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Nirina RAZANA

VALENTON

En résumé

Guidée par l’envie d’être au service des autres, et plus particulièrement pour une satisfaction client permanente, mes 13 années d’expérience se sont forgées autour de 3 domaines principaux : marketing opérationnel, communication, trade-marketing.

Je propose mes compétences au service d’un réseau de distribution, dans la gestion de projets marketing et de communication. Produire des supports de vente, assurer le suivi d’opérations promotionnelles, proposer des axes d'évolution, entre autres, me motivent fortement.

Prenons contact !

Mes compétences :
Anglais
Anglais courant
Animation
Animation de réseaux
Animation de réseaux de distribution
Commercial
Coordination
Distribution
Force de vente
Marketing
Marketing opérationnel
Marketing Support
Relation Clients
Réseaux de distribution
Support commercial
Trade marketing
Vente

Entreprises

  • Confidentiel

    maintenant

  • AMPLIFON - Chef de Projets Marketing

    Arcueil 2010 - 2016 Objectifs :
    • Etre garante de la marque Amplifon auprès du réseau et des clients utilisateurs
    • Dynamiser le réseau par des opérations nationales et locales destinées à prospecter de nouveaux clients, ou à fidéliser les clients existants
    • Promouvoir les gammes de produits

    Un poste à double casquette :
    1) Marketing local :
    • Créer et piloter des projets locaux pour animer le réseau (mailings, promotions produits, évènements en centres…),
    • Conseiller et accompagner le réseau pour développer les ventes (supports, logistique)
    • Rédiger les briefs et coordonner les prestataires (agence de communication, imprimeur)
    • Gestion CRM de la base de données clients, en fonction des relances

    J’ai notamment :
    • Créé des modèles de mailings et d’emailings
    • Dynamisé les relances locales par la réalisation d’évènements et d’opérations promotionnelles (packs produits, jeux-concours…)
    • Créé des procédures face au développement rapide du réseau

    2) Communication produits :
    • Promouvoir les gammes de produits sur les supports on et off-line (mailings, brochures, affiches, presse, digital, communication RP…)
    • Compiler et adapter les argumentaires techniques des produits, à destination des clients utilisateurs ou du grand public
    • Suivre les gammes et décider du référencement des nouveautés
    • Coordonner l’ensemble des services concernés par la commercialisation des produits (fabrication, logistique, force commerciale…)

    J’ai notamment :
    • Structuré les 5 gammes de produits existantes
    • Développé la visibilité des produits en centres (PLV spécifiques) et sur le site internet
    • Mis en place de nouveaux reportings sur les ventes de produits
    • Lancé la 1ère opération promotionnelle nationale sur les protections auditives

  • Fraise et Chocolat - Chargée Support de Force de Vente

    2009 - 2009 Créée en 2009, la société FRAISE ET CHOCOLAT était une agence de force de vente mutualisée, pour le compte de 2 marques agroalimentaires anglaises, accompagnant ainsi leur lancement sur le marché français. Elles sont aujourd’hui bien connues : Gü (desserts pâtissiers) et Innocent (smoothies).

    Objectifs :
    Soutenir, coordonner et optimiser la communication entre la force de vente et les 2 marques sur les aspects commerciaux, marketing, et administratifs.

    Missions :
    • Synthétiser les remontées terrain pour le compte des marques
    • Informer la force de vente des actions clients (promotions, lancement de nouveautés…)
    • Suivre les opérations marketing et synthétiser les résultats
    • Gérer et attribuer les moyens trade (PLV, bons, animations en points de vente)
    • Recruter les commerciaux

    J’ai notamment :
    • Participé à la création de l’entreprise en créant des procédures (remontées d’informations..) et des outils marketing (book d’accueil, de vente…)
    • (Re)découvert le monde de la grande distribution et ses exigences

  • FERDINAND PIEROTH - Assistante Commerciale

    2006 - 2009 La société Ferdinand Pieroth est une société allemande, filiale du groupe WIV, leader mondial de la vente directe de vins. Le réseau compte aujourd’hui 25 agences, et 250 conseillers, répartis sur toute la France. Le principe : entretenir une relation privilégiée avec le client en proposant une dégustation à domicile.

    Objectifs :
    Assurer le bon fonctionnement de la Direction Commerciale et la communication auprès de la force de vente

    Missions :
    • Créer les supports commerciaux (politique commerciale, kits de vente..) et les supports de présentations (réunions internationales, conventions…)
    • Coordonner les incentives nationaux et internationaux avec le siège allemand
    • Organiser les conventions
    • Suivre les tableaux de bord d’activité

    J’ai notamment :
    • Optimisé l’organisation de la Direction Commerciale (bureaux relookés, procédures simplifiées)
    • Recréé entièrement la base des statistiques de vente
    • Facilité les échanges avec la maison mère allemande

  • SARA LEE HBC - Assistante Trade-Marketing

    2004 - 2005 La société SARA LEE HBC produisait et commercialisait des marques de forte notoriété dans le secteur de l’entretien et l’hygiène-beauté (Monsavon, Sanex, Ambi Pur, Williams, Kiwi…).

    Objectifs :
    • Développer la présence des marques sur des circuits de distribution spécialisés

    Missions :
    • Promouvoir les marques auprès de distributeurs spécialisés (bricolage, stations-services, …)
    • Gérer la relation comptes-clés/enseignes et proposer des opérations commerciales
    • Concevoir des revues de gammes adaptées à chaque enseigne

    J’ai notamment :
    • Coordonné un groupe de « Consumer Insight » (cerner les attentes consommateurs)
    • Participé à l’implantation d’un nouveau circuit de distribution

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Réseau

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