM, marge, stock.
    - Reporting des résultats à la direction du groupe.
    - Mise en place de nouveaux merchandising en magasin.
    - Brief et validation des CLV
  • Fnac - Coordinateur e-commerce Gaming

    IVRY SUR SEINE 2013 - 2015 Pilotage de l’activité du rayon Jeux Vidéo (Softs, Consoles et Accessoires) sur fnac.com : Chiffre d’affaire, Opérations commerciale, Trafic, Projets.

    - Trafic Fnac.com :
    Développement et pilotage du trafic sur les différents canaux d’acquisition web :

    @ Partenariats (Jeuxvideo.com, Gamekult, Gameblog) : création et mise en place d’opérations commerciales, gestion des plannings de visibilité, suivi des résultats.
    @ Affiliation : Veille, Relais des offres, suivi du Chiffre d’Affaire, préparation des campagnes.
    @ SEO : Suivi du référencement naturel. Création et mise en place des campagnes SEO afin de garantir une forte présence sur les moteurs de recherche.
    @ SEA : Proposition d’achat et suivi des résultats du référencement payant.
    @ Mailing : Suivi du chiffre d’affaire. Définition des cibles, et briefing des campagnes mails.
    Réseaux Sociaux : Fnac Gaming (fermeture en mai 2014).

    - Autres supports :
    Gestion opérationnelle et commerciale de l’Appli Mobile et Site Mobile pour le rayon Jeux Vidéo

    - Relations fournisseurs.
    Construction et négociation des opérations commerciales et / ou marketing spécifiques web.
    Négociation et gestion des plannings de visibilités web en collaboration avec la Direction Commerciale et les Web merchandiseurs.

    - Gestion du parcours clients :
    Analyse du trafic et de la transformation du site, mise à jour des arborescences et des mises en avant. Suivi et amélioration de la pertinence du moteur de recherche interne.

    - Projets :
    Briefing, gestion et mise en place des différents projets web : Boutiques dédiées, Opération commerciales majeures (Mois du Jeu Vidéo).

    - Market Place :
    Collaboration avec les Chefs de Marché Market Place pour améliorer les mises en avant et les remontées des vendeurs et offres clés.

    - Management : Recrutement, formation et management des 2 stagiaires E-commerce.

    - Autre : Suivi et gestion de la précommande pour le rayon Livre
  • Fnac.com - Chef de Marché Web

    IVRY SUR SEINE 2012 - 2013 - Stratégie : Définition des actions pour atteindre les objectifs de VA, marge et stock.
    - Concurrence : Veille concurrentielle et dynamique du marché (actualités, saisonnalité…).
    - Gamme : Constitution et analyse de la gamme de produits web.
    - Pilotage de l’activité (CA, marge,…) des rayons Polars, Science-fiction, Santé, Bien-être, Import et eBook.
    - Approvisionnement : Pilotage de l’approvisionnement des gammes de produits en collaboration avec les équipes d’approvisionnement.
    - Trafic : Développement et pilotage du trafic en collaboration avec les équipes d’acquisition (achats de mots clés, affiliation, partenariats…). Elaboration des contenus des mails en collaboration avec le service marketing.
    - Gestion des relations fournisseurs et évaluation des programmes de nouveautés.
    Construction et négociation des opérations commerciales et / ou marketing spécifiques web.
    - Gestion du parcours clients, évolution des arborescences, suivi de la pertinence du moteur de recherche.
    - Dématérialisation : Création, animation et suivi technique de l’offre eBook, des opérations commerciales et de l’arborescence.
  • Fnac.com - Assistant Responsable Produits Livres - eBooks

    IVRY SUR SEINE 2012 - 2012 Gestion opérationnelle et commerciale du site Fnac.com sur le département Livres & eBooks

    Analyse du marché sur Internet et élaboration de stratégies marketing et commerciales pour développer les ventes.
    Création, développement et animation de l’offre eBook.

    Missions commerciales
    · Préparation des préparations des opérations commerciales (paramétrage, suivi, alerte)
    · Suivi et analyse hebdomadaire des ventes du secteur
    · Benchmark et veille concurrentielle
    · Participation à l’animation de certaines catégories des boutiques éditeurs
    · Suivi des précommandes

    Missions Marketing
    · Définition et mise en place des actions marketing pour créer la demande/du trafic sur la catégorie produit
    · Animation des pages concernées du site Fnac.com et des e-mailings fnac.com, en collaboration avec les équipes référencement, marketing et publication
    · Veille sur le référencement naturel et proposition d’achats de mots-clés.

    Missions Communautaires
    · Suivi et modération des avis d'Internautes
  • Fallenfest - Assistant Communication, Partenariats et Programmation

    2011 - 2011 En charge de la communication web du festival : Réseaux sociaux, webzines, forums.
    Recherche et négociation de nouveaux partenariats avec des labels, sites d'écoutes et marques d'instruments de musique.
    Suivi des artistes, programmation de concerts et régie d'évènements.
  • M Sloop - Consulting

    2011 - 2011 Mission de consulting visant à déterminer le positionnement de l'entreprise afin d'affiner son image et de mieux cibler sa clientèle.
    Lancement d'une campagne Internet, mise à jour du site, des réseaux sociaux et amélioration du logo.
  • Fnac - Vendeur de produits éditoriaux

    IVRY SUR SEINE 2010 - 2011 Vente conseil de livres d'art.
    Musique, cinéma, peinture, sculpture, architecture, etc.
  • Cilgère Immobilier - Agent de Recouvrement et Administration

    2008 - 2010 Emplois Saisonniers les étés et hivers depuis 2008 jusqu'à 2010.

Formations

  • INSEEC Paris

    Paris 2010 - 2012 Master 2
  • Université Marne La Vallee (Champs Sur Marne)

    Champs Sur Marne 2007 - 2010 Licence 3

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