Nicolas ROZENCWAJG

En résumé

Entreprises

• Lubrifiants HAFA - Directeur Régional des Ventes Sud Ouest

  2014 - maintenant

• Meccanocar France - Chef des ventes Atlantique

  2011 - 2014 > Implantation de l'entreprise sur la région Atlantique (9 départements).
  > Création, recrutement et formation de l'équipe (12 commerciaux)
  > Gestion des comptes clés
  > Croissance 2012 : + 39%
  > Résultats 2011 : 123% de l'objectif

• Berner - Manager Commercial

  Saint Julien du Sault 2006 - 2011 - Responsable du développement du CA de la région
  - Encadrement d'une équipe de 10 à 13 commerciaux
  - Recrutement, formation et management de proximité des collaborateurs (4 jours de terrain/semaine)
  - Suivi des Grands Comptes régionaux
  - Organisation d'une réunion mensuelle avec l'équipe.

• Laurastar France - Attaché Commercial

  2004 - 2005 Responsable du développement commercial des produits du groupe (centrales et générateurs vapeur haut de gamme) sur le Sud-Ouest (21 départements).
  Réseau travaillé : Grossistes, Magasins traditionnels, Grands Magasins et GSS.
  Développement du CA : +100%, renforcement de l'activité des clients existants (+20%) et développement du nombre de points de vente (+79%).
  Formation des équipes de vente des distributeurs.
  Mise en place et gestion des animations.
  Suppression du poste en 2005

• Jura Elektroapparate - Responsable Régional des Ventes

  2003 - 2003 Implantation des produits du groupe (machines à café haut de gamme destinées aux particuliers) sur l'ensemble du Grand Ouest de la France.
  Développement du réseau de distributeurs (chaînes, détaillants et torrefacteurs).
  Participation active à la réalisation d'opérations marketing nationales et individualisées.
  Création d'outils d'aide à la vente.
  Création et mise en place de formations spécifiques et adaptées au réseau GSS (Darty, Boulanger, Connexion) et Grands Magasins.
  Création et mise en place d'outils au suivi des ventes pour l'ensemble de la société.
  Dissolution de la structure fin 2003

• France Printemps (Groupe PPR) - Responsable de Rayons

  1999 - 2002 Responsable de la gestion de 3 rayons (Papeterie, Jouets et Décors de Noël) : CA annuel de 3 millions d'euros.
  Management, formation et suivi des équipes de ventes (10 à 25 personnes).
  Gestion des achats : détermination des budgets, choix des marques et négociations directes avec les fournisseurs (assortiments, prix, participations diverses).
  Merchandising des secteurs.

• Fnac Télécom (Groupe PPR) - Responsable de magasin

  1998 - 1999 Lancement de 2 Fnac Télécom : Orléans (45) et Lecourbe (75).
  Management des équipes de vente.
  Gestion des approvisionnements et du merchandising.
  Formation et suivi de l'équipe de vente aux techniques de ventes, de gestion et de merchandising.
  Tuteur Fnac Télécom : responsable du suivi pédagogique en environnement professionnel d'élèves de BTS Action Commerciale.

• Rothmans International France - Responsable régional des ventes (remplacement 6 mois)

  1996 - 1996 Mise en oeuvre et adaptation régionale des directives nationales (élaboration des plans d'actions).
  Management de 6 commerciaux sur les régions Centre et Bourgogne (suivi, encadrement, formation et développement de l'équipe).
  Relations publiques

• Rothmans International France - Attaché de promotion

  1996 - 1997 Réalisation des actions de promotion et de distribution (foires, salons, actions promotionnelles et opérations de communication) sur la région PACA.
  Budgétisation des opérations.
  Recrutement, formation et management des équipes promotionnelles.
  Intégration sur un grand nombre d'évènements (ex: Jumping de Cannes, soirées étudiantes, tournées évènementielles en discothèques).
  Gestion d'une tournée d'un mois dans les Alpes (3 vallées).

• Rothmans International France - Promoteur des Ventes et Formateur

  1992 - 1996 Développement des ventes (prospection de nouveaux clients, implantation et promotion des produits).
  Suivi et développement des actifs.
  Formateur terrain des nouveaux commerciaux.

Formations

• Institut Supérieur De Gestion ICOGES

  Paris 1989 - 1991 BTS Action Commerciale

• Lycée Francois 1er

  Fontainebleau 1986 - 1988

Réseau

• Alexander PFAB

• Ariane MONIN

• Blandine ALTUR

• Charles LE PORS

• Marie PIGACHE

• Nathalie BUSSIERE

• Pierrick DE KERVÉNOAËL

• Rafaélla KLEIN

• Rémi COT