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Nicolas PONCET

Lyon

En résumé

Responsable commercial en charge de grands comptes dans le secteur des Telecom.
Mes capacités d'adaptation m'ont permis de travailler dans des entreprises très différentes bien que complémentaires: opérateur, équipementier, grossiste, fournisseur de contenus, éditeur / intégrateur de solutions logicielles.
Au sein de ces entreprises j'ai confirmé mes compétences dans la fonction de Commercial grands comptes exercée depuis 2006 sur des produits et offres techniques et complexes.

Mes compétences :
Responsable commercial
Key account management
Négociation commerciale
Autonomie commerciale
Travail en équipe
Business development
Rigueur
Analyser les besoins et définir les objectifs

Entreprises

  • LillyBelle - Responsable grands comptes

    Lyon 2015 - maintenant

  • Genetel - Directeur commercial Grands Comptes

    2009 - 2014 En charge des comptes Orange France, SFR, Free, Alcatel-Lucent, NSN, Spie, AFD, Directique…
    – Réalisation de 2.5M€ de CA annuel (60% de new business)
    – Définition de la stratégie commerciale et des objectifs de ventes
    – Développement d’un portefeuille d’une quinzaine de clients et prospects
    – Développement des ventes de conseil et de formations
    – Elaboration d’offres sur mesure en collaboration avec les équipes avant vente
    – Négociation et renouvellement des contrats grands comptes

  • Buongiorno France - Commercial Grand Compte Orange France

    Paris 2007 - 2009 Management du compte Orange France, CA >5M€
    Accroissement du CA de +6% vs 2007
    Reconduction de la totalité des contrats (Ringtones et music, infotainment, Games, Logos et vidéos, Communauté (blog, modération)
    Négociation : maintien des Revenue Share et de la durée des contrats
    Élargissement de mon périmètre suite à l’acquisition du groupe iTouch à partir de janvier 2008
    Conduite d’appels d’offre ex : Front End Management de la plateforme de contenus Ring Back Tones
    « New Business » signés : CRM du portail mobile « Orange World », fourniture et animation de contenu HP Actu du portail web orange.fr, animation des forums de la chaîne web « Pour elles », Création/ gestion et animation d’un portail d’applications java et smartphone sur la chaîne jeux d’orange world...

  • Dangaard Telecom - Responsable commercial Grands Comptes

    2006 - 2007 Management des comptes SFR et Bouygues Telecom
    Développement des ventes sur ces comptes opérateurs
    Réalisation d’un CA de 2,4 millions soit +20% sur une période de 6 mois
    Montage d’opérations Trade Marketing spécifiques en collaboration avec les constructeurs

  • BenQ Mobile - Chef de produit

    2005 - 2006 Management des comptes SFR et MVNO’s NRJ et Virgin Mobile
    Conduite des campagnes d’achat, RFI et RFQ
    Définition des roadmaps produits et techno en coordination avec le siège et le centre R&D
    Présentation de l’offre BenQ segmentée par ligne de produits clients
    Pilotage des lancements et gestion des projets standards et personnalisés

  • Bouygues Telecom - Chef de produit

    Meudon 1999 - 2005 Responsable des comptes fournisseurs Nokia, Motorola, Sagem, Siemens, BenQ
    Recommandations produits aux BU Offres pour élaborer les roadmaps produits
    Gestion de projets, pilotage du cycle de développement et de lancement des terminaux
    En charge de la veille produits et marché

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