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Goot
- COO
2016 - maintenant
GOOT permet depuis son application (Iphone & Android) ou depuis GOOT.FR , de connaître les références de vins des cavistes proches de vous, de commander chez eux, en choisissant entre la livraison express par coursier ou le retrait chez le caviste.
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Club Français du Vin, Advini
- Directeur des Opérations
Paris
2012 - 2015
Pilotage stratégique de l’entreprise
> Définition de la stratégie à court et moyen termes et mise en application avec les équipes en place,
> Préparation des budgets annuels et reporting actif selon les règles groupe,
Marketing et communication
> Contribution active à l’animation commerciale et marketing de la structure et à son développement
> Elaboration avec les responsables (achat vins, internet, boutique, vpc) du plan d’actions annuel (budgets, offres, produits, tarifs,…).
Pilotage des départements opérationnels
> Coordination des responsables de service (achat, logistique, service client, transport, internet, vpc, boutique),
> Développement du sourcing produits (vins, épiceries, …) et services selon le positionnement stratégique et commercial
Pilotage Administration – Finance
Résultats
> Marque : repositionnement Haut de gamme du Club, contenu, charte graphique
> Business : hausse du panier moyen (+22%), hausse du prix moyen bouteille vendue (+32%), PDM e-commerce (x4)
> Produit : élargissement de gamme, lancement des coffrets tasting (occasion de consommation, région, domaines, ..)
> Refonte du site internet (plateforme drupal commerce)
> Lancement du Club (concept, travaux, aménagement/déco, sourcing, gestion administrative)
> Finance : optimisation des coûts logistique-transport-service client
> Développement : plateforme de services en marque blanche pour domaines viticoles (VPC, internet, packshot photo, logistique CHR
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Club Français du Vin
- Directeur des Activités Digitales
Paris
2011 - 2012
> Elaboration de la stratégie digitale des marques (Club français du Vin et Les Domaines réservés)
> Mise en place de plans d'actions pour garantir une animation commerciale optimale : orchestration des plans marketing (acquisition-rétention), mise en place de partenariats, allocation des ressources au sein des multiples partenaires (agence créa, agence média, agence sem, agence réseaux sociaux, partenaire phoning, ...),...
> Développement de nouvelles offres commerciales (recrutement, vente-privée, abonnement)
Résultats
> Ventes : x3 (de 3 000 ventes mensuelles à 10 000) avec optimisation du CAC, taux de conversion Fidélisation
> Communauté : 10 000 fans actifs (taux d’interaction quotidien 3%)
> Audience : x10 (de 10 000 à 100 000 Visiteurs Uniques)
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Isobar
- Directeur Associé
COURBEVOIE
2009 - 2011
Management du Pôle Commercial
> Management d’une équipe de 30 commerciaux
> Plus de 70 annonceurs actifs (SFR, Nokia, Danone, Cofidis, Club Med, Galeries Lafayette, IDTGV, Kellogg’s, Société Générale, …)
Management du Pôle Performance
> Management de 25 personnes expertes en performance (Stratégie, Dislay, SEM, Affiliation, MD)
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FullSIX
- Directeur
Levallois-Perret
2008 - 2008
Gestion et Développement d’un portefeuille de clientèle (français et international)
Développement de l’activité Conseil Média et achat d’Espace du portefeuille de clientèle FullSIX en relation avec l’agence média Groupe, 6 :AM
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Omnicom Media Group
- Directeur Digital
boulogne billancourt
2006 - 2008
Management du Département Digital :
- volume brut géré 2007 : 160 millions d'eurs (4ème agence média internet)
- plus de 80 annonceurs actifs (la poste, sony electronics, mc donald's, fox, nissan, easyjet, ...)
- management de 40 personnes réparties en pôles Expert (stratégie, médiachat, sem, affiliation, md, mobile, tracking)
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OMD, OMD Bleu
- Directeur Mediachat Internet
2003 - 2006
Management de la cellule digitale d'OMD Bleu :
- développement du CA : 200% (display internet)
- croissance des comptes actifs : x3 en 1 an (ING Direct, Siemens, Sony, PepsiCo, Fedex, ...)
- digitalisation des équipes plurimédia
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OMD, OMD Response
- Directeur Developpement Nouvelles Technologies
2001 - 2003
Création d'un pôle d'expertise sur les nouvelles technologies (autre qu'internet) au sein d'OMD Response :
- référencement des nouveaux leviers interactifs : e-mailing (fidélisation, conquête), mobile (sms, push wap, internet mobile), tv interactive, ...
- des résultats probants : OMD, agence pionnière sur la mobilité (téléphonie & pda) et l'expetise BDD
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Starcom MediaVest Group
- Directeur Etudes et Nouvelles technologies
Levallois Perret
1998 - 2001
Création d'un pôle d'expertise sur l'audience média :
- analyse quantitative et qualitative des audiences tv, radio, presse, affichage, cinéma et internet
- prospective sur l'évolution des média
- développement d'outils de mesure, en collaboration avec les instituts d'études (médiamétrie, consodata) et fournisseurs d'applications techniques (popcorn, jfc)
